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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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作為營(yíng)銷人員，你知道數(shù)據(jù)對(duì)你營(yíng)銷活動(dòng)的每一項(xiàng)功能有多重要。
從發(fā)送電子郵件到優(yōu)化登錄頁(yè)面，您需要一整套分析來(lái)幫助您做出戰(zhàn)略決策。
雖然營(yíng)銷趨勢(shì)可能來(lái)來(lái)去去，但數(shù)據(jù)分析是不爭(zhēng)的事實(shí)。
隨著我們的工具變得越來(lái)越智能，我們可以挖掘出關(guān)于用戶行為的新信息。然后，這些信息可以推動(dòng)我們優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)和調(diào)整現(xiàn)有策略，以對(duì)用戶行為做出反應(yīng)，或者最好是主動(dòng)應(yīng)對(duì)。
隨著我們?cè)絹?lái)越成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷者，可以在營(yíng)銷活動(dòng)的幾乎每個(gè)方面幫助你的最有用的指標(biāo)之一是統(tǒng)計(jì)顯著性。
沒(méi)聽說(shuō)過(guò)?
從歷史上看，這一指標(biāo)已被用于預(yù)測(cè)某一假設(shè)的合理性。雖然這個(gè)術(shù)語(yǔ)可能不會(huì)立即與你的營(yíng)銷實(shí)踐相一致，但它實(shí)際上非常有用。
如果你沒(méi)有使用這個(gè)指標(biāo)，現(xiàn)在是時(shí)候開始了。
在這篇博客文章中，我分解了什么是統(tǒng)計(jì)意義，它如何幫助你的活動(dòng)，以及如何開始計(jì)算它。
什么是統(tǒng)計(jì)意義?
無(wú)論你是測(cè)試營(yíng)銷活動(dòng)績(jī)效的新手，還是已經(jīng)跟蹤指標(biāo)數(shù)十年的人，你都應(yīng)該在你的測(cè)試列表中添加統(tǒng)計(jì)意義。
統(tǒng)計(jì)顯著性是指測(cè)試結(jié)果不是隨機(jī)發(fā)生的，而是受外部來(lái)源影響的可能性。
雖然這看起來(lái)像是一個(gè)無(wú)用的統(tǒng)計(jì)術(shù)語(yǔ)，但評(píng)估活動(dòng)不同方面（如博客)的統(tǒng)計(jì)意義的可能性，實(shí)際上可以提供改變您運(yùn)行、優(yōu)化和執(zhí)行未來(lái)活動(dòng)的方式的結(jié)果。
為什么統(tǒng)計(jì)學(xué)意義在市場(chǎng)營(yíng)銷中很重要?
對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，統(tǒng)計(jì)意義不僅僅是闡明你的活動(dòng)的一個(gè)方面。
它可以讓你通過(guò)多個(gè)鏡頭來(lái)觀察你的療效。
通過(guò)使用這種方法，你可以把你的預(yù)測(cè)變成近乎絕對(duì)的，讓你對(duì)結(jié)果有更好的理解和預(yù)測(cè)。
此指標(biāo)可用于預(yù)測(cè)登錄頁(yè)面更改的成功、行動(dòng)號(hào)召措辭的功效、主題行優(yōu)化的成功以及許多其他變量。
A/B測(cè)試
作為一名營(yíng)銷人員，你知道A/B測(cè)試的價(jià)值，并且很可能在你的數(shù)字戰(zhàn)略中使用過(guò)這種技術(shù)。當(dāng)您對(duì)這些數(shù)據(jù)集應(yīng)用統(tǒng)計(jì)顯著性時(shí)，您可以確定A/B測(cè)試是成功還是不成功。在理想的情況下，A/B測(cè)試達(dá)到90%的統(tǒng)計(jì)顯著性，表明預(yù)計(jì)的變化將對(duì)您正在調(diào)整的環(huán)境產(chǎn)生積極或消極的影響。如果你在測(cè)試網(wǎng)站性能，達(dá)到統(tǒng)計(jì)顯著性的最好方法是測(cè)試高流量或高轉(zhuǎn)換率的頁(yè)面，測(cè)試時(shí)間在兩到八周內(nèi)。
營(yíng)銷預(yù)算的應(yīng)用
雖然統(tǒng)計(jì)意義可以幫助您確定營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果，但它也可以幫助您評(píng)估營(yíng)銷預(yù)算的最佳用途。通過(guò)確定結(jié)果的統(tǒng)計(jì)意義，您可以優(yōu)化預(yù)算，在您認(rèn)為表現(xiàn)不佳的領(lǐng)域進(jìn)行支出，并從不需要額外預(yù)算的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移資金。
通過(guò)這個(gè)鏡頭，你可以節(jié)省更多，更明智地消費(fèi)，并對(duì)你的預(yù)期結(jié)果充滿信心。
改進(jìn)的假設(shè)
如果你在測(cè)試任何兩個(gè)（或更多)變量，你不可避免地會(huì)有一個(gè)假設(shè)。當(dāng)您使用統(tǒng)計(jì)顯著性來(lái)測(cè)試您的變量時(shí)，您可以通過(guò)深入的數(shù)據(jù)分析來(lái)證明或反駁該假設(shè)。通過(guò)統(tǒng)計(jì)顯著性，你可以使用可操作的數(shù)據(jù)來(lái)證明（或反駁)你最初的假設(shè)。
如何計(jì)算統(tǒng)計(jì)顯著性
既然我們已經(jīng)揭示了統(tǒng)計(jì)意義對(duì)你的營(yíng)銷工作意味著什么，現(xiàn)在是時(shí)候談?wù)動(dòng)?jì)算了。
雖然我們提供了這個(gè)方便的工具，但您也應(yīng)該了解統(tǒng)計(jì)顯著性計(jì)算背后的原理。
1.建立測(cè)試主題
無(wú)論您是想比較帶有不同橫幅的登錄頁(yè)面的轉(zhuǎn)換率，帶有不同主題行的電子郵件的點(diǎn)擊率(CTR)，還是不同行動(dòng)號(hào)召按鈕的成功，請(qǐng)選擇您想要測(cè)試的一組項(xiàng)目。
2.陳述你的假設(shè)
我們之前討論過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義如何幫助強(qiáng)化你的假設(shè)：這是真的。同樣正確的是，在測(cè)試開始時(shí)，你應(yīng)該有一個(gè)假設(shè)來(lái)評(píng)估置信度。
3.收集您的數(shù)據(jù)
不管你在測(cè)試什么，你都需要確定你的樣本大小。如果你正在測(cè)試一個(gè)登陸頁(yè)面，這可能是你的頁(yè)面的持續(xù)時(shí)間。如果你在測(cè)試一封電子郵件，你可以從你的聽眾中隨機(jī)選擇一個(gè)樣本來(lái)發(fā)送不同版本的電子郵件。
4.評(píng)估卡方結(jié)果
雖然有很多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
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