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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，每個(gè)人都說(shuō)你需要選擇一個(gè)利基市場(chǎng)。
主要是因?yàn)槿藗兿嘈乓韵率虑椤?當(dāng)你選擇一個(gè)利基市場(chǎng)（較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)時(shí)，你更容易營(yíng)銷(xiāo)更容易賺錢(qián)（較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)從貨幣的角度來(lái)看，你可以更快地獲得牽引力（較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)
換句話(huà)說(shuō)，你賺錢(qián)更快，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少，但事實(shí)并非如此。
除非你想創(chuàng)建一個(gè)"生活方式"的企業(yè)，否則財(cái)富不會(huì)在利基市場(chǎng)。
我不建議去追求一個(gè)利基市場(chǎng)。風(fēng)投不會(huì)資助"利基"
我絕不是想說(shuō)你應(yīng)該籌集風(fēng)險(xiǎn)資本，或者甚至需要這樣做。
但是問(wèn)問(wèn)你自己……什么樣的風(fēng)險(xiǎn)投資，或者說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，是利基基金?
紅杉、安德森、加速度、老虎、軟銀，以及所有主要基金都不資助利基市場(chǎng)。
很久以前從谷歌、臉書(shū)、Airbnb、蘋(píng)果等風(fēng)投那里融資的公司……還有很多……都是追逐大市場(chǎng)的公司的例子。
這就是風(fēng)投們想要的難以捉摸的獨(dú)角獸。一家估值超過(guò)10億美元的公司，這在你追逐一個(gè)小市場(chǎng)時(shí)是不會(huì)發(fā)生的。小生)
即使是專(zhuān)門(mén)的基金……比如說(shuō)金融科技風(fēng)險(xiǎn)基金，也沒(méi)有追逐利基市場(chǎng)。金融科技是一個(gè)龐大的類(lèi)別，并不是真正的利基市場(chǎng)。
換句話(huà)說(shuō)，他們不追求"利基"。為什么?
好吧，讓我告訴你一個(gè)簡(jiǎn)短的故事來(lái)解釋為什么…
幾年前，我在西雅圖的一個(gè)會(huì)議上發(fā)言。它更像是一個(gè)小組。
是我和里奇巴頓。
如果你不知道里奇巴頓是誰(shuí)，就想想Expedia，Glassdoor，和Zillow .他是這三家公司的創(chuàng)始人。
觀眾中有人問(wèn)他…"你投資什么類(lèi)型的公司"。
他的回答很簡(jiǎn)單……"大市場(chǎng)"。
他沒(méi)有提到壁龕。他說(shuō)，企業(yè)家應(yīng)該追求大市場(chǎng)，因?yàn)樵谛☆I(lǐng)域創(chuàng)業(yè)和在大市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的工作量大致相同。那么為什么要限制你的上升空間呢?
為了讓信息更加清晰，他給了我們一個(gè)棒球的比喻。當(dāng)你走向本壘板揮拍時(shí)，揮出一壘、二壘、三壘或全壘打所需的力氣是一樣的。所以不妨每次都來(lái)個(gè)本壘打。
這需要相同的工作量…
如果你要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)企業(yè)，在一個(gè)小的利基市場(chǎng)創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)和追求一個(gè)大的總目標(biāo)市場(chǎng)需要同樣多的工作。
信不信由你，當(dāng)你在一個(gè)大市場(chǎng)時(shí)，實(shí)際上比追求一個(gè)利基市場(chǎng)更容易產(chǎn)生更多收入。
我最近的公司NP數(shù)碼就是一個(gè)很好的例子。根據(jù)股份有限公司雜志，它是美國(guó)第21家增長(zhǎng)最快的公司。
我的其他業(yè)務(wù)過(guò)去不在增長(zhǎng)最快的公司名單上。
你可以說(shuō)一部分是運(yùn)氣或正確的時(shí)機(jī)。但這不是它上榜的主要原因。
你可以說(shuō)執(zhí)行得很好，但我在以前的業(yè)務(wù)上也同樣努力。
你可以說(shuō)我現(xiàn)在有了更多的經(jīng)驗(yàn)，我確實(shí)有……但是在這之前我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也有很多經(jīng)驗(yàn)。
為什么這項(xiàng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)如此之快，最大的不同是因?yàn)樗谝粋€(gè)巨大的市場(chǎng)…廣告業(yè)。
就是這樣！說(shuō)真的，這就是這家公司和其他公司的巨大區(qū)別。我以前的業(yè)務(wù)是在"利基"或較小的市場(chǎng)。
這個(gè)在更大的市場(chǎng)。這使得創(chuàng)收變得更加容易。
每一個(gè)借口都有一個(gè)對(duì)應(yīng)點(diǎn)
前幾天我參加了一個(gè)會(huì)議，一些人和我談?wù)搶ふ乙粋€(gè)"利基",這促使我寫(xiě)了這篇博客。
他們使用了我在本文開(kāi)頭提到的相同邏輯，其中：
"如果你在利基市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，那就更容易了"。
好吧，讓我為你分解一些事情…
在利基市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不容易——當(dāng)然，你可以更快地獲得搜索引擎優(yōu)化排名，但關(guān)鍵詞量并沒(méi)有那么高。因此，達(dá)到頂峰并不能足夠快地增加收入。此外，你不會(huì)有太多的流量來(lái)運(yùn)行轉(zhuǎn)換優(yōu)化實(shí)驗(yàn)，這使得優(yōu)化你的網(wǎng)站更加困難。增加收入并不容易——我發(fā)現(xiàn)在利基市場(chǎng)賺錢(qián)更難。銷(xiāo)售對(duì)象越來(lái)越少，這使得擴(kuò)大規(guī)模和增長(zhǎng)變得更加困難。從財(cái)務(wù)利潤(rùn)率的角度來(lái)看，當(dāng)你的收入很低時(shí)，在很多情況下，你很難獲得高利潤(rùn)率。但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，你可以讓事情變得更有效率，并獲得更高的利潤(rùn)率。
結(jié)論
如果你想追求一個(gè)利基市場(chǎng)，你可以這樣做，這沒(méi)有什么不對(duì)。但你的上升空間會(huì)很有限。
當(dāng)然，你可以經(jīng)營(yíng)一家很棒的生活方式企業(yè)，如果這讓你開(kāi)心，那就去做吧。
如果你想要更多，那么你將不得不在一個(gè)更大的市場(chǎng)上創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)。
所以，這讓我想到了一個(gè)真正的問(wèn)題，你的企業(yè)或你工作的公司是否處于一個(gè)"利基"中?
如果是的話(huà)，你的游戲計(jì)劃是什么?
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