如何從失敗的營銷活動中獲得有意義的見解_重慶logo設(shè)計公司

2023-03-31

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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我有幸作為顧問與聲譽(yù)卓著的公司共事。他們向我求助的一個重要原因是，他們的內(nèi)部媒體營銷活動沒有給他們帶來理想的結(jié)果。事實上，大多數(shù)營銷活動注定會在3個月內(nèi)失敗。但是，失敗不一定是一件壞事。如果你能從失敗的廣告活動中分析你的數(shù)據(jù)，并調(diào)整你的努力來實現(xiàn)你的商業(yè)目標(biāo)，那么你就會有有意義的見解。通過因為錯誤而采取新的行動，你可以確保你將來不會犯同樣的錯誤。因此，如果你有一個失敗的媒體營銷活動，沒有達(dá)到你的預(yù)期，或者之前在廣告活動中賠錢，那么這篇文章將幫助你從這些媒體活動中獲得洞察力。希望，在你讀完這篇文章后，你至少會帶走一個重要的營銷活動。這是營銷活動失敗的一個最常見的原因。重新評估你的產(chǎn)品需求，目標(biāo)受眾的定義和你的定位策略在創(chuàng)業(yè)的熱情和推出第一個產(chǎn)品之間，你可能已經(jīng)搞砸了。你可能沒有理解目標(biāo)市場的需求并迎合他們的需求，而是設(shè)計了一個你想要創(chuàng)造的產(chǎn)品。隨著"追隨你的激情"建議在今天占據(jù)主導(dǎo)地位… 你可能會做出一個完全情緒化的決定，按照你的內(nèi)心所想去做，并希望金錢會隨之而來。很抱歉告訴你，但事情不是那樣的。凡妮莎霍恩展示了選擇職業(yè)的正確方法（這在很大程度上也適用于制造產(chǎn)品)。這種錯誤的一個很好的例子是福特汽車公司生產(chǎn)的埃德塞爾牌汽車。該公司的創(chuàng)始人亨利福特想紀(jì)念他的兒子"埃德塞爾"因此，他發(fā)起了為期一年的戲弄廣告活動，讓消費者相信埃德塞爾是未來的汽車。"這款車一向公眾亮相，就被認(rèn)為沒有吸引力，而且價格過高。福特在生產(chǎn)和銷售畫架上損失了2.5億美元。瑞安羅賓遜犯了同樣錯誤的一個較小版本。他創(chuàng)造了一個類似蘋果手機(jī)的盒子來裝香煙。但是，他沒有驗證他的產(chǎn)品的需求。結(jié)果呢?

他最終損失了6537美元。教訓(xùn)是：把情緒放在一邊，評估對你的產(chǎn)品創(chuàng)意的需求。再多的營銷也不能幫助銷售一個不相關(guān)的產(chǎn)品，它不能幫助改善你的客戶群的生活。在這篇文章中，Shopify分享了一些絕妙的策略來驗證你的想法的需求。我犯的一個緊密相關(guān)的錯誤是沒有正確定義你的目標(biāo)受眾。即使你的產(chǎn)品是革命性的，你也必須對你的理想客戶群有一個文檔化的描述。當(dāng)我推出接吻度量時，我認(rèn)為每個在線企業(yè)都是我們的客戶群。我建議你不要太貪心，盡量把你的觸角伸向更多的顧客。定制你的病毒式營銷活動信息并與每個人保持關(guān)聯(lián)將變得非常困難。此外，你不會賺到真正關(guān)心你的產(chǎn)品的高質(zhì)量的流量。我希望你明白，聰明的目標(biāo)定位涉及到你業(yè)務(wù)的方方面面B2B。公司Skype tap重新審視了該公司對其客戶群的理解。然后，他們創(chuàng)建了人物角色，并推出了有針對性的內(nèi)容營銷活動策略。結(jié)果是銷售額同比增長124%。同樣，VisualDNA幫助一家時裝零售商更好地了解他們的目標(biāo)市場和購買動機(jī)。然后，他們根據(jù)這些個性定制廣告信息，最終將廣告活動的投資回報率提高了56%。參考格雷格奇奧蒂的這篇文章，來自《說服和轉(zhuǎn)變》,幫助你分析你的客戶群。注意：許多初創(chuàng)公司最終都過度瞄準(zhǔn)了利基市場。是的，財富存在于利基市場。但是，你的視野也需要保持最佳。保羅格拉厄姆列出了創(chuàng)業(yè)公司最常犯的18個錯誤中的"邊緣利基"。用他的話說，選擇一個小的、默默無聞的利基市場，希望避免競爭。通過數(shù)據(jù)清楚地將你的營銷活動與你的底線聯(lián)系起來您是否已經(jīng)對大數(shù)據(jù)著迷，并希望在您的病毒式營銷中利用它?

然后，我想讓你見見它的更小的組成部分，它可能對你的公司更有用… 小數(shù)據(jù)。它依賴于人，而不是龐大的分析和海量的信息。暢銷書作家馬丁林德斯特羅姆是這樣定義小數(shù)據(jù)的：看似無關(guān)緊要的行為觀察包含指向未滿足的客戶需求的非常具體的屬性。小數(shù)據(jù)是突破性想法或全新方式扭轉(zhuǎn)品牌的基礎(chǔ)。我想向您介紹小數(shù)據(jù)的原因是，大多數(shù)組織都不知道他們的個人數(shù)據(jù)存量。根據(jù)普華永道的調(diào)查