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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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人們認(rèn)為搜索引擎優(yōu)化就是流量。
但我在這里告訴你，事實(shí)并非如此。
是的，如果你做得正確，搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該帶來(lái)大量的流量。
不過(guò)，歸根結(jié)底，搜索引擎優(yōu)化關(guān)乎收入。
這是為了吸引新顧客來(lái)買東西。
這也是為什么大多數(shù)人做關(guān)鍵詞研究是錯(cuò)誤的。
這是我經(jīng)?？吹降某Ｒ婂e(cuò)誤。
人們?cè)谘芯啃玛P(guān)鍵詞時(shí)會(huì)做兩件事：他們會(huì)查看估計(jì)的每月搜索量
他們將此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，這當(dāng)然是一個(gè)好的開始。但往往還不夠。
問(wèn)題是它在你的搜索引擎優(yōu)化策略中留下了一個(gè)巨大的黑洞，這個(gè)黑洞是最重要的：底線。
只有比較數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)讓你做出有問(wèn)題的決定。
在這種情況下，您通常會(huì)選擇您可以競(jìng)爭(zhēng)的最高搜索關(guān)鍵詞。
這就像一場(chǎng)人氣競(jìng)賽。選擇關(guān)鍵詞是看其帶動(dòng)流量的能力，而不是轉(zhuǎn)化的能力。
這就是我們今天在這篇文章中要解決的問(wèn)題。
我將向你展示如何避開這個(gè)常見的錯(cuò)誤。你會(huì)從關(guān)鍵詞研究中發(fā)現(xiàn)"缺失的成分"。你會(huì)發(fā)現(xiàn)如何不僅獲得流量，但更多的線索和客戶。但是首先，我們需要把關(guān)鍵詞研究和你已經(jīng)熟悉的東西聯(lián)系起來(lái)：
買家之旅。
為什么你的內(nèi)容和關(guān)鍵詞應(yīng)該與買家的旅程階段一致
最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，"55%的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物前會(huì)去商店逛逛。"等一下。什么?
人們逛實(shí)體店，然后在網(wǎng)上購(gòu)買?
太奇怪了。
你習(xí)慣于看到相反的情況。人們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)在網(wǎng)上搜索。
這項(xiàng)研究進(jìn)一步證實(shí)，"超過(guò)一半(56%)的18-24歲的購(gòu)物者說(shuō)他們看都沒(méi)看就買了產(chǎn)品。"如此高的物理檢測(cè)率背后的理論又回到了產(chǎn)品上。
越是"高度接觸",就越是普遍有人想親自看到或感受到，首先。
當(dāng)你考慮它的時(shí)候，那是有意義的。
你可能會(huì)在亞馬遜上買襪子，甚至看都不看一眼。但如果你打算花幾百美元買一件新夾克，你會(huì)想確保它合身。
然而，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)意味著我們生活在一個(gè)全渠道的世界。
人們不僅在購(gòu)買前在網(wǎng)上廣泛調(diào)查。他們現(xiàn)在也將在網(wǎng)下研究東西，在網(wǎng)上購(gòu)買，反之亦然。
谷歌將這一早期研究階段稱為關(guān)鍵時(shí)刻(ZMOT).他們的數(shù)據(jù)顯示，今天幾乎所有的消費(fèi)者都會(huì)在購(gòu)買前進(jìn)行廣泛的研究。
現(xiàn)在的情況是，他們?cè)谫?gòu)買者旅程的各個(gè)階段都放慢了腳步。
這里有一個(gè)游客生病時(shí)經(jīng)歷的完美例子：一個(gè)健康的人永遠(yuǎn)不會(huì)買咳嗽藥。
他們?yōu)槭裁匆@么做?
他們現(xiàn)在還不需要它。
只有當(dāng)他們的喉嚨開始疼痛時(shí)，他們才意識(shí)到自己有問(wèn)題。
接下來(lái)，他們會(huì)看一看他們可以購(gòu)買的各種替代品。
這并不容易，因?yàn)槲覀儽凰幬锇鼑?現(xiàn)在，我們知道客戶在購(gòu)買之前在做什么（或多或少)。
我們的目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)符合每一步的轉(zhuǎn)化漏斗。
消費(fèi)者擁有購(gòu)物體驗(yàn)。他們想什么時(shí)候購(gòu)物就什么時(shí)候購(gòu)物。
無(wú)論我們做多少?gòu)V告或活動(dòng)都不會(huì)改變這一點(diǎn)。
所以不要反抗。相反，要相應(yīng)地調(diào)整和應(yīng)對(duì)。
回到SEO，這意味著你需要為每一步在你的站點(diǎn)上創(chuàng)建頁(yè)面。
這就是內(nèi)容映射過(guò)程。你選擇每個(gè)客戶角色，并找出他們希望在認(rèn)知、考慮和決策步驟中看到什么。我們花這么多時(shí)間在這里的原因是因?yàn)槲铱吹降拇蠖鄶?shù)網(wǎng)站都是不平衡的。
他們要么有太多的認(rèn)知內(nèi)容，比如博客帖子。沒(méi)有足夠的決策階段的東西來(lái)改變他們帶來(lái)的人。
企業(yè)對(duì)企業(yè)公司經(jīng)常遭遇相反的情況。他們有太多決策階段的內(nèi)容，只談?wù)撍麄兊墓?、產(chǎn)品或服務(wù)。
這有什么問(wèn)題嗎?
因?yàn)檫@意味著他們無(wú)法優(yōu)化知名度關(guān)鍵詞來(lái)帶來(lái)足夠的搜索量。
明白我的意思嗎?
關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化完全取決于你的網(wǎng)站內(nèi)容。
你不能為一個(gè)像"內(nèi)容營(yíng)銷"這樣大而流行的關(guān)鍵詞優(yōu)化一個(gè)"關(guān)于"頁(yè)面
我是說(shuō)，你可以。但短期內(nèi)不會(huì)排名。
這就是為什么當(dāng)我開始與任何企業(yè)對(duì)企業(yè)公司合作時(shí)，我首先要做的事情之一是首先建立他們的內(nèi)容資產(chǎn)。
他們需要針對(duì)每個(gè)漏斗階段的內(nèi)容：在我們可以優(yōu)化每個(gè)階段以帶來(lái)線索和客戶之前。
我知道。這有點(diǎn)像雞和蛋的問(wèn)題。
但是今天搜索引擎太復(fù)雜了。
你騙不了他們。至少，不會(huì)太久。
當(dāng)公司來(lái)找我，苦于流量大但交易流量低，我喜歡用下面的技巧。
像對(duì)待(法)離開(our prendre conge)一樣對(duì)待搜索引擎優(yōu)化.
是的，你聽到了。我想讓你參加一個(gè)基于(法)離開(our prendre conge)的大約
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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