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如何從頭開始設(shè)計(jì)和衡量盈利漏斗轉(zhuǎn)換_重慶包裝設(shè)計(jì)公司

2023-03-25

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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

重慶包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

獲取流量。建立你的清單。轉(zhuǎn)化潛在客戶。這些是你的銷售漏斗的目標(biāo)。為了在銷售線索購買過程的每個階段充分利用它們，你應(yīng)該為所有級別的漏斗制定一個漏斗轉(zhuǎn)換策略。衡量和測試策略的成功有助于你推動更多的改進(jìn)，并讓你知道什么在起作用。如果你有一個網(wǎng)站和一家企業(yè)，你可以衡量和創(chuàng)建一個銷售漏斗，即使你是從零開始。下面是怎么做的。成功銷售漏斗的基本要素在我深入構(gòu)建一個漏斗的細(xì)節(jié)之前，重要的是要定義漏斗的關(guān)鍵組成部分，以及它們應(yīng)該如何協(xié)同工作來實(shí)現(xiàn)銷售。銷售漏斗就是你設(shè)計(jì)的一系列步驟，引導(dǎo)訪問者做出購買決定。一個非常基本的銷售漏斗可能看起來像這樣：漏斗可以幫助你做幾件事：為您的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)建立知名度激發(fā)對您所提供的產(chǎn)品的興趣通過教育激發(fā)購買欲望幫助銷售線索采取令人滿意的行動引導(dǎo)銷售線索通過漏斗進(jìn)入最終購買環(huán)節(jié) 在一個有利可圖的漏斗中，這個過程是可重復(fù)的，并導(dǎo)致盡可能多的轉(zhuǎn)化（記住，不會是100%)。然而，漏斗的每個階段都涉及不同的策略。下面是這種情況的詳細(xì)分析。 1.漏斗頂端漏斗頂端是客戶（或潛在客戶)發(fā)現(xiàn)你存在的地方。這是一個探索階段。這一階段的目標(biāo)是提高品牌知名度，而不是進(jìn)行銷售。這不是你強(qiáng)行推銷的地方。曝光度、影響力、參與度是關(guān)鍵詞。即使在漏斗的這一步，潛在的潛在客戶也可能會細(xì)分：潛在客戶可能完全不知道你的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，或者他們可能聽說過你，但他們從未訪問過你的網(wǎng)站。品牌認(rèn)知金字塔中的每個"位置"都需要不同的營銷策略（我們將會談到)。漏斗頂端的目標(biāo)是讓潛在客戶更加意識到你的存在，最重要的是，你有可能讓他們受益的東西。 2.漏斗的中間一旦你的品牌有了知名度，就一定會有人感興趣。此時，訪問者會考慮你是否能提供一些有價值的東西。您在漏斗中間的目標(biāo)是加強(qiáng)與您的銷售線索的關(guān)系，以便他們進(jìn)入最后階段。當(dāng)你到達(dá)這一階段時，你的銷售線索正在考慮他們是應(yīng)該與你合作還是離開。然而，這不是一條單行道。這也是你收集他們信息的階段。當(dāng)銷售線索到達(dá)漏斗的中間時，定位和細(xì)分就變得非常重要。你需要畫出你的線索，用數(shù)據(jù)和個性化的內(nèi)容更容易做到這一點(diǎn)。您應(yīng)該將精力集中在內(nèi)容創(chuàng)作、有針對性的優(yōu)惠和針對特定買家角色的跟進(jìn)活動上。銷售線索磁鐵、電子郵件課程、電子書、案例研究、免費(fèi)試用——任何捕捉到電子郵件地址的東西都將有助于提高你的漏斗轉(zhuǎn)化率。然后，您可以跟蹤哪種方法可以獲得最多的電子郵件地址，并進(jìn)行修改以支持您的發(fā)現(xiàn)。例如，如果你的大部分電子郵件潛在客戶都是通過免費(fèi)試用獲得的，你可以在你的渠道中推廣你的免費(fèi)試用產(chǎn)品。如果你正確地完成了這一步，你將贏得更多的潛在客戶，這意味著當(dāng)用戶進(jìn)入銷售之旅的客戶階段時，你將獲得更高的漏斗轉(zhuǎn)化率。 3.漏斗底部這是你銷售漏斗中的最終決策階段。提醒、重定目標(biāo)和激勵在這里效果最好。這是硬銷售和軟銷售的結(jié)合，取決于你在漏斗頂端和中間使用的策略以及消費(fèi)者的購買行為。例如，您可以確定哪種方法對您的業(yè)務(wù)具有最高的漏斗轉(zhuǎn)換率，并采用這種方法。你可以使用UberSuggest這樣的分析工具來識別哪些漏斗轉(zhuǎn)換方法有效，哪些無效，并做出必要的調(diào)整。您還可以在同一個方法的兩個或多個版本之間運(yùn)行測試，看看哪個更好。例如，您可以向使用不同語言和圖形的潛在客戶發(fā)送提醒，并查看哪種語言和圖形表現(xiàn)最佳。對于買家來說，這可能是一個情緒化的階段，所以你的信息和銷售策略必須同樣情緒化，并針對特定需求，這一點(diǎn)很重要。既然我們已經(jīng)介紹了基礎(chǔ)知識，下面是打造一個健康且有利可圖的銷售漏斗的五個基本步驟。步驟1:創(chuàng)建線索捕捉登錄頁面，以提高漏斗轉(zhuǎn)化率您可以在漏斗的任何階段為訪問者創(chuàng)建登錄頁面。如果你在每個階段都為用戶優(yōu)化和個性化他們，你的漏斗轉(zhuǎn)化率可能會更高，因?yàn)橐粋€好的登陸頁面

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

重慶包裝設(shè)計(jì)公司

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