此文是上海vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，上海vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
上海vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
當(dāng)你看著我的時(shí)候，你看到了什么?
營(yíng)銷(xiāo)人員……甚至可能是企業(yè)家。
你可能已經(jīng)知道了，我已經(jīng)聯(lián)合創(chuàng)立了一些公司。我已經(jīng)從奧巴馬總統(tǒng)和聯(lián)合國(guó)獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng)。我是紐約時(shí)報(bào)的暢銷(xiāo)書(shū)作家。這個(gè)清單還在繼續(xù)。
換句話(huà)說(shuō)，大多數(shù)人認(rèn)為我是成功的。
但是如果我告訴你成功的背后是一堆失敗呢?
當(dāng)然，總的來(lái)說(shuō)，我站起來(lái)了，我的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了我的失敗。但是和其他人一樣，我也失敗過(guò)很多次。
許多失敗是如此之大，以至于花了我很多錢(qián)
換句話(huà)說(shuō)，我搞砸了很多。但是幫助我做得這么好的是，我能夠從我的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，避免一次又一次地犯同樣的錯(cuò)誤。
今天，我想我會(huì)做一些不同的事情。我想和大家分享一下我犯過(guò)的最大的營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤。希望你能從中吸取教訓(xùn)，避免犯和我一樣的錯(cuò)誤。
開(kāi)始了…
錯(cuò)誤1:花40萬(wàn)美元在臉書(shū)粉絲頁(yè)面上點(diǎn)贊
我曾經(jīng)有一個(gè)關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò)的哲學(xué)，你能做的最好的事情就是建立你的追隨者。
如果你有更多的關(guān)注者，那么無(wú)論何時(shí)你想發(fā)布一條信息，希望有成千上萬(wàn)的人會(huì)看到。
但是你知道所有社交網(wǎng)絡(luò)的共同點(diǎn)嗎……不僅僅是臉書(shū)擁有的那些?
他們都有一個(gè)模式或限制你的范圍。這樣一來(lái)，你別無(wú)選擇，只能花錢(qián)做廣告。
但是我，作為一個(gè)自作聰明的人，我認(rèn)為我可以通過(guò)不斷擴(kuò)大我的粉絲頁(yè)面來(lái)智取臉書(shū)。這樣在我建立了良好的用戶(hù)基礎(chǔ)后，我就不用花錢(qián)打廣告了。男孩，我太傻了。
我不是說(shuō)你不應(yīng)該在廣告上花錢(qián)，但是對(duì)于任何社交網(wǎng)絡(luò)，你都應(yīng)該避免花錢(qián)去建立一個(gè)社區(qū)。就這么想吧…
當(dāng)你不能控制他們是否會(huì)看到你的信息時(shí)，你為什么要花錢(qián)建立一個(gè)社區(qū)呢?
這是我犯過(guò)的最大、最愚蠢的營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤之一。歷史已經(jīng)證明，社交網(wǎng)絡(luò)不斷改變它們的算法，限制你的影響范圍，但我仍然浪費(fèi)金錢(qián)試圖建立一個(gè)社區(qū)。
我想讓你從第一個(gè)錯(cuò)誤中吸取的兩大教訓(xùn)是：有一個(gè)直接的投資回報(bào)如果你打算在廣告上花錢(qián)，確保它是正的現(xiàn)金流。試圖從你的廣告收入中獲得間接投資回報(bào)是愚蠢的，除非你愿意嘗試，否則可能會(huì)損失很多錢(qián)。
謹(jǐn)慎，不慢每個(gè)主要營(yíng)銷(xiāo)渠道都有算法。從小規(guī)模開(kāi)始，只要數(shù)字合適，就盡快擴(kuò)大規(guī)模。錯(cuò)誤2:選擇太小的利基市場(chǎng)
在商業(yè)上，我們稱(chēng)之為總目標(biāo)市場(chǎng)(譚)…你想追求一個(gè)大的TAM .
無(wú)論一個(gè)市場(chǎng)有多大，想要100%擁有它真的很難。擁有1%的市場(chǎng)份額要容易得多。所以你應(yīng)該追求一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這樣你的1%才有意義。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，每個(gè)人都在談?wù)撃阈枰绾芜x擇一個(gè)利基市場(chǎng)。但是這里有一些人們沒(méi)有告訴你的事情……在一個(gè)小的利基市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)企業(yè)和在一個(gè)大得多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)企業(yè)需要幾乎同樣的努力。
所以，為什么不追求一個(gè)大市場(chǎng)，因?yàn)樗鼤?huì)幫助你賺更多的錢(qián)?
在我早期的創(chuàng)業(yè)公司瘋狂的蛋中，我們創(chuàng)建了一個(gè)熱圖解決方案，它可以幫助你了解人們點(diǎn)擊你網(wǎng)站的位置。
最終，我們添加了鼠標(biāo)跟蹤、A/B測(cè)試和一些其他功能。
但我們幾年前就該這么做了。如果我們?cè)琰c(diǎn)這么做，公司的規(guī)模很容易就會(huì)翻倍，就像優(yōu)化地每年創(chuàng)造超過(guò)一億美元的收入一樣。
瘋狂的是，沒(méi)有更多的工作來(lái)擴(kuò)展我們的營(yíng)銷(xiāo)，以包括從有機(jī)甚至付費(fèi)的角度來(lái)看像A/B測(cè)試這樣的關(guān)鍵詞。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，在這些新領(lǐng)域?qū)懖┛鸵膊浑y。
可悲的是，這個(gè)錯(cuò)誤我已經(jīng)犯了太多次了。我不騙你，如果我從第一天開(kāi)始就選擇足夠大的市場(chǎng)，我的凈值最終會(huì)增加0。
現(xiàn)在有幾種方法可以確定你所追求的市場(chǎng)是否足夠大：谷歌趨勢(shì)——輸入你想要追求的空間。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則，尋找比"數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)"更大的垂直市場(chǎng)。
CrunchBase——看看是否有風(fēng)險(xiǎn)投資的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果有人已經(jīng)籌集了超過(guò)1000萬(wàn)美元，這可能是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)。
上市公司——如果你有上市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們的市值。數(shù)字越大越好。請(qǐng)記住，大多數(shù)上市公司提供多種產(chǎn)品和服務(wù)，所以這個(gè)數(shù)字通常是夸大的。錯(cuò)誤3:不是所有的搜索流量都是一樣的
NeilPatel.com不是我的第一個(gè)博客。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是我的第三次。
因?yàn)檫@是我創(chuàng)建的最后一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)博客，我可以做一些不同的事情，因?yàn)槲铱梢?p>
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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