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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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讓我先把顯而易見(jiàn)的事情說(shuō)清楚。
轉(zhuǎn)換很重要。
我不會(huì)在這篇博文中試圖說(shuō)服你，你不應(yīng)該測(cè)試轉(zhuǎn)換，或者轉(zhuǎn)換會(huì)神奇地發(fā)生，不需要任何工作。
然而，我想讓你相信的是：
關(guān)注流量產(chǎn)生而不是轉(zhuǎn)化優(yōu)化幾乎總是你投入精力和注意力的正確地方。
注意，我說(shuō)的是"差不多"
當(dāng)然，如果你在給你的網(wǎng)站增加流量，并且沒(méi)有轉(zhuǎn)化任何人，那么一些轉(zhuǎn)化優(yōu)化可能是合適的。
然而，對(duì)你們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，情況并非如此。
相反，你在轉(zhuǎn)換流量——但可能沒(méi)有你想的那么多。
所以你在轉(zhuǎn)化優(yōu)化上砸錢(qián)。
你并不孤單。74%的公司將聯(lián)系方式和潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶視為重中之重，網(wǎng)站流量排在第二位。但這是真的嗎?
當(dāng)然，這是做事的一種方式。但這是最好的做事方式嗎?
這是我打算為你回答的問(wèn)題。
我打算解釋一下，對(duì)你們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，優(yōu)先考慮流量而不是轉(zhuǎn)化率是一個(gè)比其他選擇更好的策略。
我知道你已經(jīng)閱讀了大量推薦相反觀點(diǎn)的博客文章。像為什么轉(zhuǎn)化比流量對(duì)產(chǎn)生銷(xiāo)售更重要這樣的文章。
這不是那種文章。
事實(shí)上，以下是關(guān)注流量比關(guān)注轉(zhuǎn)化更有利可圖的四個(gè)原因（幾乎總是如此)。流量增加你的轉(zhuǎn)換數(shù)量
如果我告訴你，高質(zhì)量的流量會(huì)直接增加你獲得的轉(zhuǎn)化數(shù)量，你會(huì)怎么想?
你會(huì)相信我嗎?
嗯，你不需要。
道理很簡(jiǎn)單的邏輯。
首先，花點(diǎn)時(shí)間考慮一些平均轉(zhuǎn)化率。
但是一個(gè)公平的警告：它不會(huì)是漂亮的。
大多數(shù)轉(zhuǎn)換率都低于0.5%的極低水平。
推薦人的轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有描繪出一幅更好的畫(huà)面，最好的平均水平在4%左右。按設(shè)備劃分的電商轉(zhuǎn)化率也是如此。不管你怎么看，事實(shí)都是一樣的。
眾所周知，轉(zhuǎn)化率很低。
在最好的情況下，100個(gè)訪問(wèn)你網(wǎng)站的人中有四個(gè)會(huì)改變信仰。
花一分鐘考慮一下。
這意味著你必須付錢(qián)才能讓25個(gè)人訪問(wèn)你的網(wǎng)站，哪怕只有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)。
那是在好日子里。
那你打算怎么辦?
嘗試將轉(zhuǎn)化率提高1 %,結(jié)果卻是每100個(gè)訪問(wèn)者增加幾筆銷(xiāo)售額?
不，我不這么認(rèn)為。
我認(rèn)為有一個(gè)更好的解決辦法。
它的名字叫交通。
即使轉(zhuǎn)化率不盡如人意，你也可以通過(guò)增加流量來(lái)增加客戶數(shù)量。
想象一下，你的網(wǎng)站流量只增加了500人。
如果你有4%的轉(zhuǎn)化率，那就是20個(gè)新客戶或線索。對(duì)于少量的工作來(lái)說(shuō)，這是一大筆額外的錢(qián)。
這說(shuō)明了流量遠(yuǎn)比轉(zhuǎn)換優(yōu)化更受關(guān)注的主要原因。
讓我們，例如，采取同樣的情況，但假設(shè)你的工作是增加你的轉(zhuǎn)換率，而不是你的流量。
想象一下，你甚至成功地將轉(zhuǎn)化率提高了整整一個(gè)百分點(diǎn)，從4%提高到了5%。
這能讓你獲得多少額外的轉(zhuǎn)化?
五個(gè)。沒(méi)錯(cuò)。你會(huì)因?yàn)榇罅康墓ぷ鞫@得五次額外的銷(xiāo)售。
這不是很有說(shuō)服力。
如果你像大多數(shù)企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員一樣，你的主要目標(biāo)之一是產(chǎn)生更多的線索。顯然，雖然，答案不是優(yōu)化你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換。
而是為了給你已經(jīng)轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。
最終，這將比其他選擇有更好的回報(bào)。
幸運(yùn)的是，對(duì)于你的流量驅(qū)動(dòng)策略來(lái)說(shuō)，70%的人在閱讀了定制內(nèi)容后，會(huì)對(duì)一家公司更感興趣。你可以在你自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略中利用這些事實(shí)。
為你的網(wǎng)站增加流量，并與訪客建立關(guān)系。
信不信由你，你會(huì)比專(zhuān)注于轉(zhuǎn)換優(yōu)化更快地賺到更多的錢(qián)。
只要你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率接近一個(gè)較低的平均值，那么你就可以通過(guò)增加額外的流量而不是改變?nèi)姿崂w維素的顏色來(lái)獲得更好的結(jié)果。
2.流量建立品牌知名度
越多的人知道你的生意，越多的人會(huì)從你這里買(mǎi)東西。
隨著對(duì)流量生成的關(guān)注，更多的人會(huì)知道你的業(yè)務(wù)。
以內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為例。你為你的目標(biāo)讀者制作了一篇有用的博客文章。
然后，你在社交媒體上發(fā)布廣告，并發(fā)送電子郵件。人們對(duì)這篇文章趨之若鶩，就像小孩喜歡糖果一樣。
有些人是現(xiàn)有顧客。但是大多數(shù)人都是新的潛在客戶。
他們從來(lái)沒(méi)有訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站，他們肯定沒(méi)有從你這里買(mǎi)過(guò)東西。
以前，他們甚至不知道你的生意。
然而，現(xiàn)在他們看到了你的標(biāo)志，閱讀了你的內(nèi)容，
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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