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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
常州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
在一個(gè)日益數(shù)字化的世界里，直郵顯得陳舊而乏味。
你不會(huì)開(kāi)著馬車(chē)去上班或者用傳呼機(jī)聯(lián)系你的朋友，是嗎?
當(dāng)然不是。
直郵感覺(jué)過(guò)時(shí)了。
但是直郵仍然是一個(gè)很好的方式來(lái)接觸你的受眾，抓住他們的注意力，并在個(gè)人層面上與他們聯(lián)系。
2016年，數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)報(bào)告稱，直郵客戶回復(fù)率增長(zhǎng)了43%。更好的是，與2015年相比，潛在客戶回復(fù)率增長(zhǎng)了190%。許多營(yíng)銷(xiāo)人員感到震驚。
但是數(shù)據(jù)不可否認(rèn)。
直郵仍然有效，對(duì)任何認(rèn)真的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，使用直郵都是一種游戲規(guī)則的改變。
以下是直郵廣告仍未消亡的13個(gè)原因。
1.直郵有很高的投資回報(bào)率
如果我說(shuō)直郵比付費(fèi)搜索和在線展示廣告更劃算，你會(huì)驚訝嗎?
的確如此。
直郵的平均投資回報(bào)率為29%,在投資回報(bào)率方面排在電子郵件和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)之后，位居第三。社交媒體僅領(lǐng)先一個(gè)百分點(diǎn)。這可能看起來(lái)不是很高，但當(dāng)你考慮到付費(fèi)搜索的投資回報(bào)率為23%,在線展示為16%,這個(gè)數(shù)字看起來(lái)更有吸引力。
你是否對(duì)你的直郵投資回報(bào)率感到好奇?
可以去這里算一下。這一令人困惑的投資回報(bào)率對(duì)直郵的回復(fù)率只字不提，直郵的回復(fù)率為5.3%,潛在客戶的回復(fù)率為2.9%?，F(xiàn)在把這個(gè)數(shù)字與平均點(diǎn)擊率約為2%或3%的電子郵件進(jìn)行比較。而且那是點(diǎn)擊率，不是回復(fù)率，是0.6%。
不管反對(duì)者怎么說(shuō)，直郵仍然在與其他營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。
2.直郵在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略下非常有效
每一個(gè)偉大的營(yíng)銷(xiāo)策略都使用多種渠道。
聰明的營(yíng)銷(xiāo)人員不會(huì)只做臉書(shū)廣告就收工。
他們會(huì)考慮運(yùn)行照片墻廣告，進(jìn)行付費(fèi)搜索活動(dòng)，甚至使用搜索引擎優(yōu)化來(lái)增加流量。
雖然你不應(yīng)該只投資于直郵，你應(yīng)該考慮它的一部分，你的營(yíng)銷(xiāo)錦囊妙計(jì)。
猶他州的97樓將直郵和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，以提高客戶忠誠(chéng)度。
首先，他們給所有的客戶發(fā)了一封直接郵件，里面有一首節(jié)日詩(shī)歌和一張20美元的鈔票，鈔票旁邊有一個(gè)可掃描的代碼。很可愛(ài)，對(duì)吧?
但美妙的是當(dāng)你翻開(kāi)卡片看左手邊的時(shí)候。下面有一個(gè)可掃描的代碼和一個(gè)標(biāo)簽。那20美元是怎么回事?
當(dāng)有人用手機(jī)掃描代碼時(shí)，它會(huì)發(fā)送給他們一段視頻，鼓勵(lì)他們?cè)诠?jié)日期間為不那么幸運(yùn)的人花20美元。該機(jī)構(gòu)隨后要求每個(gè)人使用標(biāo)簽# 20幫助在推特上分享他們的所作所為。將直郵與精明的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)相結(jié)合，可以增加你所發(fā)送信息的個(gè)性化。
當(dāng)你讓人們做一些與你的直郵相關(guān)的事情時(shí)，比如看視頻、自拍或花20美元，很少有人會(huì)抵制住參與的沖動(dòng)。
3.直郵比你想象的要容易瞄準(zhǔn)
在社交媒體上，鎖定你的受眾非常簡(jiǎn)單。臉書(shū)、Instagram和推特都提供了大量基于興趣、人口統(tǒng)計(jì)甚至行為的定向工具。但是，如何使用直郵向客戶發(fā)送正確的信息呢?
你能很好地鎖定你的理想客戶，讓它值得你的時(shí)間和金錢(qián)嗎?
是的，你可以。
在USPS.com，你可以使用他們的"家家戶戶直郵"工具給不同地區(qū)的不同客戶發(fā)送郵件。首先輸入您的城市和州或郵政編碼。按回車(chē)鍵。選擇您所在地附近最多五個(gè)郵政編碼。然后單擊繼續(xù)。你會(huì)看到一張類(lèi)似這樣的地圖。當(dāng)您將鼠標(biāo)懸停在某條路徑上時(shí)，該工具將顯示該區(qū)域的居民數(shù)量、企業(yè)數(shù)量、年齡范圍、平均家庭規(guī)模和平均家庭收入。
它甚至可以計(jì)算向該路線發(fā)送郵件的大概郵資。只要你已經(jīng)知道誰(shuí)是你的目標(biāo)受眾，直郵可以非常具體。
此外，你可以利用你已經(jīng)做的一些現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)工作，使這個(gè)過(guò)程更加容易。為什么
這叫做長(zhǎng)相相似的觀眾。假設(shè)你已經(jīng)有一些客戶完全符合你的需求，你只是想要更多的客戶。
通過(guò)使用他們的年齡、性別、收入和其他關(guān)鍵屬性等因素，您可以找到像他們一樣的潛在客戶，并將其作為您直郵營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)。
4.直郵是可追蹤的（是的，真的)
從技術(shù)上講，沒(méi)有自動(dòng)跟蹤直郵回復(fù)率、投資回報(bào)率和總體參與度的方法。不像臉書(shū)的廣告，你無(wú)法追蹤用戶從你的廣告到你的產(chǎn)品頁(yè)面。
也許客戶在看到你的直郵廣告后會(huì)訪問(wèn)你的網(wǎng)站。雖然這個(gè)人可以算作你網(wǎng)站的潛在客戶，但他們應(yīng)該是你的直接下屬的潛在客戶
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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