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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
南京廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
您可能認(rèn)為您需要更多的有機(jī)銷售線索生成。
畢竟，誰不希望更多的目標(biāo)用戶從谷歌訪問他們的網(wǎng)站呢?
但是，令人震驚的是，你可能需要?jiǎng)e的東西。
它發(fā)生在我身上。
當(dāng)我開始數(shù)字營銷和銷售線索挖掘時(shí)，我以為當(dāng)我的博客產(chǎn)生了大量流量，我的名單有了一大群電子郵件訂閱者時(shí)，我所有的擔(dān)憂都會(huì)煙消云散。
但我錯(cuò)了。
銷售線索的產(chǎn)生很重要，但這只是難題的一部分。
當(dāng)你帶領(lǐng)培育到達(dá)那些人的時(shí)候，真正的奇跡發(fā)生了。不要派人去你的書店，祈禱銷售。這種策略行不通。
據(jù)市場營銷協(xié)會(huì)稱，"61%的企業(yè)對企業(yè)營銷人員將所有潛在客戶直接發(fā)送給銷售人員；但是，只有27%的銷售線索是合格的。"理想情況下，您希望將有機(jī)銷售線索生成發(fā)送到高轉(zhuǎn)化率銷售漏斗中，并開始銷售線索培育過程。
"養(yǎng)育"這個(gè)詞的意思是在某人或某物成長的過程中關(guān)心和保護(hù)他們。當(dāng)您追求潛在客戶培育時(shí)，您將提高您的潛在客戶一代的轉(zhuǎn)化率。
銷售線索培育至關(guān)重要。
你如何獲得這些潛在客戶培育機(jī)會(huì)并不重要。無論是通過社交媒體、搜索還是口頭傳播，你都需要走出自己的舒適區(qū)，提供、關(guān)心、照顧和關(guān)注你的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)工作。
為什么這么重要?
嗯，B2B研究一致顯示，30-50%的潛在客戶不準(zhǔn)備購買。
那么，如何從有機(jī)結(jié)果（例如、谷歌、必應(yīng)、雅虎！)?
讓我向你展示四個(gè)簡單而有效的步驟：
1.審計(jì)你的線索和轉(zhuǎn)換率。
銷售線索培育的四步流程的第一步是研究您當(dāng)前的有機(jī)流量水平和轉(zhuǎn)化率。
是的，來自導(dǎo)體的數(shù)據(jù)顯示，在所有可用渠道中，搜索引擎優(yōu)化擁有最佳的潛在客戶生成關(guān)閉百分比，但這只有在您有效管理潛在客戶培育工作時(shí)才會(huì)發(fā)生。在你從登錄頁面開始培養(yǎng)你的搜索線索之前，有兩個(gè)簡單的問題你應(yīng)該回答：我的有機(jī)搜索和社交媒體流量與我的線索生成轉(zhuǎn)化率的比例是多少?
他們匹配嗎?
如果你的登陸頁面平均有250個(gè)有機(jī)用戶，那么你能把這些人中的多少人變成合格的潛在客戶呢?
不要太在意你發(fā)送到內(nèi)容頁面的有機(jī)搜索和社交媒體流量。相反，要對潛在客戶的產(chǎn)生充滿熱情，并將這些人轉(zhuǎn)化為客戶。
另一方面，如果你的網(wǎng)站產(chǎn)生了大量的有機(jī)搜索和社交媒體流量，這些人實(shí)際上選擇加入你的電子郵件列表，但你沒有將他們轉(zhuǎn)化為漏斗底部的客戶（富博),那么，你就有一個(gè)不同的問題：一個(gè)泄漏的營銷漏斗。
當(dāng)您未能有效管理潛在客戶培育機(jī)會(huì)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這種情況。這就是為什么我建議您從匹配當(dāng)前有機(jī)銷售線索生成和轉(zhuǎn)化率開始。
實(shí)現(xiàn)有機(jī)銷售線索的生成實(shí)際上非常容易。即使你在谷歌的排名不高，你也可以在一個(gè)值得信賴的高領(lǐng)域權(quán)威博客上發(fā)表一篇客座博文，并迅速享受排名。
例如，作為一名專欄作家，我發(fā)表了一篇關(guān)于searchenginejournal.com的客座文章。這篇文章的關(guān)鍵詞目前在谷歌搜索結(jié)果中排名第二，并繼續(xù)為我的企業(yè)帶來新的商機(jī)。2 .根據(jù)銷售線索的發(fā)展歷程對其進(jìn)行細(xì)分。
你是否對你的銷售線索挖掘工作進(jìn)行了細(xì)分?
作為一個(gè)快速的開始，您可以通過繪制他們的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、角色和行為來開始線索細(xì)分過程。為什么您應(yīng)該細(xì)分您的銷售線索生成專家?
埃里克李克是這樣總結(jié)的：
細(xì)分您的銷售線索可以讓您更準(zhǔn)確地衡量您的努力，如果加以利用，將會(huì)增加您企業(yè)的銷售額。
盡管有各種尖端的社交媒體和移動(dòng)技術(shù)，但良好的舊電子郵件仍然是最有效的潛在客戶培育技術(shù)之一，并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為買家。
提高電子郵件參與度的最簡單方法之一是從你的潛在客戶挖掘結(jié)果中細(xì)分和鎖定潛在客戶。
Lyris年度電子郵件優(yōu)化報(bào)告的最新數(shù)據(jù)顯示，"39%的細(xì)分電子郵件列表的營銷人員經(jīng)歷了更高的打開率。"你的線索不盡相同。不要想當(dāng)然地認(rèn)為，既然你從事的是幫助人們增加銷售額的業(yè)務(wù)，那么你所有的有機(jī)銷售線索也都集中在增加銷售額上。
即使大多數(shù)人想獲得更多的銷售，他們可能會(huì)面臨不同的障礙。當(dāng)然，如果你聲稱知道如何獲得更多的銷售，那么你也應(yīng)該有消除銷售異議的經(jīng)驗(yàn)。
銷售線索挖掘/em的細(xì)分
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