字體我從產(chǎn)生數(shù)億美元的陰極射線示波器測試中學到的七個教訓(xùn)_北京畫冊設(shè)計公司

2023-03-27

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

北京畫冊設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化就像那些非常俗氣的視頻剪輯中的香蕉皮。很明顯它就在那里。我們都看到了。但我們都知道，當你離它太近時，它會絆倒你。因為那是笑點，對吧?

除了絆倒優(yōu)化轉(zhuǎn)換為您的業(yè)務(wù)是不是這樣一個有趣的笑話。失敗不僅阻礙了你的成長，還可能將你的企業(yè)推向虧損。雖然你可能會承認轉(zhuǎn)換率優(yōu)化（或CRO)，但這絕對不是你應(yīng)該害怕的事情。相反，你應(yīng)該像對待數(shù)字營銷中的其他事情一樣去追逐它，如果不是更多的話。這就是為什么我想與你們分享我從自己與陰極射線示波器的失敗中學到的一些慘痛教訓(xùn)。我想幫你省下那些最后出現(xiàn)在你嘴邊的傻話。走捷徑去真正賺錢的交易。如果它沒壞，我需要修理它嗎?

我有時會以某種形式被問到，我是否真的認為轉(zhuǎn)化率優(yōu)化是一項如此重要的任務(wù)。簡而言之，是的。詳細來說，我相信你的業(yè)務(wù)是圍繞轉(zhuǎn)換而建立的。你網(wǎng)站的訪問者完成目標的次數(shù)越多，比如點擊登錄頁面，你成交的機會就越大。當你讓某人通過購買產(chǎn)品而轉(zhuǎn)化時，你就因為轉(zhuǎn)化而賺了x元錢。每一次點擊都是你業(yè)務(wù)增長潛力的增加，所以優(yōu)化點擊是至關(guān)重要的。因此，計算你當前的轉(zhuǎn)換率是每個企業(yè)家在討論陰極射線示波器時應(yīng)該采取的第一步，謝天謝地，這是一個非常基本的原則。在這個例子中，我們有三次頁面訪問，但只有兩次轉(zhuǎn)化，這意味著我們的轉(zhuǎn)化率高達66%。隨著頁面訪問量的增長，它不太可能停留在那里，但你會看到我們?nèi)绾斡嬎戕D(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。活動除以會話等于轉(zhuǎn)換率。當你獲取你一直在追蹤的同一個頁面，并開始改變元素，看看你是否能獲得更多的轉(zhuǎn)換時，優(yōu)化就開始了。此圖有助于展示這一過程。變體A有23%的健康轉(zhuǎn)換率，而變體B下降到11%。這告訴你，對這種觀眾來說，你最好選擇變體答. 您的下一步將是找到一種新的方法來用相同的元素運行這個測試，或者改變到頁面的不同區(qū)域，看看您能找到什么。隨著時間的推移，你對成功要素的優(yōu)化和組合越多，你的轉(zhuǎn)化率就會變得越好。如果處理得當，CRO的潛在好處是相當驚人的。我不知道你，但49%的轉(zhuǎn)換率對我的業(yè)務(wù)來說是一個非常令人印象深刻的增長。將每位游客的平均收入從3美元提高到4.5美元，聽起來可能不多，但當你開始計算數(shù)字時，這是一個令人瞠目結(jié)舌的增長。但是讓我們進入這個問題的實質(zhì)。你能做些什么來簡化你的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，并開始提高收入?

我參與過陰極射線示波器的項目，這些項目已經(jīng)創(chuàng)造了數(shù)億美元的收入。為了幫助你從我的成功和失敗中學習，我總結(jié)了一些基本的東西來幫助你理解你應(yīng)該尋找什么以及為什么你應(yīng)該尋找它。以下是我從艱難的道路中學到的教訓(xùn)。所以你不必。第一課：著眼長遠讓我們現(xiàn)在就解決這個問題。所有這些建議都可以幫助你為你的企業(yè)創(chuàng)造數(shù)百萬美元的收入。但這些結(jié)果不會在一夜之間出現(xiàn)。或者甚至是今年。這樣做的原因是轉(zhuǎn)化率優(yōu)化是所有關(guān)于長期收益。當我第一次開始專注于建立我的陰極射線示波器策略時，我最初認為我會一直看到轉(zhuǎn)化率的提高。我錯了。雖然我確實不時看到一些小的改進，但我所希望的大幅提升并不經(jīng)常出現(xiàn)。甚至當我花錢請顧問時，我也會質(zhì)疑我的投資是否值得我獲得的小小收益。但是當我回顧這些年的數(shù)據(jù)時，我意識到有些時期情況有了很大的改善。當我計算這些數(shù)字時，我發(fā)現(xiàn)我的收入遠遠超過了我咨詢顧問的價格。這讓我意識到。這都是長期說服106 . CRO不是一個快速致富的計劃。這是一個耐心，努力工作，致富的計劃。都是建立終身價值的游戲。第二課：直覺測試就是直覺檢查我完全支持企業(yè)主在有意義的時候跟著感覺走。只是不是在你做測試的時候。我對此也有充分的理由。主要是，您可能只是在不必要的失敗上浪費時間和金錢，而這些失敗本來是可以通過一些預(yù)測試數(shù)據(jù)收集來避免的。但也許更糟糕的是，你會忽視現(xiàn)有和潛在客戶的洞察力。疏遠你的顧客是你最不想做的事。這里的要點是，數(shù)據(jù)越多越好。如果你的想法

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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