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你是亞馬遜上的賣(mài)家嗎?
如果是這樣，你需要了解你的亞馬遜銷(xiāo)售排名的重要性，以及它如何幫助（或傷害)你的業(yè)務(wù)。
亞馬遜銷(xiāo)售排名是什么?
亞馬遜銷(xiāo)售排名（也稱(chēng)為暢銷(xiāo)書(shū)排名或BSR)是一個(gè)數(shù)字分?jǐn)?shù)，代表一個(gè)項(xiàng)目在其整體類(lèi)別和各自的子類(lèi)別中的受歡迎程度。
那是什么意思?
我們來(lái)看看延加的表現(xiàn)。雖然延加在玩具類(lèi)游戲中排名第三，但它在堆疊類(lèi)游戲中排名第一。有了這種級(jí)別的績(jī)效可見(jiàn)性，賣(mài)家可以查看多個(gè)級(jí)別的績(jī)效。
亞馬遜銷(xiāo)售排名可以從一到100多萬(wàn)不等，分?jǐn)?shù)越低表示排名越靠前。該指標(biāo)每小時(shí)計(jì)算一次，使用最近的銷(xiāo)售額，以及同類(lèi)別中其他產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售額。
想知道如何找到你的產(chǎn)品的亞馬遜銷(xiāo)售排名?
這比你想象的要容易。只需滾動(dòng)到產(chǎn)品頁(yè)面的底部，直到看到產(chǎn)品詳情部分。然后，尋找亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)排名。
現(xiàn)在你已經(jīng)找到了你的亞馬遜銷(xiāo)售排名，你可能想知道，"這是一個(gè)好成績(jī)嗎?
"說(shuō)到銷(xiāo)售排名，一切都是相對(duì)的。
如果你屬于飽和類(lèi)別，一個(gè)"好"的分?jǐn)?shù)仍然可能是一個(gè)天文數(shù)字。相反，如果你在一個(gè)小的利基社區(qū)，一個(gè)分?jǐn)?shù)可能很低，但實(shí)際上并不意味著什么。一般來(lái)說(shuō)，你的目標(biāo)應(yīng)該是2000分以下。
為什么你的亞馬遜銷(xiāo)售排名很重要
你可能會(huì)認(rèn)為你的亞馬遜銷(xiāo)售排名與你現(xiàn)在的表現(xiàn)沒(méi)有太大關(guān)系，因?yàn)樗腔谶^(guò)去的表現(xiàn)。然而，有四個(gè)明顯的原因讓你應(yīng)該關(guān)心你的排名。
亞馬遜銷(xiāo)售排名顯示信任度
對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，擁有較低的亞馬遜銷(xiāo)售排名對(duì)于在電子商務(wù)網(wǎng)站上取得成功至關(guān)重要。因?yàn)榕琶怯脕?lái)定義產(chǎn)品在特定類(lèi)型中的受歡迎程度，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，所以把你的銷(xiāo)售排名看作是對(duì)你的產(chǎn)品受歡迎程度的信任投票。
提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
除了作為你的產(chǎn)品受歡迎程度的證明，亞馬遜銷(xiāo)售排名通過(guò)提供你的類(lèi)別中最高性能產(chǎn)品的可見(jiàn)性來(lái)提供對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的洞察。通過(guò)評(píng)估亞馬遜銷(xiāo)售排名靠前的產(chǎn)品，你可以通過(guò)他們的鏡頭重新評(píng)估你自己的活動(dòng)，相應(yīng)地優(yōu)化你的列表和營(yíng)銷(xiāo)策略。
它增加了銷(xiāo)售額
除了可信度之外，消費(fèi)者更有可能購(gòu)買(mǎi)其他人也購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品。你會(huì)在沒(méi)有任何評(píng)論的情況下在線購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的可能性有多大?
很可能沒(méi)有。
同樣的前提也在這里起作用——更多的銷(xiāo)售意味著更多的評(píng)論，從而帶來(lái)更多的銷(xiāo)售。
它提高了品牌知名度
如果你的產(chǎn)品經(jīng)常在你的類(lèi)別或子類(lèi)別中排名靠前，買(mǎi)家會(huì)注意到的。通過(guò)提高產(chǎn)品的正面知名度，你可以提高品牌的知名度和認(rèn)知度。
提高亞馬遜銷(xiāo)售排名的6種方法
雖然你可能覺(jué)得你的銷(xiāo)售排名完全不受你的控制，完全取決于你的消費(fèi)者，但你可以采取行動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，提高你的亞馬遜銷(xiāo)售排名。
讓我們來(lái)看看提高你的銷(xiāo)售排名的六個(gè)策略。
1.獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)論以提高亞馬遜的銷(xiāo)售排名
88%的消費(fèi)者相信在線評(píng)論，就像他們相信朋友和家人的口頭推薦一樣。積極的評(píng)論可能是促使消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
雖然亞馬遜禁止對(duì)評(píng)論進(jìn)行真正的財(cái)務(wù)激勵(lì)（如提供折扣或付款),但仍有選擇鼓勵(lì)購(gòu)物者留下好評(píng)。這里有一些方法可以增加你的在線評(píng)論。
追蹤
購(gòu)買(mǎi)后，發(fā)送后續(xù)電子郵件。在這封電子郵件中，你可以包含一條有價(jià)值的信息內(nèi)容，這將增加買(mǎi)方和賣(mài)方之間的善意，也許會(huì)導(dǎo)致未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)和未來(lái)的評(píng)論。
你也可以選擇亞馬遜自動(dòng)發(fā)送電子郵件給購(gòu)買(mǎi)者來(lái)評(píng)論產(chǎn)品。這是獲得一些有價(jià)值評(píng)論的快速、簡(jiǎn)單的方法。包裝中的插頁(yè)
在你的包裝中包含一份有價(jià)值的內(nèi)容也可以鼓勵(lì)顧客留下評(píng)論?？紤]附上一張鼓勵(lì)消費(fèi)者留下評(píng)論的手寫(xiě)便條，這也將進(jìn)一步培養(yǎng)這種聯(lián)系感。即使是一張打印好的感謝信，并附上復(fù)習(xí)提醒，也會(huì)有所幫助。
亞馬遜藤蔓
亞馬遜藤蔓是一個(gè)內(nèi)部計(jì)劃，向值得信賴(lài)的亞馬遜客戶免費(fèi)提供產(chǎn)品，以換取反饋。目標(biāo)是鼓勵(lì)真實(shí)客戶的誠(chéng)實(shí)評(píng)論，只對(duì)參與者開(kāi)放。
這里唯一的問(wèn)題是，你必須是亞馬遜的供應(yīng)商才能參與這個(gè)項(xiàng)目。
2.對(duì)頑童做關(guān)鍵詞研究
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