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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
當(dāng)你發(fā)起一個(gè)新的活動(dòng)時(shí)，你跟蹤的最重要的指標(biāo)是什么?
你想到轉(zhuǎn)化率或者點(diǎn)擊率了嗎?
每次轉(zhuǎn)換的成本?
ROI?
所有這些答案都是每一個(gè)營(yíng)銷或廣告活動(dòng)的基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，但它們不會(huì)幫助你確定單個(gè)廣告或活動(dòng)組合的金錢成功。
這就是羅阿斯的用武之地。
羅阿斯是營(yíng)銷人員確定其營(yíng)銷和廣告活動(dòng)成功與否所需的指標(biāo)。這對(duì)于新的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗梢宰屇銓?shí)時(shí)看到一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生了多少收入和成本。
營(yíng)銷人員可以使用每次轉(zhuǎn)換的成本，但因?yàn)檫@種計(jì)算一次只關(guān)注一次轉(zhuǎn)換，所以只能給營(yíng)銷人員提供部分信息。
羅阿斯有助于確定競(jìng)選活動(dòng)是否帶來(lái)了應(yīng)有的收入。如果不是這樣，營(yíng)銷人員可以迅速轉(zhuǎn)移或減少損失。
什么是ROAS?
羅阿斯代表廣告支出的回報(bào)。它是花在廣告或營(yíng)銷上的每一美元所產(chǎn)生的收入。與投資收益率不同，ROAS只關(guān)注特定廣告或營(yíng)銷活動(dòng)的收入回報(bào)。
羅阿斯表示為一個(gè)比率。例如，10:1的羅阿斯表示每花費(fèi)一美元就有10美元的收入。
羅阿斯計(jì)算類似于投資收益率計(jì)算，但它非常靈活，可以應(yīng)用于一個(gè)、幾個(gè)甚至幾個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。例如，您可以使用它來(lái)查看一個(gè)有新影響者的營(yíng)銷活動(dòng)，或者查看您在該季度的所有電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)。
然而，ROAS不像每次轉(zhuǎn)化成本、點(diǎn)擊率或營(yíng)銷人員定期關(guān)注的任何其他激光聚焦指標(biāo)那樣具體。它為您提供了一個(gè)特定活動(dòng)成功的整體視圖，但它不如投資收益率高。
羅阿斯計(jì)算
計(jì)算returnonassets資產(chǎn)歸還可能沒(méi)有看起來(lái)那么復(fù)雜。要計(jì)算roa，將收入除以在特定廣告或營(yíng)銷活動(dòng)上花費(fèi)的金額。
例如，假設(shè)您的公司在臉書的廣告活動(dòng)上花費(fèi)了1000美元，這產(chǎn)生了15000美元的收入。等式看起來(lái)像這樣：使用數(shù)字，它看起來(lái)像這樣：在這個(gè)例子中，每花費(fèi)一美元，ROAS的收入就是15美元。這是一個(gè)簡(jiǎn)化的例子，也是一個(gè)非常好的roa，但它給出了一個(gè)如何計(jì)算returnonassets資產(chǎn)歸還的概念。
在你把數(shù)字代入這個(gè)等式之前，還有一個(gè)你需要先做的計(jì)算：你的活動(dòng)的總成本。這應(yīng)該包括像支付給代理商的錢，支付給設(shè)計(jì)師的錢，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)的錢，或者用于(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)的錢。
你還需要考慮其他一些隱性成本。
所有供應(yīng)商成本：包括所有供應(yīng)商的成本，包括自由撰稿人、平面設(shè)計(jì)師或電子郵件營(yíng)銷人員的成本。銷售人員：包括參與活動(dòng)的任何內(nèi)部員工的成本。分公司傭金：根據(jù)AdEsspresso的說(shuō)法，這包括傭金和網(wǎng)絡(luò)交易費(fèi)
專業(yè)提示：有免費(fèi)的羅阿斯計(jì)算器，可以使用你的羅阿斯來(lái)幫助你計(jì)算出你的預(yù)算，PPC花費(fèi)，以及其他一些有用的數(shù)據(jù)。這個(gè)來(lái)自阿德羅爾，問(wèn)你一系列問(wèn)題，包括你經(jīng)營(yíng)的企業(yè)類型，每月訂單的數(shù)量和價(jià)值，以及你每月獲得的網(wǎng)站訪客數(shù)量。
然后它會(huì)給你一個(gè)建議廣告預(yù)算的細(xì)目表。我在謙虛方面犯了一個(gè)錯(cuò)誤，為我的技術(shù)網(wǎng)站插入了100個(gè)訂單，每個(gè)價(jià)值2500美元，每個(gè)月有1500名訪客。
這些是我的結(jié)果。首先，我得到了一份月度廣告預(yù)算細(xì)目表：該網(wǎng)站對(duì)此進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)分：既然你知道了什么是羅阿斯以及如何計(jì)算它，那么是時(shí)候弄清楚一個(gè)好的羅阿斯是什么樣子了。
什么是好的ROAS?
一個(gè)好的羅阿斯可以因企業(yè)而異，甚至因活動(dòng)而異。
對(duì)于一些活動(dòng)，比如那些你的目標(biāo)是提高知名度，建立一個(gè)追隨者，或增加時(shí)事通訊訂閱量的活動(dòng)，你通常應(yīng)該期待較低的roa .
然而，大多數(shù)企業(yè)的總體目標(biāo)是4:1。也就是說(shuō)，每花一美元就能賺四美元。
然而，ROAS目標(biāo)也會(huì)因平臺(tái)而異。例如，谷歌廣告的平均回報(bào)率為2:1。
羅阿斯不是一個(gè)獨(dú)立的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這是你的廣告或營(yíng)銷活動(dòng)有效或無(wú)效的一個(gè)指標(biāo)。如果你的羅阿斯很低，開始挖掘你的其他數(shù)據(jù)找出原因。
如何提高你的羅阿斯
低羅阿斯并不一定意味著你的廣告或營(yíng)銷活動(dòng)完全失敗，你需要從頭開始。你的活動(dòng)（或你的網(wǎng)站或產(chǎn)品)可能只需要一點(diǎn)調(diào)整。
這里有一些想法，讓你開始改善你的ROAS .
嘗試廣告投放
如果你在媒體或電子商務(wù)網(wǎng)站上開展廣告活動(dòng)，嘗試橫幅廣告而不是登錄頁(yè)面、皮膚或彈出窗口。
社交網(wǎng)站上的戰(zhàn)略性廣告投放也能提升你的ROAS .
新聞提要：直接出現(xiàn)在新聞提要中的推廣帖子和廣告通常比o
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