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經(jīng)常寫博客的內(nèi)容營(yíng)銷人員比那些不寫博客的人多獲得55%的網(wǎng)站訪客和67%的潛在客戶。優(yōu)先考慮內(nèi)容營(yíng)銷的組織獲得的投資回報(bào)率比不優(yōu)先考慮內(nèi)容營(yíng)銷的組織高出13倍。
內(nèi)容營(yíng)銷奏效不是秘密。
難的是日復(fù)一日地出現(xiàn)，讓你的讀者發(fā)現(xiàn)有教育意義和價(jià)值的新鮮內(nèi)容。一段時(shí)間后，內(nèi)容營(yíng)銷軍備競(jìng)賽可以成為一個(gè)研磨。如果你有合適的內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，增長(zhǎng)會(huì)更容易。創(chuàng)建有針對(duì)性的、有幫助的和有益的內(nèi)容是很簡(jiǎn)單的。
了解你的內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果
來自內(nèi)容營(yíng)銷研究所的研究顯示，80%的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員使用指標(biāo)來衡量他們的內(nèi)容績(jī)效，65%的人設(shè)置了關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，43%的人衡量他們的內(nèi)容營(yíng)銷投資回報(bào)率.
你知道嗎?
如果你不確定你的目標(biāo)和想要的結(jié)果，內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)成為一個(gè)昂貴的黑洞。成功的內(nèi)容營(yíng)銷始于設(shè)定目標(biāo)和目的。您使用的指標(biāo)和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)取決于幾個(gè)不同的因素——您企業(yè)的規(guī)模和位置、您的行業(yè)和您的環(huán)境。以下是營(yíng)銷人員在過去12個(gè)月中用來衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷績(jī)效的六大指標(biāo)。
電子郵件參與度（例如，打開、點(diǎn)擊、下載)網(wǎng)站流量（例如，頁面瀏覽量、唯一訪問者、反向鏈接、轉(zhuǎn)化)社交媒體指標(biāo)（例如，分享、關(guān)注、查看、喜歡)轉(zhuǎn)化（例如，潛在客戶的流量、訂閱者的流量、銷售的潛在客戶)訂戶計(jì)數(shù)（例如，關(guān)注、增長(zhǎng)、退訂的數(shù)量)搜索排名
你的目標(biāo)和期望的結(jié)果應(yīng)該是什么?
說到內(nèi)容營(yíng)銷，真的不缺少衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果你愿意，你可以跟蹤你的業(yè)務(wù)的50個(gè)指標(biāo)。如果你只關(guān)注那些無助于你成長(zhǎng)的虛榮心指標(biāo)，那是沒有幫助的。你可能想把注意力集中在與你的收入直接相關(guān)的指標(biāo)上。
這就是目標(biāo)和結(jié)果如此重要的原因。
如果你知道你想要的目標(biāo)和結(jié)果，你就能更好地理解你需要跟蹤的指標(biāo)。這些指標(biāo)顯示你是否接近你的目標(biāo)。
這里有一個(gè)例子。
如果你在經(jīng)營(yíng)一家SaaS公司，你應(yīng)該專注于提高五個(gè)必備指標(biāo)。
增加每月經(jīng)常性收入(MRR)降低用戶流失率降低每次采購成本增加每個(gè)客戶的平均收入增加客戶終身價(jià)值
如果你專注于這些目標(biāo)，你的內(nèi)容營(yíng)銷指標(biāo)也會(huì)與這些目標(biāo)直接相關(guān)。如果你是一家SaaS企業(yè)，你會(huì)優(yōu)先考慮內(nèi)容營(yíng)銷指標(biāo)，如流量、訂戶數(shù)和轉(zhuǎn)化率。這些將對(duì)你的SaaS業(yè)務(wù)產(chǎn)生最大的影響。
為了繼續(xù)做生意，我具體需要什么?
（例如，每月75,000美元。300個(gè)基礎(chǔ)客戶，流失率4.7%或更低)我的業(yè)務(wù)的哪些領(lǐng)域讓我付出了代價(jià)?
（例如，低廣告支出回報(bào)、高采購成本、高流失率)我的利潤(rùn)最高/最低的客戶來自哪里?
哪個(gè)內(nèi)容產(chǎn)生的收入最多?
從你業(yè)務(wù)的核心指標(biāo)開始。問自己這四個(gè)問題，以更好地了解你的核心指標(biāo)。如果需要更多數(shù)據(jù)，您可以隨時(shí)添加更多指標(biāo)。
成就偉大內(nèi)容營(yíng)銷代理的9個(gè)特征
Clutch.co在其網(wǎng)站上列出了超過13,873家內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。每天都有新的機(jī)構(gòu)加入。你怎么知道你選擇的機(jī)構(gòu)是一個(gè)很好的選擇?
什么樣的特質(zhì)造就偉大的內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)?
你需要知道你在一家公司里尋找什么。
這里列出了你需要的品質(zhì)和特征，以便為你的企業(yè)找到合適的代理。
良好的聲譽(yù)：好的評(píng)論和推薦是一個(gè)好的開始。如果你正在尋找一個(gè)代理機(jī)構(gòu)，他們應(yīng)該有一個(gè)精心編寫的內(nèi)容組合，以及他們可以提供的在線評(píng)論、案例研究或參考資料。你會(huì)想更深入；你選擇的機(jī)構(gòu)應(yīng)該有一個(gè)相關(guān)內(nèi)容的投資組合，你可以審查。他們還應(yīng)該在記者、出版商和有影響力的人士中享有良好的聲譽(yù)。如果你在這里遇到任何危險(xiǎn)信號(hào)，他們需要解釋原因。沒有道德灰色地帶：你的機(jī)構(gòu)應(yīng)該對(duì)明顯的問題采取強(qiáng)硬立場(chǎng)，如抄襲、不準(zhǔn)確或誤導(dǎo)性的內(nèi)容，或不適合社會(huì)的材料。但是他們也應(yīng)該有一個(gè)明確的立場(chǎng)，反對(duì)道德上的模糊問題，如付費(fèi)游戲、付費(fèi)鏈接或未披露的利益沖突。一旦曝光，這些不道德的行為會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)造成永久性的損害，即使你的機(jī)構(gòu)對(duì)另一個(gè)客戶也是如此。項(xiàng)目管理技巧：內(nèi)容營(yíng)銷取決于期限。如果你與記者、合作伙伴或有影響力的人一起工作，你需要一個(gè)能為你提供準(zhǔn)時(shí)且在預(yù)算內(nèi)的內(nèi)容交付的機(jī)構(gòu)。編輯日歷可能很難管理；你的機(jī)構(gòu)應(yīng)該可以
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