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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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為你的內(nèi)容獲取流量是一回事。
但讓人們留下來(lái)，真正閱讀它，然后最終改變信仰，現(xiàn)在幾乎是不可能的。
創(chuàng)造與你的觀眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容是每天都在宣揚(yáng)的事情。
但是這到底意味著什么呢?
人們想要閱讀什么樣的內(nèi)容，你究竟應(yīng)該如何知道?
找到那個(gè)難以捉摸的鉤或角度可以給你的文章在你的觀眾眼中很好的定位。
但是你不應(yīng)該就此打住。僅僅想出一個(gè)好的話題和角度已經(jīng)不夠了。
隨著文章越來(lái)越長(zhǎng)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的任務(wù)越來(lái)越艱巨，人們開(kāi)始渴望向他們展示如何做的內(nèi)容。
向他們展示如何解決他們的問(wèn)題，如何做得更好，如何更好地工作。正如古老的講故事寓言所說(shuō)：
秀，不要說(shuō)。
這對(duì)于創(chuàng)建最終轉(zhuǎn)化的內(nèi)容來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)了。
以下是你如何實(shí)施"展示，不要說(shuō)"原則，為你的企業(yè)創(chuàng)造推動(dòng)銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。什么是展示與講述?
在我們跳到一些你可以在內(nèi)容中展示和不展示的可行方法之前，讓我們給那些不確定這個(gè)概念是什么的人一個(gè)復(fù)習(xí)課程。
展示-不說(shuō)是一種寫(xiě)作技巧，它試圖讓讀者通過(guò)動(dòng)作、感覺(jué)和視覺(jué)體驗(yàn)故事或內(nèi)容，而不是基線描述。
展示和講述的想法是由一位名叫安東契訶夫的俄羅斯劇作家提出的，據(jù)說(shuō)他給出了這個(gè)概念的一個(gè)例子：
不要告訴我月亮在發(fā)光；給我看碎玻璃上的閃光。從本質(zhì)上講，這個(gè)想法的重點(diǎn)是用描述性的語(yǔ)言展示事件，而不是簡(jiǎn)單地陳述它正在發(fā)生。
這里有一個(gè)很好的例子，展示和講述兩者：那么這如何應(yīng)用于商務(wù)寫(xiě)作呢?
這如何在你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中變得明顯?
首先，我們必須明白，商業(yè)讀者期待的是不同的內(nèi)容。
他們不想沉浸在一本100頁(yè)的小說(shuō)中。
這意味著你沒(méi)有足夠的時(shí)間將你的故事推向高潮。
這在企業(yè)對(duì)企業(yè)或數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)文案中是行不通的。
你需要把展示和講述結(jié)合起來(lái)，才能讓他們留下來(lái)。
例如，用你的標(biāo)題，你可以告訴每個(gè)人你是周?chē)詈玫墓净蛘吣愕漠a(chǎn)品很受歡迎。
但是你需要表現(xiàn)出來(lái)。
看看打開(kāi)是如何首先用一個(gè)很棒的標(biāo)題告訴我們他們的產(chǎn)品的，"快速建立登錄頁(yè)面，獲得更多的轉(zhuǎn)換。"但這不是他們所做的全部。那只是吸引人們閱讀的誘餌。
現(xiàn)在他們開(kāi)始向你展示這個(gè)過(guò)程是如何發(fā)生的，賦予它生命，并向用戶展示這是可以實(shí)現(xiàn)的，而不僅僅是一些白日夢(mèng)。當(dāng)涉及到從內(nèi)容中轉(zhuǎn)化人時(shí)，展示和講述之間的平衡是至關(guān)重要的。
這里有一些最好的方法來(lái)創(chuàng)建內(nèi)容轉(zhuǎn)換使用顯示不要告訴原則。
創(chuàng)建演練或分步指南
作為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員，人們閱讀我們的內(nèi)容只有一個(gè)原因：
解決一個(gè)痛點(diǎn)。
想一想：你上一次看博客帖子是什么時(shí)候?
你是不是剛剛?cè)チ四莻€(gè)博客，為了好玩而閱讀?
大概不會(huì)。你可能想到了一個(gè)問(wèn)題，然后通過(guò)谷歌搜索來(lái)回答問(wèn)題或解決問(wèn)題。像這樣：
"如何從社交媒體獲得更多流量?
"接下來(lái)，你點(diǎn)擊了第一頁(yè)上的一篇博文并閱讀了它，試圖根據(jù)你學(xué)到的一些新原則調(diào)整你的策略。
這是人們查找內(nèi)容的最常見(jiàn)場(chǎng)景。
很少有人只是為了樂(lè)趣而喜歡閱讀博客文章，而不是為了獲取他們苦苦掙扎的某個(gè)話題的知識(shí)。
只是不經(jīng)常發(fā)生。
因此，理解這一趨勢(shì)的下一個(gè)合乎邏輯的步驟是，人們閱讀你的內(nèi)容是為了尋求建議。
這意味著他們?cè)谙蚰銓で蠼ㄗh和技巧。
但同樣，他們不只是想要任何提示和技巧。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，"為你的社交檔案做搜索引擎優(yōu)化很好"不會(huì)讓他們喜歡你的內(nèi)容并轉(zhuǎn)化。
為什么?
他們不知道你在說(shuō)什么，也不知道怎么做。
這就是為什么他們首先會(huì)關(guān)注你的內(nèi)容。去學(xué)習(xí)！
"展示"內(nèi)容的最有效方式之一是創(chuàng)建一個(gè)演練或分步指南。
它的工作原理是這樣的，分為兩個(gè)邏輯步驟：告訴讀者問(wèn)題所在，然后介紹技巧。
向讀者展示如何將它們付諸實(shí)踐或在現(xiàn)實(shí)世界中使用它們。不相信我?
看看Buzzsumo網(wǎng)站上我分享最多的三條內(nèi)容：注意到什么了嗎?
都是"如何"風(fēng)格的帖子。
意思是它們都包含展示，而不是講述。
他們確切地向讀者展示如何做某事，而不是我只是說(shuō)"通過(guò)發(fā)帖獲得照片墻關(guān)注者"
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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