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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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我能對(duì)你完全透明嗎?
我過(guò)去真的很討厭創(chuàng)建登陸頁(yè)面。
你可能認(rèn)為我沒(méi)有理由抱怨，因?yàn)槲乙呀?jīng)如此成功。當(dāng)然，我所有的登陸頁(yè)面都非常好用，對(duì)吧?
哈！
可能看起來(lái)是那樣，但那不是真的。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我的登錄頁(yè)面很弱，幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)換。
其中一些絕對(duì)是垃圾。
即使在今天，我的登陸頁(yè)面也遠(yuǎn)非完美。每當(dāng)我創(chuàng)造一個(gè)新的，我必須面對(duì)一系列新的挑戰(zhàn)。
也許我的最后一個(gè)登錄頁(yè)面轉(zhuǎn)換得不夠好。或者，也許我的目標(biāo)是新的觀眾，我必須長(zhǎng)時(shí)間努力思考新觀眾想要什么。
不全是陽(yáng)光和彩虹。也不全是兩位數(shù)的轉(zhuǎn)換率。
但是我不像以前那樣討厭登陸頁(yè)面了。
這是因?yàn)槲覍W(xué)到了一些技巧和竅門(mén)，讓我更容易設(shè)計(jì)成功的登錄頁(yè)面。
請(qǐng)記住，并不是我做的每一個(gè)登陸頁(yè)面都能立即獲得成功。但是，我的轉(zhuǎn)換率一直比以前高。
我的秘密是什么?
多年的經(jīng)驗(yàn)給了我一個(gè)主要的教訓(xùn)：我學(xué)會(huì)了如何與我的訪問(wèn)者溝通。
這是我用來(lái)確保我的登陸頁(yè)面總是與我的讀者聯(lián)系在一起的五個(gè)屢試不爽的策略。這些是你今天可以使用的策略。
1.釘住標(biāo)題
我非常喜歡廣告界傳奇人物大衛(wèi)奧格威的這句話：
平均而言，閱讀標(biāo)題的人數(shù)是閱讀正文的五倍。當(dāng)你寫(xiě)好標(biāo)題時(shí)，你已經(jīng)花掉了你一美元中的80美分。這是正確的。
底線是你的標(biāo)題可以決定你登陸頁(yè)面的成敗。
不管你有最好的設(shè)計(jì)還是頂尖的講解者視頻。如果你的標(biāo)題沒(méi)有吸引力，你的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)很低。
再讀一遍這句話。標(biāo)題獲得的關(guān)注是正文的五倍。
盡管奧美在幾十年前說(shuō)過(guò)這句話，但它在今天仍然適用。
看看這張SERP的熱圖。你可能以前見(jiàn)過(guò)這樣的圖像。在這種情況下，頁(yè)面標(biāo)題是最熱門(mén)的，這意味著它們被閱讀的次數(shù)最多。藍(lán)色區(qū)域沒(méi)有得到太多的關(guān)注。
盡管這是一張來(lái)自谷歌國(guó)家收入關(guān)聯(lián)養(yǎng)老金計(jì)劃的圖片，但它展示了人們閱讀材料時(shí)遵循的模式。
大多數(shù)人會(huì)把大部分注意力放在顯性標(biāo)題上。
尼爾森諾曼集團(tuán)和波因特研究所的研究證實(shí)了這一觀點(diǎn)。幾乎每次，人們閱讀標(biāo)題最多，超過(guò)任何正文或邊欄。
盡管這些研究已經(jīng)很久了，但它們提出了一個(gè)關(guān)于人類(lèi)行為的相關(guān)觀點(diǎn)。我們關(guān)注標(biāo)題。
這恰恰強(qiáng)調(diào)了為什么你需要癡迷于創(chuàng)造令人敬畏的標(biāo)題。
如果你的標(biāo)題不能吸引人們，那些人可能會(huì)離開(kāi)你的登陸頁(yè)面。
學(xué)術(shù)研究到此為止。在現(xiàn)實(shí)生活中，你是如何制造頭條新聞的?
我有一些建議。
首先，讓你的標(biāo)題簡(jiǎn)短。
冗長(zhǎng)的標(biāo)題是一個(gè)不好的信號(hào)。他們只是看起來(lái)工作量太大了。
老實(shí)說(shuō)，你更喜歡哪個(gè)標(biāo)題?
這個(gè)：還是這個(gè)?
這是一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇。第一個(gè)勝出。為什么?
總的來(lái)說(shuō)，沒(méi)那么嚇人。言語(yǔ)混亂少了。
這就是為什么你需要保持你的標(biāo)題簡(jiǎn)短而甜蜜。沒(méi)錯(cuò)——六個(gè)字是一個(gè)很好的標(biāo)題長(zhǎng)度。就六個(gè)字。(好吧，給或拿一個(gè)或兩個(gè)詞)。
關(guān)鍵是越短的標(biāo)題越好。下次你寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候試一試。
但是一個(gè)簡(jiǎn)短的標(biāo)題不會(huì)為你做所有的艱苦工作。你必須創(chuàng)造一些情感聯(lián)系。
一個(gè)有趣的方法是使用否定式寫(xiě)作。
你可能已經(jīng)被告知，在你的文章中使用負(fù)面詞匯是不好的，會(huì)讓人產(chǎn)生錯(cuò)誤的感覺(jué)。
然而，如果使用得當(dāng)，負(fù)面詞匯可以消除讀者的不安全感。你可以利用這個(gè)事實(shí)來(lái)幫助讀者理解為什么他們需要利用你的提議。消極的話會(huì)很有力量。他們幾乎立刻就抓住了你的注意力。
那是因?yàn)槲覀兘?jīng)常把負(fù)面的話視為一種警告。
如果你的登陸頁(yè)面告訴讀者"停止"做某事，他們會(huì)想知道是什么和為什么。
他們也想知道他們可以做得更好，這就是你的登陸頁(yè)面的其余部分。
只是不要過(guò)度使用負(fù)面詞匯。如果你一直對(duì)同樣的目標(biāo)受眾使用這些負(fù)面短語(yǔ)，你的讀者可能會(huì)習(xí)慣這些負(fù)面短語(yǔ)而忽略它們。
最后一個(gè)提示：你的標(biāo)題應(yīng)該具體。
模糊的標(biāo)題不再適用。他們不吸引讀者，因?yàn)闆](méi)有吸引讀者的空間。
當(dāng)標(biāo)題不清晰或不引人注目時(shí)，就沒(méi)有理由去讀它。
看看這個(gè)標(biāo)題：你大概明白它想說(shuō)什么，但它太過(guò)晦澀，沒(méi)有意義。任何人都可以宣稱(chēng)"徹底改革了營(yíng)銷(xiāo)"
這個(gè)標(biāo)題遺漏了細(xì)節(jié)
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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