如何在社交媒體上每周創(chuàng)造58條有針對性的銷售線索_桂林廣告設(shè)計公司

2023-03-31

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

桂林廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

人們對社交媒體營銷感到奇怪。他們想要線索，但不知道如何得到。我自己也有很長一段時間處于這種情況。我想"哦，太好了。社交媒體?，F(xiàn)在…我如何獲得銷售線索?

" 我嘗試了很多東西。而且，我嘗試的大部分都絕對令人失望。零線索。沒有進(jìn)展。浪費(fèi)時間。但是后來，事情發(fā)生了變化。對我來說，主要是兩件事。首先，我發(fā)現(xiàn)哪些指標(biāo)真正重要。有一段時間，我在看簡單的表層?xùn)|西，比如贊和關(guān)注者。(這些數(shù)字實際上毫無意義。) 在思考了分析方面的事情后，我知道我需要做些什么來轉(zhuǎn)化我的社交媒體流量。解決方案似乎很簡單：1)了解你的數(shù)字，2)找出如何轉(zhuǎn)換它們。我調(diào)整策略的第一周，我?guī)砹?8條熱情的線索。今天，我?guī)砹藬?shù)倍于此的收入。請記住，這是我的工作。每個人都處在營銷工作的不同階段。對我有效的不一定對你有效。見鬼，你甚至可能比我做得更好！無論你做什么，一定要根據(jù)你的業(yè)務(wù)來調(diào)整這些提示。結(jié)果會有所不同。了解我如何將這種社交媒體技術(shù)與搜索引擎優(yōu)化結(jié)合起來，使我的訪問量增加到每月195,013次。步驟1:以正確的方式處理門控內(nèi)容讓我們從社交媒體最簡單的線索生成策略之一開始：門控內(nèi)容。以下是我對門控內(nèi)容的看法。你的大部分社交媒體受眾都是沒有向你購買過產(chǎn)品的人，對嗎?

他們處于漏斗的頂端。他們知道。也許他們正在考慮。你要做的是輕輕地把他們哄下漏斗。不，你不一定是想達(dá)成銷售。你只是想讓他們行動。你是怎么做到的?

通過對一些門控內(nèi)容進(jìn)行小詢問。門控內(nèi)容是用戶只有在完成一個操作并到達(dá)"門"的另一邊后才能獲得的內(nèi)容通常，這意味著用戶必須注冊一個電子郵件列表或在社交媒體上分享一個帖子/喜歡一個頁面。一旦他們完成了那個動作，他們就會得到內(nèi)容。現(xiàn)在，通常我不喜歡封閉的內(nèi)容。那是因為我想給人們盡可能多的價值，而不要求任何回報。門控內(nèi)容仍然不是我經(jīng)常做的事情。但是，如果你有一些優(yōu)秀的東西，如果你能把它傳達(dá)給你的觀眾，那么你的觀眾會明白他們的名字和電子郵件是為他們所得到的付出的小小代價。這意味著你的觀眾必須信任你。你必須尊重他們。不要給他們發(fā)垃圾郵件或出售他們的電子郵件。信任是雙向的。那么，讓我們來談?wù)勅绾我哉_的方式制作門控內(nèi)容。這通常是通過一個簡單的漏斗發(fā)生的。例如，這是我的一條推文，宣布了我最近的一篇博客文章：當(dāng)人們點擊進(jìn)入時，他們會在文章的開頭看到這個提議：如果他們感興趣，他們就點擊它，這就彈出來了：如果用戶分享他們的姓名和電子郵件地址，他們就可以訪問封閉的內(nèi)容。這是一個簡單而有效的策略。然而，有很多公司做得很明顯是錯誤的。他們不明白為什么用戶似乎不想要封閉的內(nèi)容。這很重要-你的門控內(nèi)容必須物有所值。如果你要求人們填寫一份10分鐘的調(diào)查來得到一份清單，你可能不會太成功地得到線索。這是因為參加調(diào)查的成本（大)抵不上收益（小)。有兩個步驟來為你的利基創(chuàng)造最好的門控內(nèi)容。首先，決定你要贈送什么內(nèi)容。這里有大量的選擇：網(wǎng)絡(luò)研討會、視頻、白皮書、清單/備忘單和指南等等。但是，并不是所有這些選項都適合你。首先，看看在你的社交媒體領(lǐng)域還會出現(xiàn)什么樣的封閉內(nèi)容。這是BuzzSumo在他們的推特上提供的網(wǎng)上研討會：對于BuzzSumo來說，網(wǎng)上研討會非常完美。對于其他領(lǐng)域，網(wǎng)上研討會可能不是最好的主意。找出你的目標(biāo)受眾對什么類型的內(nèi)容反應(yīng)最好。你的觀眾可能喜歡信息圖，或者他們可能更喜歡視頻。迎合這一點，你的門控內(nèi)容將獲得線索。你還必須以一種不會激怒你的追隨者的方式來推廣你的門戶內(nèi)容。你不想不斷垃圾郵件與您的報價飼料。如果你的內(nèi)容是常青樹，那么定期推廣它（但不要太頻繁)。每隔幾周思考一次。如果你想創(chuàng)建受限的封閉內(nèi)容，確保你的追隨者知道其稀缺性。提醒他們，在內(nèi)容消失之前，他們只有一點點時間來獲取內(nèi)容。步驟2:主持直播活動雖然我不是門控內(nèi)容的超級粉絲，但我是直播活動的超級粉絲。除非你一直生活在巖石下，否則你知道直播活動現(xiàn)在非常受歡迎。視頻營銷正在穩(wěn)步增長，直播視頻營銷是其中很大的一部分。向后

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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