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如何將商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造難以置信的銷(xiāo)售線(xiàn)索_杭州品牌設(shè)計(jì)公司

2023-03-31

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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

杭州品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

就像許多其他社交媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)一樣，LinkedIn在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面做得非常好。如果你在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的幫助下尋找企業(yè)對(duì)企業(yè)的商機(jī)，你可能不知道商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)如何被用作這個(gè)過(guò)程的一部分。令人驚訝的是，實(shí)際上你可以采取一些簡(jiǎn)單的步驟，將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和潛在客戶(hù)挖掘的力量與商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)結(jié)合起來(lái)。在這篇博客文章中，如果你想把兩者結(jié)合起來(lái)，我們將檢查你需要的步驟。我們將探討是什么原因?qū)е聝?nèi)置營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在平臺(tái)上蓬勃發(fā)展，以及是什么原因?qū)е滤鼈兪　?在這篇博文結(jié)束時(shí)，你會(huì)確信，當(dāng)把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)結(jié)合起來(lái)時(shí)，需要做什么才能獲得最好的結(jié)果。知道你在為誰(shuí)創(chuàng)作內(nèi)容請(qǐng)記住，我們將要討論的原則適用于所有形式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。然而，當(dāng)涉及到企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，這些原則甚至更有分量。現(xiàn)在，讓我們看看這些原則是什么。首先…如果你想創(chuàng)作出優(yōu)秀的內(nèi)容，你首先需要知道你將為誰(shuí)創(chuàng)作內(nèi)容。你的方法不能太寬泛。當(dāng)談到企業(yè)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售線(xiàn)索挖掘和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，具體來(lái)說(shuō)，在粒度級(jí)別上了解你在為誰(shuí)創(chuàng)建內(nèi)容會(huì)有很大幫助。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)使用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)提供的高級(jí)功能（我們稍后會(huì)談到),你可以接觸到使用該平臺(tái)的特定人群。此外，由于商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)能夠?qū)⒛愕膬?nèi)容呈現(xiàn)在合適的人面前，不知道你的確切潛在客戶(hù)是誰(shuí)就等于浪費(fèi)時(shí)間和機(jī)會(huì)。所以，提前搞清楚，你到底在為誰(shuí)創(chuàng)作內(nèi)容。例如，假設(shè)你是一家銷(xiāo)售信息技術(shù)服務(wù)的公司。您是希望創(chuàng)建旨在培訓(xùn)公司信息技術(shù)主管（通?？刂祁A(yù)算的人)的內(nèi)容，還是創(chuàng)建旨在培訓(xùn)信息技術(shù)技術(shù)人員的內(nèi)容?

就兩種人群消費(fèi)的內(nèi)容而言，可能會(huì)有重疊，但如果你的內(nèi)容只迎合一種人群，你將獲得最佳投資回報(bào)。這是因?yàn)槿藗兿矚g消費(fèi)與他們相關(guān)的內(nèi)容。但是，這也是因?yàn)楣緝?nèi)不同的"級(jí)別"消費(fèi)不同類(lèi)型的內(nèi)容。盡管它與使用贊助更新有關(guān)，但下圖準(zhǔn)確地表明了你的內(nèi)容方法是如何變化的，這取決于你的目標(biāo)職位。本質(zhì)上，你可以有涵蓋相同主題的內(nèi)容，但是重新包裝它以影響公司不同層次的不同個(gè)人。正如你所看到的，這個(gè)圖形標(biāo)志著方法的改變，因?yàn)闈撛诳蛻?hù)和受眾的目標(biāo)是不同的——低層次的人通常追求戰(zhàn)術(shù)信息。那些處于中間的人在尋找能夠影響他們上面的人的數(shù)據(jù)，以便驗(yàn)證他們的行動(dòng)和決策。高層的主管們正在尋找將業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新水平的方法Buzzsumo收集的數(shù)據(jù)也在一定程度上反映了上述情況。在"如何"內(nèi)容、"為什么"內(nèi)容和"什么"內(nèi)容方面，存在一種分布。這種分布很有可能是由我們上面提到的原因驅(qū)動(dòng)的——從某種意義上說(shuō)，每種形式的內(nèi)容都旨在滿(mǎn)足公司層級(jí)中的不同層級(jí)，從而創(chuàng)造各種需求。只有當(dāng)你知道誰(shuí)是你的目標(biāo)以及你的目標(biāo)層次時(shí)，你才知道你應(yīng)該如何制作和包裝你的內(nèi)容。理解你想要你的內(nèi)容為你做什么接下來(lái)你需要決定的是你想讓你的內(nèi)容為你做什么。注意：在我們?cè)敿?xì)討論這個(gè)問(wèn)題之前，有一些重要的事情我們需要先討論一下，在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上表現(xiàn)良好的內(nèi)容類(lèi)型。就平臺(tái)上的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)份額而言，關(guān)于心態(tài)/生活/個(gè)人發(fā)展的帖子往往會(huì)獲得更多。另一方面，與戰(zhàn)略和趨勢(shì)相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容往往會(huì)獲得較少的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)份額。然而，這里值得一提的是，后一種內(nèi)容類(lèi)型更有可能為您帶來(lái)商機(jī)。盡管它獲得的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)份額較少，但這種內(nèi)容可以比最初的內(nèi)容形式更好地展示技能和能力。因此，如果你想做廣告，戰(zhàn)術(shù)性的詳細(xì)內(nèi)容是最好的。我現(xiàn)在將更詳細(xì)地介紹這一點(diǎn)。考慮到上面提到的幾點(diǎn)，從根本上來(lái)說(shuō)，有"思想領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)容"(有時(shí)稱(chēng)為品牌意識(shí)),也有旨在產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索的內(nèi)容。有了思想領(lǐng)袖內(nèi)容，你就可以定期發(fā)布內(nèi)容。此外，您發(fā)布的內(nèi)容不一定旨在推動(dòng)直接的銷(xiāo)售線(xiàn)索生成/銷(xiāo)售。雖然這個(gè)內(nèi)容沒(méi)有h

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