此文是南昌標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，南昌標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
南昌標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
現(xiàn)在是第四季度，壓力越來越大。
你還有三個(gè)月的時(shí)間來完成你的銷售目標(biāo)，并以一個(gè)高潮結(jié)束這一年。
唯一的問題?
你的銷售渠道枯竭了。沒有人會(huì)接受你的報(bào)價(jià)，你的預(yù)測(cè)看起來很黯淡。
幸運(yùn)的是，并非所有的希望都破滅了。
我整理了一些最佳策略，它們將幫助你增加企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售，實(shí)現(xiàn)第四季度的目標(biāo)。這些建議不僅幫助我的公司成長(zhǎng)，也是我們?yōu)榭蛻羰褂玫目煽糠椒ā?讓我們投入并打開企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售閘門。
增加企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售的10種方法
無論你是中小企業(yè)還是大型企業(yè)集團(tuán)，你都可以使用這些策略來增加你的銷售額，讓你的第四季度銷售渠道朝著這個(gè)方向前進(jìn)。
1.利用社交銷售
仍然不相信社交媒體的購(gòu)買力?
你把錢留在桌子上。
54%的社交媒體用戶在不同的平臺(tái)上研究產(chǎn)品。71%的用戶會(huì)根據(jù)社交媒體推薦進(jìn)行購(gòu)買。在獲得積極的社交媒體體驗(yàn)后，77%的人會(huì)選擇某個(gè)品牌而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
什么是社交銷售?
這是在網(wǎng)上尋找和吸引潛在客戶的過程。
每次你登錄Instagram，回復(fù)一條DM，或者在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上分享一篇文章，你都在提供價(jià)值和社交銷售。這是一種比冰冷的電子郵件更柔和的方式，比傳統(tǒng)的銷售技巧更注重建立長(zhǎng)期的、真實(shí)的關(guān)系。你如何利用社交銷售?
將您的品牌定位為行業(yè)專家：使用內(nèi)容營(yíng)銷來回答您的潛在客戶最迫切的問題，并引導(dǎo)他們進(jìn)入您的營(yíng)銷漏斗。分享案例研究和評(píng)價(jià)：社交證明是網(wǎng)上購(gòu)物的驅(qū)動(dòng)因素。用你的結(jié)果來證明你是最棒的，并與你的觀眾建立更深層次的了解、喜歡和信任。專注于參與：不要把所有的時(shí)間都花在創(chuàng)造內(nèi)容上，而是專注于建立關(guān)系?；貜?fù)你所有的DM，加入商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)群組的對(duì)話，關(guān)注你的理想客戶，關(guān)注他們的內(nèi)容。談?wù)勀愕霓D(zhuǎn)型：企業(yè)和人們購(gòu)買的是轉(zhuǎn)型，而不是功能。當(dāng)在網(wǎng)上談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注某人從與你合作中得到的結(jié)果。
2.支持您的銷售團(tuán)隊(duì)
如果有一件事會(huì)破壞潛在的銷售，那就是糟糕的銷售代表互動(dòng)。
無論是有人丟了球，幾個(gè)星期都不理睬一封電子郵件，還是一封垃圾郵件，它都會(huì)很快摧毀你的品牌代表和第四季度收入目標(biāo)。
你如何防止銷售失誤?
通過訓(xùn)練你的團(tuán)隊(duì)。
人們從他們認(rèn)識(shí)、喜歡和信任的人那里買東西。您的銷售代表需要工具來找出如何建立融洽的關(guān)系并完成銷售。
為了在第四季度取得成功，請(qǐng)確保您的銷售培訓(xùn)包括：
人們可以依靠的腳本，避免尷尬的沉默或聽起來不確定。如何克服常見異議并傳達(dá)您的品牌結(jié)果?
尋找銷售線索并推動(dòng)每一個(gè)銷售線索沿著購(gòu)買者的旅程前進(jìn)的策略。
請(qǐng)記住，您的銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練得越好，您就能越快實(shí)現(xiàn)150%的第四季度銷售目標(biāo)。
3.在假期兌現(xiàn)
假期是增加你企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售的金礦。有了正確的策略，你可以在這幾個(gè)月里撈一些人們的可支配收入。
以下是一些開始行動(dòng)的想法：
使用即將到期的獎(jiǎng)金：這對(duì)黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一很有效。每天，拿走一份獎(jiǎng)金來制造一種緊迫感和FOMO感（害怕錯(cuò)過)。提高價(jià)格：從你的最低報(bào)價(jià)開始，每天慢慢提高。創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)家優(yōu)惠：為假日季節(jié)推出一個(gè)新產(chǎn)品、服務(wù)或套餐。你可以通過告訴你的觀眾它只在假期可用來增加緊迫感。提供免費(fèi)送貨或折扣：利用免費(fèi)物品的心理來吸引更多的銷售。不勞而獲是一種被稱為零價(jià)格效應(yīng)的強(qiáng)烈情緒觸發(fā)因素，很難抗拒。
4.向現(xiàn)有客戶尋求推薦
推薦是任何業(yè)務(wù)的支柱。
為什么?
這是你能得到的最容易的買賣。
不像冷冰冰的推銷，你必須在別人同意之前建立信任，推薦是熱情的引導(dǎo)。這個(gè)人已經(jīng)信任你的品牌，并準(zhǔn)備把他們的錢給你，因?yàn)閭€(gè)人推薦來自朋友、家人或同事。
這也是影響者營(yíng)銷統(tǒng)治在線空間的原因之一。品牌為內(nèi)容創(chuàng)作者對(duì)受眾的認(rèn)可和信任付費(fèi)，這比報(bào)紙上的隨機(jī)廣告更有影響力。
如何獲得更多的推薦?
創(chuàng)建一個(gè)推薦程序。
你獎(jiǎng)勵(lì)你最大的粉絲，因?yàn)樗麄優(yōu)槟阕隽似D苦的工作：找到高質(zhì)量的特定領(lǐng)域的線索，這些線索通常會(huì)帶來銷售
冷打電話（或發(fā)郵件)并沒有死。
它非?；钴S，是
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