此文是蘇州品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，蘇州品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
蘇州品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
我在社交媒體上經(jīng)常被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于電子商務(wù)的——具體來(lái)說(shuō)，就是電子商務(wù)利基。
如何選擇適合自己的電商小眾?
我很難回答這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲也皇悄?。我的?jīng)歷、目標(biāo)和知識(shí)基礎(chǔ)與你不同。
每個(gè)人都必須選擇適合自己的電子商務(wù)領(lǐng)域。如果你不這樣做，你很可能會(huì)失敗。
很多人問(wèn)我關(guān)于受歡迎的，昂貴的產(chǎn)品。不是每個(gè)人都想要一臺(tái)新的60英寸電視嗎?
還是最新的iPhone?
所以這是電子商務(wù)的最佳起點(diǎn)，對(duì)嗎?
人們看到美元符號(hào)。
但這是錯(cuò)誤的起點(diǎn)。
每個(gè)人都想要新iPhone，并不意味著你應(yīng)該賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)。事實(shí)上，這是一個(gè)避開(kāi)利基市場(chǎng)的好理由。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
相反，我建議你遵循這10個(gè)簡(jiǎn)單的策略來(lái)選擇適合你的電子商務(wù)領(lǐng)域。
不過(guò)，首先，讓我們來(lái)定義"利基"這個(gè)術(shù)語(yǔ)，并弄清楚為什么你需要一個(gè)。什么是電子商務(wù)利基?
你的電子商務(wù)利基代表了你的產(chǎn)品所屬的狹窄類別。例如，時(shí)尚是一個(gè)相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域。高跟鞋要窄很多。
當(dāng)你選擇一個(gè)電子商務(wù)小眾的時(shí)候，你的品牌就會(huì)圍繞它展開(kāi)。
你將基于利基的品質(zhì)和你的產(chǎn)品解決的痛點(diǎn)來(lái)建立目標(biāo)受眾。
不要害怕縮小你的領(lǐng)域。
當(dāng)然，你可能會(huì)淘汰一些潛在客戶，但你也會(huì)在那些真正想要你賣(mài)的東西的人中創(chuàng)造更多的需求。
事實(shí)上，微利基營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)變得非常流行。它在找到盡可能窄的利基市場(chǎng)的同時(shí)，仍然擁有足夠多的觀眾。當(dāng)你選擇一個(gè)微生態(tài)位時(shí)，你可以更容易地對(duì)你的內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞的排名。另外，你的競(jìng)爭(zhēng)更少，受眾更有針對(duì)性。
即使你的領(lǐng)域很廣，你也需要選擇一個(gè)能讓你獲得多年商業(yè)成功的領(lǐng)域。
這不是一個(gè)下午就能完成的事情。
為什么需要電商小眾?
一些公司能夠出售一切，而且做得很好。然而，他們是例外，而不是規(guī)則。
例如，亞馬遜有你想要的任何東西的部門(mén)和類別。易貝也是如此。在其他國(guó)家，像阿里巴巴這樣的大型市場(chǎng)已經(jīng)取得了巨大的成功。不過(guò)，這些公司不應(yīng)該提供靈感，除非你在關(guān)注特定的類別。
小企業(yè)主可以從一個(gè)非常搶手的產(chǎn)品入手，從而獲得更多的成功。
如果需要，您可以在以后添加更多內(nèi)容，例如追加銷(xiāo)售和減少銷(xiāo)售。但是不要貪多嚼不爛。
為什么要從小眾開(kāi)始，而不是從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始?
我和很多不知道自己想做什么的創(chuàng)業(yè)者交談過(guò)。
我會(huì)說(shuō)，"你的目標(biāo)是什么?
"
答案可能看起來(lái)像這樣："我想開(kāi)始一個(gè)真正大的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。"
不幸的是，這還不夠具體。差遠(yuǎn)了。
如果你看看這些數(shù)字，很容易發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)支出年復(fù)一年地持續(xù)增長(zhǎng)Shopify估計(jì)，到2021年，電子商務(wù)總支出將攀升至45億美元。那可是一大筆錢(qián)。
雖然許多電子商務(wù)資金流向了像亞馬遜和易貝這樣的大市場(chǎng)，但也有許多資金被花在了更小的、面向利基市場(chǎng)的在線商店上。
此外，市場(chǎng)本身是全球性的。
當(dāng)你的目標(biāo)受眾遍布全球每個(gè)國(guó)家時(shí)，大量的機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)。然而，為了利用這些趨勢(shì)，你必須非常具體。
圍繞你熱愛(ài)的事情和你能做好的事情來(lái)打造你的品牌。
我嗎?
我是營(yíng)銷(xiāo)人員。
我就是干這個(gè)的。我圍繞它建立了我的整個(gè)品牌。如果你對(duì)電子商務(wù)感興趣，你需要弄清楚你最擅長(zhǎng)什么。
然后，一旦你選擇了要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，讓你的品牌成為對(duì)你的目標(biāo)受眾最有吸引力的選擇。
首先，當(dāng)然，你需要確定一個(gè)利基。
有時(shí)候，這比看起來(lái)要難，但我想出了10個(gè)萬(wàn)無(wú)一失的策略來(lái)幫助你找到你在電子商務(wù)市場(chǎng)的個(gè)人定位。
1.追隨你的激情
聽(tīng)起來(lái)真的很簡(jiǎn)單，對(duì)吧?
也必不可少。
如果你對(duì)你的電子商務(wù)利基市場(chǎng)沒(méi)有熱情，你很可能會(huì)失敗。
創(chuàng)業(yè)意味著將大量的時(shí)間、資源和精力投入到業(yè)務(wù)中。
當(dāng)你對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品沒(méi)有激情時(shí)，你的動(dòng)力就會(huì)消失。
相反，當(dāng)你感受到強(qiáng)烈的激情和目標(biāo)時(shí)，你會(huì)從工作中得到滿足。我是一個(gè)典型的例子，說(shuō)明沒(méi)有激情的創(chuàng)業(yè)會(huì)讓一個(gè)企業(yè)家破產(chǎn)。
過(guò)去，我在Monster.com開(kāi)了一家山寨店，叫"建議猴"。它從來(lái)沒(méi)有獲得牽引力。
為什么?
因?yàn)槲胰狈?chuàng)業(yè)的兩個(gè)基本條件：知識(shí)
激情如果你擁有這兩者，你總能找到成功。他們都是同一塊餡餅的一部分。我不知道如何傳播
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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