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銷售漏斗每個(gè)階段的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型三醋酸纖維素_長(zhǎng)沙廣告公司

2023-03-31

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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

長(zhǎng)沙廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

轉(zhuǎn)換優(yōu)化的主題通常圍繞著行動(dòng)號(hào)召，針對(duì)形狀、大小、顏色、頁(yè)面位置、副本等方面的變化提出了改進(jìn)轉(zhuǎn)換的建議。也就是說(shuō)，有一個(gè)因素經(jīng)常被忽視，有時(shí)會(huì)帶來(lái)可怕的后果，那就是行動(dòng)號(hào)召與銷售漏斗階段的相關(guān)性，或者你的受眾在購(gòu)買者的旅程中處于什么位置。當(dāng)你的行動(dòng)號(hào)召與你的受眾的意圖不符時(shí)，你將會(huì)看到給定內(nèi)容或登陸頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率急劇下降或提升有限。行動(dòng)呼吁的基礎(chǔ) 行動(dòng)號(hào)召(CTA)是你給你的聽眾的一個(gè)指示，以激起他們立即的反應(yīng)并讓他們采取行動(dòng)。這種行為可以是很多事情：請(qǐng)求下載電子書、選擇加入電子郵件列表、注冊(cè)網(wǎng)上研討會(huì)、注冊(cè)活動(dòng)、購(gòu)買產(chǎn)品、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示/產(chǎn)品參觀、閱讀另一篇文章、分享、評(píng)論等。在某些情況下，營(yíng)銷人員會(huì)利用多種行動(dòng)號(hào)召；然而，最佳實(shí)踐表明，最好只使用一個(gè)行動(dòng)號(hào)召來(lái)消除選擇的矛盾。這就把觀眾的注意力集中在你希望他們采取的單一行動(dòng)上，而不是分散他們的注意力。并非所有的三醋酸纖維素都是平等的；僅僅在你的漏斗上打一個(gè)顏色鮮艷的"點(diǎn)擊這里"按鈕是不夠的。不僅各種因素對(duì)行動(dòng)號(hào)召的有效性至關(guān)重要，而且您的三醋酸纖維素的表現(xiàn)也會(huì)因其在購(gòu)買者整個(gè)購(gòu)買過程中的位置而有所不同。下面是一些通用的CTA，它們通過關(guān)注訪問者點(diǎn)擊三醋酸纖維素所獲得的好處而變得更好：三醋酸纖維素幾乎可以放在你內(nèi)容的任何地方，但是你的行動(dòng)號(hào)召不能隨意放在你的銷售漏斗中。精心策劃有效的行動(dòng)號(hào)召創(chuàng)建有效的行動(dòng)號(hào)召始于小細(xì)節(jié)。創(chuàng)建一個(gè)行動(dòng)號(hào)召很容易，但是創(chuàng)建一個(gè)能很好轉(zhuǎn)化的行動(dòng)號(hào)召要難得多。以下是在三醋酸纖維素創(chuàng)建和A/B測(cè)試過程中對(duì)轉(zhuǎn)換提升起作用的一些最常見的組件。設(shè)計(jì) 為了讓人們點(diǎn)擊行動(dòng)號(hào)召，他們首先需要看到它。引人注目的設(shè)計(jì)是有幫助的，在這一點(diǎn)上，超越你的品牌風(fēng)格指南是可以的。您希望顏色與內(nèi)容的其余部分形成對(duì)比，并且足夠大以突出所有其他內(nèi)容。副本你不能只是告訴某人"點(diǎn)擊"或"提交"你的文案應(yīng)該使用有力的詞匯和可操作的動(dòng)詞，通常是個(gè)性化的("你"、"你的"、"我的")以產(chǎn)生最大的影響。這里有一個(gè)寫三醋酸纖維素的指南。價(jià)值主張確保你的觀眾確切地知道他們點(diǎn)擊時(shí)會(huì)得到什么。你的行動(dòng)號(hào)召應(yīng)該清楚地表明接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么，或者他們采取行動(dòng)的交換條件是什么。漏斗中的位置當(dāng)一個(gè)三醋酸纖維素與它所在的內(nèi)容以及用戶的意圖完全相關(guān)時(shí)，它是最有效的。因此，最好是把用戶帶到一個(gè)與購(gòu)買者旅程階段相關(guān)的專用登陸頁(yè)面，而不是一個(gè)隨機(jī)的網(wǎng)站頁(yè)面。例如，CTA訪問聯(lián)系我們頁(yè)面在收集線索方面不如三醋酸纖維素有效，CTA會(huì)引導(dǎo)讀者訪問免費(fèi)下載的登錄頁(yè)面。同樣，當(dāng)博客帖子提供旨在提高知名度的漏斗頂部?jī)?nèi)容時(shí)，你永遠(yuǎn)不會(huì)在博客帖子底部為產(chǎn)品演示（漏斗底部CTA)創(chuàng)建行動(dòng)號(hào)召。觸及所有這些要素是良好行動(dòng)號(hào)召的關(guān)鍵部分。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你可以將任何行動(dòng)號(hào)召分解成兩個(gè)關(guān)鍵概念：價(jià)值和相關(guān)性：你的三醋酸纖維素副本傳達(dá)價(jià)值和相關(guān)性您的三醋酸纖維素在銷售漏斗中的位置強(qiáng)化了您的三醋酸纖維素與銷售漏斗各階段的相關(guān)性雖然大多數(shù)漏斗會(huì)有三個(gè)階段，但沒有兩個(gè)漏斗是相同的。購(gòu)買者的旅程會(huì)根據(jù)你的受眾、產(chǎn)品或服務(wù)、行業(yè)等而變化。一些漏斗非常短（例如企業(yè)對(duì)客戶在線零售商),而另一些則長(zhǎng)得多。例如，像銷售力量這樣的企業(yè)級(jí)SaaS不是一個(gè)快速購(gòu)買的產(chǎn)品。在購(gòu)買之前，通常需要更長(zhǎng)時(shí)間的認(rèn)知和評(píng)估。讓我們來(lái)看看一個(gè)典型的漏斗，以及每個(gè)階段的內(nèi)容類型和行動(dòng)要求：漏斗頂部漏斗的頂端是意識(shí)階段。你不是來(lái)推銷或推廣任何特定的產(chǎn)品或服務(wù)的。相反，你提供了廣泛的知識(shí)來(lái)教育你的聽眾。他們尋找的答案有時(shí)具體，有時(shí)不那么具體。你的工作是在這個(gè)階段創(chuàng)造內(nèi)容，抓住他們的注意力，并為他們提供答案。在早期評(píng)估階段，營(yíng)銷人員通常使用長(zhǎng)篇博客內(nèi)容來(lái)獲取推薦和有機(jī)流量，并引入品牌

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