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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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如果你沒(méi)有吸引到你的生意，遲早你會(huì)有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。
無(wú)論是線上還是線下，高質(zhì)量的銷售線索都是每個(gè)企業(yè)的生命線。
如果你從事內(nèi)容營(yíng)銷，你會(huì)知道真正重要的是線索的質(zhì)量。有許多策略可以讓你更快地發(fā)現(xiàn)商機(jī)。但是，如果他們不是有針對(duì)性的，高質(zhì)量的線索，你會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和金錢。
請(qǐng)記住，每個(gè)潛在客戶挖掘活動(dòng)都是由電子郵件營(yíng)銷推動(dòng)的。換句話說(shuō)，無(wú)論你選擇哪種潛在客戶生成策略，你都需要一個(gè)電子郵件自動(dòng)回復(fù)器來(lái)捕捉潛在客戶的信息，培養(yǎng)潛在客戶，并將他們轉(zhuǎn)化為客戶。你的目標(biāo)是通過(guò)你的漏斗，吸引對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)訪客。
如果你是一名內(nèi)容營(yíng)銷專業(yè)人士，努力在網(wǎng)上定位自己，吸引會(huì)對(duì)你的提議做出積極回應(yīng)的正確線索，下面的分步策略將幫助你成功。
策略1:打開杠桿循環(huán)
人們已經(jīng)說(shuō)過(guò)一千多次了，正確的內(nèi)容可以為你的企業(yè)帶來(lái)商機(jī)。
但是，如果你花了所有的時(shí)間和資源來(lái)創(chuàng)作你相信的內(nèi)容，但你仍然對(duì)結(jié)果不滿意，該怎么辦呢?
你可能需要一些成長(zhǎng)技巧來(lái)打破這個(gè)陷阱。大多數(shù)行業(yè)專家會(huì)建議你"推廣內(nèi)容"這是個(gè)不錯(cuò)的建議，但還不夠。真正的問(wèn)題是：你如何把它推廣給合適的受眾?
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)不能被注意的境地?
也許你參加了一個(gè)會(huì)議，在一對(duì)一的會(huì)面中，你盡了最大努力去社交和交換聯(lián)系方式，但你覺(jué)得自己是隱形的。
如果你經(jīng)歷過(guò)這種情況，最好也是最簡(jiǎn)單的解決辦法就是"打開杠桿循環(huán)"許多公共演講者用它來(lái)面對(duì)目標(biāo)聽眾并傳達(dá)他們的信息。這同樣適用于推銷你的內(nèi)容，也就是內(nèi)容營(yíng)銷。
在他的經(jīng)典著作《進(jìn)入的力量：利用杠桿系統(tǒng)更快更有效地進(jìn)入任何人的大門》中，作者邁克爾博伊蘭處理了這一令人沮喪的場(chǎng)景。
根據(jù)博伊蘭的說(shuō)法，"今天，沒(méi)有任何其他技能像與合適的人見面的技能那樣與你的謀生能力直接相關(guān)。"
他建議不要只和一個(gè)與組織或網(wǎng)站相關(guān)的人聯(lián)系，你也應(yīng)該和他或她周圍的人聯(lián)系。影響者是影響最大的關(guān)鍵人物，但你也需要一個(gè)倡導(dǎo)者和一個(gè)能激勵(lì)影響者的朋友。在影響者效應(yīng)模型中，不同類型的影響者有不同的職責(zé)和影響范圍。它們中的一些驅(qū)動(dòng)主題內(nèi)容，一些促進(jìn)次要內(nèi)容的創(chuàng)建，另一些影響媒體報(bào)道。從本質(zhì)上說(shuō)，媒體報(bào)道是你的最終目的地，因?yàn)?，例如，一個(gè)企業(yè)家的單一提及，可以提高你的搜索引擎流量，并發(fā)送成千上萬(wàn)的線索到你的企業(yè)。但是，在這發(fā)生之前，內(nèi)容必須被創(chuàng)建、設(shè)計(jì)和推廣。
讓我給你演示一下這是如何應(yīng)用的。您已經(jīng)知道，大多數(shù)權(quán)威網(wǎng)站都是由多人管理和管理的。
因此，像接吻度量和瘋狂的蛋(我和希滕共同創(chuàng)立的)、帝國(guó)腳蹼、我妻子辭職了、Fizzle.co等網(wǎng)站都有不止一個(gè)人在為它們工作。假設(shè)你想讓你的客座博文發(fā)表在帝國(guó)鰭狀肢上，你會(huì)怎么做?
好吧，如果可能的話，你和創(chuàng)始人聯(lián)系一下。不遺余力。不要只和賈斯汀庫(kù)克聯(lián)系，認(rèn)為他會(huì)做出唯一的決定，讓你出現(xiàn)在權(quán)威博客帝國(guó)鰭狀肢上。你也應(yīng)該和喬馬格諾蒂聯(lián)系一下。一個(gè)平臺(tái)或網(wǎng)站中的關(guān)鍵人物，你想利用他獲得流量，但他周圍可能沒(méi)有人。如果他或她這樣做了，向他周圍的人推銷可以幫助你的信息獲得更多的動(dòng)力。
邁克爾凱悅，博客領(lǐng)域的頂級(jí)博客作者之一，曾經(jīng)努力在嘈雜的世界中獲得關(guān)注。所有這些噪音會(huì)使任何信息都難以有效傳播。臉書有超過(guò)20億活躍用戶。你可能會(huì)認(rèn)為，運(yùn)行臉書(法)離開(our prendre conge)廣告是獲得在線牽引力的最終方式。但是，相信我，如果你不知道如何著手，你會(huì)賠錢的。"打開杠桿循環(huán)"意味著找到一個(gè)渴望聽到你的聽眾。這也意味著建立一個(gè)平臺(tái)或利用一個(gè)已經(jīng)存在的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，觀眾已經(jīng)被培養(yǎng)來(lái)接收你的信息和提議。
邁克爾凱悅接著說(shuō)，一個(gè)浮華的網(wǎng)站本身并不是一個(gè)平臺(tái)。你的臉書主頁(yè)也是如此，它只是千里挑一。在你開始挖掘潛在客戶之前，花點(diǎn)時(shí)間研究一下
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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