你需要從今天開始使用的6種企業(yè)對企業(yè)內(nèi)容營銷策略_科技公司vi設(shè)計公司

2023-03-29

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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企業(yè)對企業(yè)內(nèi)容營銷和企業(yè)對客戶內(nèi)容營銷是不一樣的。我知道這聽起來顯而易見，但這是大多數(shù)營銷專業(yè)人士在給出建議時似乎忘記的事情。首先，這里有一張來自營銷專業(yè)插圖的很棒的信息圖，展示了一些不同之處：你的受眾有不同的需求。他們選擇購買的原因是不同的。甚至你選擇的推廣內(nèi)容的方式也有可能與眾不同。盡管有這些不同，B2B內(nèi)容營銷實際上與企業(yè)對客戶內(nèi)容營銷有一個主要的共同點。內(nèi)容營銷的現(xiàn)實是，無論你是對典型的現(xiàn)代消費者還是對中小企業(yè)，創(chuàng)造引人入勝的內(nèi)容的基本原則都是一樣的。關(guān)于你應(yīng)該使用什么樣的內(nèi)容營銷策略，有各種相互矛盾的信息，重要的是后退一步，確定真正重要的技術(shù)。這就是為什么今天我們要看看今年一些更有前途的企業(yè)對企業(yè)內(nèi)容營銷策略，并幫助你在競爭中占上風(fēng)。在我們深入這個主題之前，先看一下下面的主題列表。如果他們中的任何一個給了你一段不愉快的時間，請隨意直接進入并得到你的問題的答案。一旦你完成了，一定要回到這里，從頭到尾讀完整篇文章。這些策略中的每一個都有可能幫助你的生意。即使你對所列的某個主題很熟悉，我保證你會從這里的回顧中學(xué)到一些新的東西。 1.在銷售你的產(chǎn)品之前，先銷售這個故事如果這個聽起來有點戲劇化，那是故意的。我想引起人們對內(nèi)容營銷這一特殊方面的注意。就像kickstarters shows在這里向我們展示的那樣，一個引人注目的故事可以為你的品牌創(chuàng)造奇跡。我不是白把它放在名單第一位的。企業(yè)對企業(yè)營銷社區(qū)中有一種理解，即企業(yè)不會輕率地花錢。事情不是這樣的。其他企業(yè)在你的業(yè)務(wù)上花錢有一個非常明確的原因：它會以某種方式為他們賺錢。當(dāng)然，根據(jù)你提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類，你的企業(yè)最終為他們賺錢的方式會有很大的不同。但是到了最后，你要么幫他們省錢，要么幫他們賺錢。換句話說，你提供了切實的價值，員工可以拿給他們的經(jīng)理，經(jīng)理也可以拿給高管。考慮到這種對有形價值的關(guān)注，很容易看到它會如何滲透到你創(chuàng)建內(nèi)容的方式中。公平地說，圍繞有形價值的概念來創(chuàng)作內(nèi)容并沒有錯。見鬼，我一直都是這么做的！問題是當(dāng)你開始讓它影響你創(chuàng)作的內(nèi)容的質(zhì)量時。在企業(yè)對企業(yè)內(nèi)容營銷策略中，我通常以兩種方式看到這一點。內(nèi)容過于簡單，以至于忘記了吸引人。這些內(nèi)容變成了幾乎不加掩飾的自我推銷文章，讓讀者覺得他們應(yīng)該使用你的業(yè)務(wù)。再說一次，我對自我推銷沒有意見。如果我叫你停下來，我就是個偽君子。但這正是關(guān)注基本面發(fā)揮作用的地方。無論你怎么看，內(nèi)容都是一種講述故事的方式。有時候這個故事很有趣，就像《星球大戰(zhàn)》中的蚊子視頻。有時它也有教育意義，比如蒂姆費里斯的這個視頻，他教授快速閱讀的基礎(chǔ)知識，作為推廣他的播客的一種方式。但是無論你創(chuàng)作什么風(fēng)格的內(nèi)容，它都必須吸引人。因為如果人們在閱讀時睡著了，你就不能指望他們從你的內(nèi)容中提取價值。當(dāng)然，這帶來了一個重要的問題。你是如何持續(xù)創(chuàng)作引人入勝的內(nèi)容的?

簡單。把重點放在你想講的故事上，然后再考慮如何在內(nèi)容中推銷你的業(yè)務(wù)。每個行業(yè)都有一個故事。如果你想不出什么，這里有一個小實驗。看看你的觀眾。他們屬于哪些行業(yè)?

看看這些行業(yè)對世界的影響，從中尋找靈感。還是卡住了?

好吧，試試這個。直奔員工和高管本身。你的產(chǎn)品/服務(wù)解決了一個問題，對嗎?

圍繞這將如何改變他們的生活來構(gòu)思一個故事。吸引人的不一定是莎士比亞。敘事必須有足夠的結(jié)構(gòu)完整性，讓人們看到有趣的、有價值的部分。毫無疑問，你的內(nèi)容遠不是你銷售產(chǎn)品的唯一地方。高質(zhì)量的行動號召可以幫你完成大部分繁重的工作。 2.用戶體驗很重要你會注意到我花了很多時間談?wù)撃愕挠^眾體驗?zāi)愕膬?nèi)容的方式。我為什么要這么做?

因為這是有效內(nèi)容的基石

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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