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臉書(shū)每天有15.9億活躍用戶(hù)，到目前為止，你可能已經(jīng)讀過(guò)幾十篇關(guān)于人們?nèi)绾芜\(yùn)營(yíng)盈利的臉書(shū)廣告的故事。
但是，如果你在臉書(shū)廣告上沒(méi)有獲得成功呢?
這是否意味著盈利的臉書(shū)廣告是一個(gè)神話(huà)?
當(dāng)然不是。
你的廣告活動(dòng)很可能會(huì)失敗，因?yàn)槟惴噶艘恍└拘缘腻e(cuò)誤。別擔(dān)心，我們都錯(cuò)過(guò)了我們的目標(biāo)受眾。在這篇文章中，我將介紹一些你的臉書(shū)廣告活動(dòng)可能失敗的最常見(jiàn)的原因，以及你可以做些什么來(lái)挽救它們并提高轉(zhuǎn)化率。
你的目標(biāo)不正確
臉書(shū)是一個(gè)強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，因?yàn)樾∑髽I(yè)可以通過(guò)其他平臺(tái)無(wú)法找到的方式來(lái)定位廣告，從而找到理想的客戶(hù)。但是，這也有另一面。
如果你的臉書(shū)廣告失敗了，很有可能是你沒(méi)有正確定位你的廣告。
為什么目標(biāo)不當(dāng)是個(gè)問(wèn)題?
如果你把你的廣告放在不關(guān)心你的產(chǎn)品的人面前，你的廣告再好也沒(méi)用——人們就是不會(huì)點(diǎn)擊它。
瞄準(zhǔn)那些有你能滿(mǎn)足的需求的人。
當(dāng)談到目標(biāo)錯(cuò)誤時(shí)，廣告商通常會(huì)分成兩個(gè)陣營(yíng)。
第一個(gè)陣營(yíng)包括那些在社交網(wǎng)絡(luò)上把目標(biāo)定得太窄的人。當(dāng)你用Facebooks定位功能時(shí)，這往往會(huì)發(fā)生。
第二個(gè)陣營(yíng)包括那些把目標(biāo)定得太廣的人。
你怎么知道你的問(wèn)題是不是瞄準(zhǔn)不好?
一般來(lái)說(shuō)，如果你正在做一個(gè)全新的廣告活動(dòng)，有不錯(cuò)的新廣告，而你的目標(biāo)沒(méi)有被正確設(shè)置，你的廣告將會(huì)有很低的"點(diǎn)擊率"
點(diǎn)擊率的計(jì)算方法是將點(diǎn)擊數(shù)除以廣告顯示的次數(shù)。
糟糕的針對(duì)性導(dǎo)致糟糕的點(diǎn)擊率，因?yàn)槟愕膹V告與你展示給他們的人無(wú)關(guān)。正因?yàn)槿绱耍麄儾幌朦c(diǎn)擊你的廣告。
相反，你可能有一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，但音量很低。這是一個(gè)常見(jiàn)的跡象，表明你的目標(biāo)是在正確的軌道上，但過(guò)于狹窄。
記住——如果沒(méi)有人點(diǎn)擊你的廣告，你的廣告就不會(huì)為你賺錢(qián)。
如果你想鎖定目標(biāo)，你可以做幾件事來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。
創(chuàng)建買(mǎi)方角色
買(mǎi)家角色是基于市場(chǎng)調(diào)查和現(xiàn)有客戶(hù)的真實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)理想客戶(hù)的半虛構(gòu)描述。
買(mǎi)家角色將通過(guò)詢(xún)問(wèn)以下問(wèn)題來(lái)幫助你確定誰(shuí)是你的理想客戶(hù)
他們占據(jù)什么樣的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?
在最基本的層面上，你需要知道他們的年齡、性別、職位和地理位置。
他們生活中典型的一天是什么樣子的?
當(dāng)你知道了這一點(diǎn)，你就能更好地理解他們的興趣和你的目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。
他們的痛點(diǎn)是什么?
這會(huì)讓你知道他們主要的掙扎是什么。然后，您可以在實(shí)際撰寫(xiě)廣告文案時(shí)使用這些信息，建議您可以解決這些棘手問(wèn)題。
看到下圖了嗎?
你需要想出一個(gè)詳細(xì)的買(mǎi)家角色，這樣你就可以很容易地決定臉書(shū)提供的所有相關(guān)選項(xiàng)。在"更多人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)"下拉菜單中，您可能希望不要提到種族關(guān)系。雖然"生活事件"部分可能有用，但其他部分可能會(huì)讓你把目標(biāo)人群定得太窄。
隨著你的廣告變得更有針對(duì)性，你會(huì)開(kāi)始注意到你的"潛在接觸"越來(lái)越低，這可能會(huì)對(duì)你的點(diǎn)擊率產(chǎn)生負(fù)面影響。接觸指的是將會(huì)看到你的廣告印象的估計(jì)人數(shù)。當(dāng)?shù)竭_(dá)下降時(shí)，你會(huì)注意到在你實(shí)際創(chuàng)建廣告的頁(yè)面上顯示的指針會(huì)向左擺動(dòng)。
《如何通過(guò)分析受眾來(lái)鎖定目標(biāo)》是臉書(shū)發(fā)明的工具?；旧?，您可以使用它將廣泛的目標(biāo)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為更容易轉(zhuǎn)換的狹窄的目標(biāo)數(shù)據(jù)。
即使你只是向受眾洞察工具提供一點(diǎn)點(diǎn)信息，你仍然會(huì)以數(shù)據(jù)點(diǎn)的形式獲得更多信息，讓你知道誰(shuí)是你真正的理想客戶(hù)。
然后，您可以使用這些信息作為一個(gè)小企業(yè)來(lái)部署臉書(shū)的目標(biāo)功能，以達(dá)到最大程度。
讓我們來(lái)看看你如何利用觀(guān)眾的洞察力來(lái)提高你的廣告定位。
（注意：家庭和采購(gòu)部分目前僅在美國(guó)可用)。
將受眾洞察與基本買(mǎi)家角色相結(jié)合
即使你已經(jīng)了解了買(mǎi)家角色的基本要素，受眾洞察也會(huì)成為一個(gè)非常強(qiáng)大的工具。
比方說(shuō)，我們想創(chuàng)建一個(gè)臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)課程，教小企業(yè)如何建立一個(gè)電子郵件列表。
我們?nèi)绾卫糜^(guān)眾的洞察力為我們提供信息
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