如何打造讓客戶無法忽視的銷售線索磁鐵_上海標志設(shè)計公司

2023-03-23

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

上海標志設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

給你的網(wǎng)站帶來流量是好事，但是如果這些訪問者不轉(zhuǎn)化，那就沒有意義了。我最常使用的一個策略是創(chuàng)造新的銷售線索：一塊鉛磁鐵。它們不是什么新奇的技術(shù)趨勢。幾十年來，它們一直是重要的營銷工具。有了銷售線索磁鐵，你可以免費給人們一些東西，以換取一個電子郵件地址和向他們發(fā)送更多信息的許可——例如，免費電子書或搜索引擎優(yōu)化清單。然而，并不是所有的鉛磁體都有效。讓我們來了解一下銷售線索磁鐵的工作原理，并探討如何創(chuàng)造一個能夠推動銷售線索的磁鐵。銷售線索磁鐵如何發(fā)展您的業(yè)務(wù) 可預(yù)見的非理性作家丹艾瑞里認為，"免費"的誘惑是引人注目的。他證明了這一點，他讓人們從不同的亞馬遜禮品卡中進行選擇?；卮鹫呖梢赃x擇接受： 10美元的亞馬遜禮品卡免費，或者20美元的亞馬遜禮品卡只需七美元如果你客觀地看待這個問題，基于冷酷的數(shù)學(xué)，你會發(fā)現(xiàn)第二個選項更有價值(13美元對10美元)。) 看看最右邊的第三列，看看哪一個贏了：它甚至沒有接近！每個被抽樣的人都選擇了免費的10美元。艾瑞里稱之為零價格效應(yīng)，因為人類看不到免費東西的負面影響。艾瑞里做了一個相關(guān)的實驗。他們舉辦了一場免費紋身的促銷活動，并讓人們在店外排隊。這些人在排隊等候，完全知道他們在做什么。然而，當艾瑞里問他們，如果不是免費的，他們是否會等著去紋同樣的紋身，68%的受訪者說不會！換句話說，人們從繁忙的日程中抽出時間將永久墨水涂在皮膚上，僅僅是因為它是免費的。好的鉛磁鐵，如果操作正確，也有同樣的效果（盡管沒有同樣持久的效果)。他們傳遞有用的電子書、網(wǎng)上研討會或電子郵件課程，向訪問者索取很少（如果有的話)回報。您可以利用免費的力量啟動客戶價值優(yōu)化流程的第一步。鉛磁鐵并不新鮮。他們今天得到了很多關(guān)注，因為他們可以是多么有說服力和強大。今天，整合它們的最佳方式之一是內(nèi)容升級。人們已經(jīng)在你的網(wǎng)站上，尋找一些東西。想一想：他們?nèi)ス雀枭陷斎胍恍┨囟ǖ臇|西，最終出現(xiàn)在你的博客上。銷售線索磁鐵通過對他們正在閱讀的同一主題提供額外的見解來增加話題的趣味性。布萊恩迪恩使用內(nèi)容升級策略在一天內(nèi)將他的轉(zhuǎn)化率提高了785%。視頻水果公司的布萊恩哈里斯看到了20-30%的選擇加入率，他在博客上鏈接了不是一次，不是兩次，而是三次他的銷售線索磁鐵。例如，第一個出現(xiàn)在介紹中：然后他接著又在底部補充了另外兩個：這篇博文深入分析了內(nèi)容升級如何能讓你獲得更多線索。然后它提煉出這些見解和可行的技巧，這樣你就可以很容易地在你的網(wǎng)站上實施同樣的策略（當然是在下載了銷售線索磁鐵之后)。如果你想看到同樣的結(jié)果，你的銷售線索磁鐵必須遵守一些規(guī)則。形式或媒介不一定重要。相反，成功通常歸結(jié)于幾個關(guān)鍵因素：你的觀眾在乎嗎?

它有價值嗎?

它是否解決了一個問題和/或給了觀眾他們需要的東西?

那么你是如何發(fā)現(xiàn)這些事情的呢?

讓我們深入了解一下最佳銷售線索磁鐵的共同點。如何創(chuàng)造推動轉(zhuǎn)化的銷售線索磁鐵現(xiàn)在你知道了為什么銷售線索磁鐵很重要（讓你獲得更多的銷售線索！)讓我們來談?wù)勅绾蝿?chuàng)建一個像瘋了一樣驅(qū)動轉(zhuǎn)換。找出你的顧客想要什么說你需要"了解你的觀眾"聽起來是顯而易見和陳腐的。然而，這是每個人都在談?wù)摰氖虑橹?，但似乎沒有人知道如何去做。大線索在接待處。如果你的數(shù)字拷貝在上線時沒有立即下架，你的問題通常會回到與受眾的不匹配上。謝天謝地，如果你知道去哪里找，這是一個簡單的解決方法。從尋找人們已經(jīng)為之付費的東西開始。這聽起來可能違反直覺，因為鉛磁體是免費的。然而，如果有人愿意用辛苦賺來的錢去買某樣?xùn)|西，這是他們承諾的明確信號。例如，我最喜歡從Kindle市場開始。比方說，我將要在一個我一無所知的行業(yè)創(chuàng)造一個銷售線索磁鐵：烹飪。(說真的，沒什么。) 我可以猜測或做出一些假設(shè)，哪種烹飪鉛磁鐵效果最好?；蛘呶铱梢匀indle市場看看哪些已經(jīng)很好了。在這一點上，不僅僅是你要找的主題，還有能引起觀眾共鳴的"形式"。我的意思是。 G