此文是南通標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，南通標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
南通標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
你知道廣告公司最有趣的是什么嗎?
你可以和各種規(guī)模的公司交談，了解是什么促使他們成長(zhǎng)。
我知道你在想什么…"尼爾，你不應(yīng)該是那個(gè)告訴公司如何發(fā)展的人嗎"?
技術(shù)上來(lái)說(shuō)，是的。我知道。
但與此同時(shí)，我需要分析一家公司到目前為止做了什么，以提出對(duì)他們來(lái)說(shuō)最好的營(yíng)銷(xiāo)策略。
可悲的現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員和公司都在關(guān)注錯(cuò)誤的事情。(我將在這篇文章的后面討論如何修復(fù)它。)
在過(guò)去的七個(gè)月里，我與208家公司進(jìn)行了交談，以了解他們?cè)谀男┓矫嫱度肓藸I(yíng)銷(xiāo)努力，以及哪些措施奏效了。最棒的是，我獲準(zhǔn)與你分享他們的數(shù)據(jù)。
我采訪(fǎng)了年收入從100萬(wàn)美元到2 .91億美元的公司。
我避免和收入少于100萬(wàn)的公司交談，因?yàn)樗麄冎械拇蠖鄶?shù)都不怎么做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我避免與收入超過(guò)10億美元的公司交談，因?yàn)槟銦o(wú)法復(fù)制他們正在做的事情。
至于行業(yè)，我和企業(yè)對(duì)企業(yè)領(lǐng)域以及企業(yè)對(duì)客戶(hù)領(lǐng)域的公司都談過(guò)。從電子商務(wù)到銷(xiāo)售線(xiàn)索生成，再到軟件即服務(wù)，以及介于兩者之間的一切。
我問(wèn)這些公司的第一個(gè)問(wèn)題是：
你把營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花在哪里了?
實(shí)際上，我得到了按渠道劃分的營(yíng)銷(xiāo)支出明細(xì)。很明顯，大多數(shù)公司都把錢(qián)花在了谷歌和臉書(shū)的廣告上。
即使他們沒(méi)有和我分享這些數(shù)據(jù)，你只要看看谷歌和臉書(shū)的市值就知道了。因?yàn)楦顿M(fèi)廣告，它們分別價(jià)值7900億美元和5540億美元。
現(xiàn)在讓我們按公司規(guī)模來(lái)分解數(shù)據(jù)。
按渠道劃分的營(yíng)銷(xiāo)支出會(huì)隨著公司規(guī)模而變化嗎?
在與這些公司交談時(shí)，我將它們分成三組。
第一個(gè)是年收入低于500萬(wàn)美元（每年至少100萬(wàn)美元)。第二組是500萬(wàn)美元到一億美元，第三組是一億美元以上。你看到趨勢(shì)了嗎?
無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，他們的大部分營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算都將用于付費(fèi)廣告。
當(dāng)我問(wèn)為什么最常見(jiàn)的回答是：這很容易擴(kuò)展，你可以看到直接的投資回報(bào)。
現(xiàn)在讓我們看看每個(gè)通道的轉(zhuǎn)換率
按渠道的轉(zhuǎn)換率
在我與你分享轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)之前，在我采訪(fǎng)的208家公司中，只有73家有正確的跟蹤設(shè)置，讓我可以得到準(zhǔn)確的數(shù)字。
如果你想成為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，你需要正確設(shè)置你的跟蹤。
你不必為分析解決方案付費(fèi)，你只需使用谷歌分析并設(shè)置目標(biāo)和轉(zhuǎn)換跟蹤。總比沒(méi)有好。
這是每個(gè)渠道的平均轉(zhuǎn)化率：當(dāng)看每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)時(shí)，你會(huì)注意到我把搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)了，因?yàn)樗鼈兪窍噍o相成的。
一般來(lái)說(shuō)，你做的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越多，你在搜索引擎優(yōu)化方面做的就越好。
圖表清楚地顯示付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化得更好。他們通常會(huì)這樣做，因?yàn)槟憧梢钥刂屏髁康牡顷戫?yè)面。這就是為什么我喜歡付費(fèi)廣告！
看看下面這兩頁(yè)。他們都在谷歌汽車(chē)保險(xiǎn)的第一頁(yè)。
這一家通過(guò)付費(fèi)廣告占據(jù)了榜首：這一家占據(jù)了有機(jī)列表的首位：付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化得更好的原因顯而易見(jiàn)。該設(shè)計(jì)側(cè)重于將用戶(hù)轉(zhuǎn)換為汽車(chē)保險(xiǎn)客戶(hù)。有機(jī)列表（第二個(gè))有大量的文本，因?yàn)闆](méi)有內(nèi)容，它在谷歌上的排名不會(huì)很高。
但單純看轉(zhuǎn)化率并不能說(shuō)明全部，因?yàn)橐恍I(yíng)銷(xiāo)渠道比其他渠道更貴。
要了解營(yíng)銷(xiāo)渠道的有效性，你必須看看營(yíng)銷(xiāo)支出的回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)支出的回報(bào)并不一定意味著渠道的盈利能力。
它所做的一切都是展示基于市場(chǎng)支出的回報(bào)。
例如，盡管臉書(shū)廣告的轉(zhuǎn)化率不如谷歌廣告，但它們要便宜得多。在我們采訪(fǎng)的所有公司中，平均而言，他們?cè)谀槙?shū)廣告上每投入一美元，就能產(chǎn)生3.04美元的收入。
同樣，這并不意味著利潤(rùn)。但通常情況下，除非有利可圖，否則公司不會(huì)繼續(xù)花錢(qián)。
這個(gè)數(shù)據(jù)的有趣之處在于，它顯示了兩件事：臉書(shū)廣告產(chǎn)生的廣告支出回報(bào)高于谷歌廣告。這是有道理的，因?yàn)樵谀槙?shū)做廣告要便宜得多，而且它存在的時(shí)間還沒(méi)有谷歌長(zhǎng)。臉書(shū)廣告的成本正在迅速增加，隨著時(shí)間的推移，廣告支出的回報(bào)可能會(huì)與谷歌廣告詞持平。
搜索引擎優(yōu)化產(chǎn)生最好的回報(bào)假設(shè)你已經(jīng)正確地設(shè)置了你的轉(zhuǎn)換跟蹤，搜索引擎優(yōu)化是非常有效的，因?yàn)槟憧梢詫?zhuān)注于增加流量，從正確的關(guān)鍵字是導(dǎo)致銷(xiāo)售SEO。的唯一問(wèn)題是它是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，你不會(huì)馬上看到結(jié)果。尼爾，怎么了?
嗯，還沒(méi)有，因?yàn)槟銢](méi)有
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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