此文是蘇州廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，蘇州廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
蘇州廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
顛覆性營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一個(gè)流行詞，它正在改變我們對(duì)公司及其廣告的反應(yīng)、理解和接受方式。從商業(yè)角度來(lái)看，顛覆性營(yíng)銷(xiāo)代表了一個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變，在這個(gè)時(shí)代，促銷(xiāo)策略的更新速度與承載它們的技術(shù)一樣快。
然而，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，所有這些變化都會(huì)導(dǎo)致不確定性和困惑。以下是一些當(dāng)今頂尖公司如何通過(guò)顛覆改變營(yíng)銷(xiāo)空間，以及你能從他們身上學(xué)到什么。
什么是顛覆性營(yíng)銷(xiāo)?
"顛覆就是冒險(xiǎn)，相信你的直覺(jué)，拒絕事物本來(lái)的樣子。顛覆遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了廣告的范疇，它迫使你思考你希望你的品牌走向何方，以及如何到達(dá)那里。"理查德布蘭森
顛覆性營(yíng)銷(xiāo)是忠實(shí)地采納你所聽(tīng)到和實(shí)踐的所有營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則——并把它們踩在腳下。它從不安于現(xiàn)狀，而是徹底改變"現(xiàn)狀"。顛覆性營(yíng)銷(xiāo)不僅改變了顧客對(duì)公司的看法，也改變了整個(gè)行業(yè)的看法，從而改變了局面。
這是最重要的部分。因?yàn)樗麄兺耆淖兞宋覀兊目捶?，我們開(kāi)始把新的、更好的、更積極的感覺(jué)與開(kāi)創(chuàng)它的公司和品牌聯(lián)系起來(lái)。
想要個(gè)例子嗎?
在20世紀(jì)90年代末的科技繁榮時(shí)期，問(wèn)問(wèn)周?chē)娜魏稳耍惝?dāng)時(shí)是否應(yīng)該買(mǎi)一臺(tái)蘋(píng)果電腦。
笑完之后，他們可能會(huì)向你解釋蘋(píng)果產(chǎn)品被認(rèn)為是平淡無(wú)奇、價(jià)格過(guò)高的垃圾。
它們不僅定價(jià)過(guò)高，而且大多數(shù)產(chǎn)品都是在處理能力、功能、價(jià)格和可用軟件方面更勝一籌的翻版。如果你能相信的話(huà)，蘋(píng)果的股票跌到了每股四美元的低點(diǎn)。今天，不管你同意與否，蘋(píng)果是時(shí)尚、精致、前瞻性產(chǎn)品的代名詞。人們排隊(duì)等待幾個(gè)小時(shí)，甚至幾天，以獲得最新的蘋(píng)果手機(jī)。是什么導(dǎo)致了這樣的轉(zhuǎn)變?
MP3文件播放器的設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)大多數(shù)人都在吹捧隨身聽(tīng)是便攜式音樂(lè)的極致。創(chuàng)新就從那里開(kāi)始不斷發(fā)展。
這就是顛覆性營(yíng)銷(xiāo)不僅會(huì)對(duì)一個(gè)品牌，而且會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)以及我們對(duì)它的看法產(chǎn)生的影響。但并不是每個(gè)人都能成功完成顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。不管你在哪個(gè)行業(yè)，所有這些類(lèi)型的活動(dòng)都有一些共同的特點(diǎn)。
所有顛覆性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的共同特征
那么，到底是什么讓一場(chǎng)顛覆性的運(yùn)動(dòng)……顛覆性的?
顛覆性品牌不只是推動(dòng)信封，他們把它揉成一團(tuán)，扔進(jìn)垃圾桶。他們不怕大膽打破現(xiàn)狀。但是，盡管他們制造了很多轟動(dòng)，但他們也需要能夠成功地度過(guò)高峰和低谷，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都會(huì)接受他們對(duì)傳統(tǒng)思維模式的挑戰(zhàn)。
這是另一個(gè)很好的例子，來(lái)自新加坡紅十字會(huì)。你一生中被告知多少次應(yīng)該獻(xiàn)血?
大概很多次吧。你知道它可以拯救生命，但很少有人花時(shí)間去做，尤其是健康的年輕人。新加坡紅十字會(huì)決定通過(guò)一個(gè)名為"血緣關(guān)系"的廣告來(lái)改變這種狀況，這個(gè)廣告利用了年輕人對(duì)自拍和名人的熱愛(ài)。喜劇。所有吸引年輕一代的東西。忘記說(shuō)教"你需要獻(xiàn)血!"需求——這種廣告以一種能引起共鳴的方式與他們對(duì)話(huà)。這是雙贏。
為什么顧客喜歡顛覆性營(yíng)銷(xiāo)
大多數(shù)顧客喜歡顛覆性營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗淖兞宋覀儗?duì)廣告的看法。如果做得足夠好，它甚至?xí)蔀槲覀冊(cè)~匯的一部分。你上次叫出租車(chē)是什么時(shí)候?
你最后一次給優(yōu)步打電話(huà)是什么時(shí)候?
消費(fèi)者對(duì)顛覆性營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)如此之好還有更多原因。即：
很平易近人
顛覆性營(yíng)銷(xiāo)通常以消費(fèi)者能夠理解的方式講述一個(gè)故事。在西班牙的一個(gè)例子中，一個(gè)反對(duì)虐待兒童的廣告展示了一個(gè)孩子的圖片，標(biāo)題是"有時(shí)虐待兒童只有遭受虐待的孩子才能看到。"
大多數(shù)成年人都明白這一點(diǎn)，但其真正的影響只有孩子才能理解。使用透鏡狀技術(shù)，當(dāng)從某個(gè)高度觀看時(shí)，廣告的信息完全改變了：從一個(gè)孩子的高度看，信息顯示男孩身上有瘀傷和表明被虐待的傷口，廣告寫(xiě)著"如果有人傷害你，打電話(huà)給我們，我們會(huì)幫助你。"這則廣告旨在向受虐者傾訴，尤其是當(dāng)他們和施虐者在一起的時(shí)候。
它是負(fù)擔(dān)得起的
顛覆性營(yíng)銷(xiāo)不一定要傾家蕩產(chǎn)才能有效。它只需要改變做事的方式——哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)。典型的例子：空氣清新劑。你可能不會(huì)考慮買(mǎi)它們。你只是想要些東西
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