此文是溫州包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，溫州包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
溫州包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
你能想象僅僅通過(guò)在社交媒體上發(fā)帖就能讓其他人買東西的能力嗎?
這正是影響者所做的。
想想你最近一次因?yàn)槟硞€(gè)知名人士的推薦而買東西。這就是影響者營(yíng)銷在發(fā)揮作用。
你可能在社交媒體網(wǎng)絡(luò)上見(jiàn)過(guò)很多。
例如，一家名為克萊恩板的食品初創(chuàng)公司利用社交媒體上的影響者營(yíng)銷，在短短四個(gè)月內(nèi)將其銷售額提高了14倍，流量增加了204%。
這也不是一個(gè)反常的事故。對(duì)于與重要影響者合作的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些是相當(dāng)?shù)湫偷慕Y(jié)果。
無(wú)論是推薦還是產(chǎn)品推廣，影響者營(yíng)銷幾乎可以像魔法一樣發(fā)揮作用。
為什么效果這么好?
都是社會(huì)證明。
這個(gè)想法很簡(jiǎn)單：如果我們看到其他人做某事，我們更有可能做同樣的事情。
如果我們看到我們尊敬的人做某事，我們也更有可能去做。
有道理，對(duì)吧?
因此，當(dāng)有影響力的人和名人推銷某些產(chǎn)品時(shí)，這些產(chǎn)品通常會(huì)賣得很瘋。影響者擁有很大的權(quán)力，因?yàn)樗麄兊淖冯S者希望變得更像他們。
這就是人們響應(yīng)影響者營(yíng)銷的原因，也是企業(yè)在影響者營(yíng)銷上每投入一美元就能獲得6.5美元收益的原因。
也就是說(shuō)，在制定影響者營(yíng)銷策略時(shí)，需要避免一些陷阱。
這并不像在你的領(lǐng)域挑選一個(gè)有影響力的人，然后向他們?cè)义X那么簡(jiǎn)單。如果你這樣做，你可能會(huì)浪費(fèi)數(shù)千美元。
如果你對(duì)影響者營(yíng)銷感興趣，這篇文章將幫助你弄清楚不要做什么。
1.選擇任何影響者
這是營(yíng)銷人員在策劃影響者活動(dòng)時(shí)通常會(huì)犯的第一個(gè)錯(cuò)誤。
許多人只是在他們的利基中挑選一些人，并向他們伸出手。
這是一個(gè)非常糟糕的方法。
你選擇的影響者必須符合你的品牌。他們必須認(rèn)同你的價(jià)值觀，相信你的產(chǎn)品。
你想找一個(gè)能充當(dāng)品牌大使的人，這意味著選擇一個(gè)有良好記錄和聲譽(yù)的人。
一些最糟糕的營(yíng)銷失敗發(fā)生在影響者違背他們支持的公司的價(jià)值觀時(shí)。
2016年，奧運(yùn)會(huì)游泳運(yùn)動(dòng)員瑞安羅切特因謊稱被持槍搶劫而被四家贊助商拒絕。
這些合同中有三份價(jià)值100萬(wàn)美元，羅切特全部輸?shù)袅?。但羅切特并不是唯一一個(gè)失去青睞、被公司拋棄的有影響力的人。這種事經(jīng)常發(fā)生。
如果你在沒(méi)有研究他或她的背景和價(jià)值觀的情況下選擇一個(gè)有影響力的人，你就無(wú)法知道這是成功還是失敗。
顯然，有些事情是完全不可預(yù)測(cè)的。
但是你可以做一些事情來(lái)挑選一個(gè)很有可能幫助你的品牌而不會(huì)傷害你的品牌的人。
你應(yīng)該研究你所在領(lǐng)域的不同影響者，并確定誰(shuí)與你的品牌一致。
不同類型的影響者適合不同的品牌。因此，找到適合自己的影響者至關(guān)重要。
有一些常見(jiàn)的警告信號(hào)需要注意。你不會(huì)想選擇一個(gè)參與過(guò)任何暴力行為或有過(guò)警察記錄的人。
還有一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的具體的事情需要去尋找。
例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家向慈善機(jī)構(gòu)捐款的創(chuàng)業(yè)公司，你不會(huì)想雇傭一個(gè)有搶劫史的有影響力的人。(這是一個(gè)戲劇性的例子，但你明白了。)
然而，這可能需要一段時(shí)間Launchmetrics發(fā)現(xiàn)，75%的品牌認(rèn)為找到合適的影響者是影響者營(yíng)銷活動(dòng)中最難的部分。但是不要放棄！你的努力會(huì)有回報(bào)的。
你選擇的影響者應(yīng)該都對(duì)你的品牌有意義。他們應(yīng)該在你的領(lǐng)域很重要，但也應(yīng)該受到尊重。
2.超冷外聯(lián)
幾十年來(lái)，冷接觸（向不認(rèn)識(shí)的人伸出手)一直是銷售行業(yè)的主要內(nèi)容。
今天仍有許多人在使用它。對(duì)于一些營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這是他們聯(lián)系影響者的常用方法。
不幸的是，它并不總是產(chǎn)生最好的結(jié)果。
大多數(shù)時(shí)候，這是因?yàn)橛绊懻呤盏搅颂啾涞碾娮余]件，他們不太可能幫助每個(gè)敲他們門的品牌。
作為一個(gè)有影響力的人，我能理解這一點(diǎn)。我每天都會(huì)收到幾封冷冰冰的郵件。
如果我不認(rèn)識(shí)某個(gè)人，我可能不會(huì)馬上答應(yīng)他們的任何要求。
這就是為什么你必須在寒冷的外聯(lián)真棒。
要了解好的和壞的冷外聯(lián)的區(qū)別，看一看這兩封電子郵件。
下面是郵件#1:和郵件#2:哪個(gè)更好?
第二個(gè)，對(duì)嗎?
你甚至不能比較這兩者。第一封信非常含糊，內(nèi)容漫無(wú)邊際，收件人可能不感興趣。
第二種側(cè)重于閱讀它的人。簡(jiǎn)短，甜蜜，切中要害。
事實(shí)上，那封郵件非常好，得到了回應(yīng)。查看完整的電子郵件截圖：如果你發(fā)送一封普通的樣板郵件，你將得到0分
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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