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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
北京品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
作為一名營(yíng)銷人員，你的工作不僅僅是創(chuàng)造銷售線索。你必須培養(yǎng)對(duì)你的提議感興趣的潛在客戶。
根據(jù)輪轂點(diǎn)的數(shù)據(jù)，79%的營(yíng)銷線索未能轉(zhuǎn)化為銷售，主要是因?yàn)樵愀獾木€索培育實(shí)踐。
每次點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)的好處在于，如果你遵循一條有戰(zhàn)略意義且行之有效的途徑，它們通常是有針對(duì)性的，并且很有可能轉(zhuǎn)化為客戶。
這些關(guān)于潛在客戶的數(shù)據(jù)應(yīng)該會(huì)告訴你，這不僅僅是產(chǎn)生潛在客戶，因?yàn)槿魏稳硕伎梢宰龅竭@一點(diǎn)。相反，真正的成功在于從每條線索中獲得最佳結(jié)果。
無(wú)論你從哪個(gè)(法)離開(our prendre conge)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生你的線索，你必須了解和發(fā)展你的銷售漏斗從登陸頁(yè)面到最終轉(zhuǎn)化率。
你可以給潛在客戶一份白皮書或報(bào)告，讓他們進(jìn)入你的漏斗。一旦他們?cè)谀抢?，你必須把他們移?dòng)到漏斗中，用高質(zhì)量的定制內(nèi)容來(lái)吸引他們的需求。讓我們來(lái)探索9個(gè)無(wú)垃圾郵件的潛在客戶培育和轉(zhuǎn)化方法：
策略1:啟動(dòng)一個(gè)為期七天的電子郵件課程
為什么你應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)七天的電子郵件課程?
簡(jiǎn)而言之，電子郵件是培養(yǎng)和建立客戶信任的最有效方式。許多專家通過(guò)登錄頁(yè)面使用它來(lái)挖掘潛在客戶。例如，取消綁定的聯(lián)合創(chuàng)始人奧利加德納(奧利加德納)以前曾用它來(lái)培養(yǎng)自己的銷售線索：通過(guò)電子郵件提供的七天課程會(huì)讓你成為所在行業(yè)的專家。你可以建立這種信任，幫助你獲得更高的轉(zhuǎn)化率和更多的銷售。
如果你想增加你的潛在客戶，僅僅把潛在客戶吸引到你的郵件列表是不夠的。一旦他們到了那里，你就得和他們建立關(guān)系。電子郵件營(yíng)銷是一種與受眾深度聯(lián)系的強(qiáng)大技術(shù)。
但是，為什么是七天的電子郵件課程，而不是30或45天的電子郵件課程?
嗯，這是因?yàn)閺V告文案"7的規(guī)則。"
那是什么?
遠(yuǎn)程概念咨詢總裁吉姆多曼斯基(吉姆多曼斯基)是這樣定義的：因此，一個(gè)設(shè)計(jì)良好、充滿價(jià)值的七天電子郵件課程會(huì)讓你毫不費(fèi)力地找到七個(gè)聯(lián)系點(diǎn)。如果有策略地進(jìn)行，這樣的課程會(huì)比30天的課程更好地培養(yǎng)你的銷售線索，30天的課程太過(guò)了，甚至可能讓你的訂戶感到厭煩。
培養(yǎng)你的銷售線索對(duì)你的轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要。年金集團(tuán)報(bào)告稱，與未培養(yǎng)的潛在客戶相比，培養(yǎng)的潛在客戶的購(gòu)買量增加了47%。您的七天電子郵件課程應(yīng)該從您將銷售線索轉(zhuǎn)化為電子郵件訂戶的那一刻開始。
一旦他們選擇加入，不要等到第二天才開始課程。一旦他們準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)，就立即開始。這就是為什么他們花時(shí)間在你的表格中輸入他們的電子郵件地址，然后點(diǎn)擊你的登錄頁(yè)面上的三醋酸纖維素按鈕。
在確認(rèn)之后，歡迎郵件應(yīng)該給他們關(guān)于你的課程的額外信息，以及獎(jiǎng)勵(lì)他們一份免費(fèi)禮物。我喜歡食品卡車司機(jī)組織歡迎信息的方式：在5分鐘內(nèi)發(fā)送第一道菜，不要等待。根據(jù)內(nèi)鹽的說(shuō)法，"如果你在5分鐘內(nèi)跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售線索，你轉(zhuǎn)化它們的可能性會(huì)增加9倍。"創(chuàng)建一個(gè)七天的電子郵件課程很容易。你只需要了解客戶的旅程或購(gòu)買周期。然后，精心制作每封電子郵件，引導(dǎo)他們進(jìn)入下一階段。
例如，讓我們假設(shè)你想教企業(yè)主如何外包，以節(jié)省時(shí)間和金錢。你的七天電子郵件課程不一定要連續(xù)七天進(jìn)行。它可以遵循以下格式，從第一天開始，每隔一天發(fā)送一封新的電子郵件：
第0天：歡迎電子郵件（在潛在客戶訂閱您的名單的同一天發(fā)送)感謝并歡迎您的最新訂戶。發(fā)送鏈接下載你的免費(fèi)電子書或觀看你的視頻。
第一天：外包簡(jiǎn)介你的潛在客戶可能對(duì)外包完全陌生。即使他們不是，介紹也能幫助他們輕松進(jìn)入主題。
第二天：設(shè)定外包目標(biāo)向你的潛在客戶展示他們?nèi)绾卧O(shè)定目標(biāo)。向他們展示你或其他人是如何做的。顯示目標(biāo)的結(jié)果。
第四天：分享外包的五個(gè)理由為什么你認(rèn)為你的潛在客戶需要考慮外包他們的一些工作。當(dāng)然，他們知道這可以幫助他們變得更有效率（通過(guò)節(jié)省時(shí)間和金錢),但是你必須準(zhǔn)確地展示這是如何發(fā)生的。
第6天：外包時(shí)要考慮的因素當(dāng)考慮外包獨(dú)立承包商時(shí)，你的潛在客戶應(yīng)該注意什么?
清楚地陳述因素和原因。
第七天：在哪里找到專業(yè)的虛擬員工分享網(wǎng)站或搜索字符串，你的電子郵件線索可以用來(lái)找到外包各種類型工作的最佳專業(yè)人員。
第9天：如何協(xié)作分享技巧和工作流程，幫助他們管理時(shí)間，并與外包工作的人高效合作。
注意：在每封電子郵件中，您可以推薦
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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