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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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現(xiàn)在很難相信，但就在十年前，互聯(lián)網(wǎng)上充斥著質(zhì)疑臉書如何賺錢的文章。
沒人再問這個(gè)了。
今天，我們知道廣告是所有大型社交網(wǎng)絡(luò)的命脈。付費(fèi)社交媒體已經(jīng)成為許多品牌營(yíng)銷策略的重要組成部分。這些平臺(tái)接觸到的人越多，他們從向這些人出售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)中賺的錢就越多。
看看2008年末以來臉書觀眾的增長(zhǎng)就知道了。盡管有幾個(gè)小亮點(diǎn)，但都是向右上方：最終結(jié)果?
該平臺(tái)的年收入增速甚至更快，其中絕大部分收入來自廣告：這對(duì)營(yíng)銷人員產(chǎn)生了不可避免的后果。隨著社交網(wǎng)絡(luò)越來越專注于增加廣告收入，有機(jī)增長(zhǎng)受眾變得越來越困難。
臉書因此受到的批評(píng)最多，但I(xiàn)nstagram、LinkedIn、Pinterest、Twitter和幾乎所有其他平臺(tái)都是如此；他們不想讓你免費(fèi)接觸到你的觀眾（至少，不容易)。
社交媒體將在2021年成為付費(fèi)游戲的3個(gè)原因
在我談?wù)摓槭裁锤顿M(fèi)社交媒體在今天如此重要之前，讓我們先弄清楚付費(fèi)和有機(jī)之間的區(qū)別。
簡(jiǎn)而言之，有機(jī)的社會(huì)接觸就是在沒有付費(fèi)推廣的情況下創(chuàng)造和培養(yǎng)受眾。您可以使用的特定工具因平臺(tái)而異，但包括以下內(nèi)容：
張貼標(biāo)簽參與相關(guān)對(duì)話回應(yīng)觀眾評(píng)論跟蹤潛在客戶
所有涉及廣告費(fèi)用的東西都是付費(fèi)社交媒體，無論是整合廣告活動(dòng)還是一次性的贊助帖子。雖然也有其他方法，但費(fèi)用通常是按每次點(diǎn)擊計(jì)算的。
現(xiàn)在，這就是為什么社交媒體已經(jīng)有效地成為一個(gè)付費(fèi)游戲環(huán)境。
1.付費(fèi)社交媒體更劃算
當(dāng)然，付費(fèi)社交媒體需要花錢。但這并沒有使它比有機(jī)社交的成本效益更低。事實(shí)上，權(quán)衡所付出的努力（以及你能產(chǎn)生的結(jié)果),它實(shí)際上更具成本效益。
在臉書，廣告客戶實(shí)現(xiàn)了9.21%的平均轉(zhuǎn)化率。換句話說，每與你的臉書廣告互動(dòng)100次，就有9次會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售線索。這是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字，在某些行業(yè)甚至更高：當(dāng)然，臉書不是唯一的社交網(wǎng)絡(luò)，不同平臺(tái)的結(jié)果也不同。例如，在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上，廣告商為一次點(diǎn)擊支付高達(dá)8美元。
這并不是說商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)不劃算。五分之四的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)員推動(dòng)商業(yè)決策，平均而言，與初級(jí)員工相比，每次點(diǎn)擊只需多花大約2美元就能聯(lián)系到高級(jí)決策者。
在這種情況下，它實(shí)際上是非常有價(jià)值的。2.付費(fèi)社交媒體提高品牌知名度
如果你的營(yíng)銷目標(biāo)是提高品牌知名度，付費(fèi)社交媒體應(yīng)該是你戰(zhàn)略的一部分。
雖然自2002年以來，超級(jí)碗期間30秒電視廣告時(shí)段的平均成本增加了一倍多，但通過社交廣告出現(xiàn)在觀眾面前實(shí)際上變得更便宜了。
沒錯(cuò)；在Q2 2020年，社交媒體上每千次展示的平均成本實(shí)際上下降了近一美元，至4.33美元。換句話說，品牌為顯示在用戶訂閱中的廣告支付的費(fèi)用更少了。從認(rèn)知的角度來看，這是個(gè)好消息。
3.付費(fèi)社交媒體提升影響力
從臉書到照片墻到商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)到推特，所有主要平臺(tái)的有機(jī)接觸都有所下降。
例如，臉書的有機(jī)到達(dá)率現(xiàn)在只有5.2%,這意味著大約每20個(gè)粉絲中就有一個(gè)會(huì)看到你頁面的非推廣內(nèi)容。
如果你有10,000名關(guān)注者，那些你精心制作的有機(jī)帖子只會(huì)到達(dá)其中的500人左右。
想要接觸更廣泛的社會(huì)受眾，以產(chǎn)生更多線索或推動(dòng)更多銷售?
付費(fèi)社交媒體是你最好的朋友。
如何提高你的付費(fèi)社交媒體效果
還和我在一起嗎?
那么很有可能你被付費(fèi)社交媒體所帶來的價(jià)值所收買。
僅僅因?yàn)槟槙屯铺叵Ｍ阌盟鼈兺顿Y營(yíng)銷資金并不意味著你一定會(huì)成功。我見過很多品牌在社交媒體上花了大量的廣告預(yù)算，卻看到了可怕的結(jié)果，因?yàn)樗麄儧]有正確的策略。
幸運(yùn)的是，我也知道一些品牌已經(jīng)明智地使用了他們的預(yù)算，在正確的時(shí)間投資了正確的平臺(tái)，并獲得了大量的線索或銷售額。這里有四個(gè)小貼士可以幫你做到這一點(diǎn)。
1.提高內(nèi)容的質(zhì)量
我已經(jīng)注意到品牌在社交廣告上越來越多的花費(fèi)。事實(shí)上，美國(guó)所有社交平臺(tái)的收入預(yù)計(jì)將在2021年達(dá)到近510億美元。隨著越來越多的資金投入付費(fèi)社交媒體，品牌越來越難脫穎而出，這一點(diǎn)不需要天才也能明白。
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