此文是貴陽(yáng)vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，貴陽(yáng)vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量滿意嗎?
或者，你希望他們更有效一點(diǎn)嗎?
如果你真的想發(fā)展你的業(yè)務(wù)——無(wú)論是企業(yè)對(duì)企業(yè)公司、電子商務(wù)商店還是初創(chuàng)公司——增加潛在客戶的數(shù)量應(yīng)該是重中之重。建立在線活動(dòng)是一個(gè)好的開(kāi)始，但這還不夠。你需要優(yōu)化這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從你的漏斗中擠出最后一條線索。
你準(zhǔn)備好去工作了嗎?
以下是前所未有的挖掘潛在客戶的七個(gè)策略。
為什么銷(xiāo)售線索對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)如此重要?
營(yíng)銷(xiāo)人員的兩個(gè)首要任務(wù)是創(chuàng)造潛在客戶，并將這些潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。只有提高客戶滿意度才接近獲得新線索的重要性。
未來(lái)12個(gè)月內(nèi)最重要的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先級(jí)條形圖。
毫無(wú)疑問(wèn)，開(kāi)發(fā)潛在客戶是重中之重。沒(méi)有源源不斷的新線索，銷(xiāo)售就會(huì)枯竭。沒(méi)有銷(xiāo)售，就沒(méi)有收入。如果沒(méi)有收入，你的企業(yè)就會(huì)倒閉。
此外，大多數(shù)登陸你網(wǎng)站的人不會(huì)馬上購(gòu)買(mǎi)。你需要不斷收集線索，這樣你就可以培養(yǎng)他們，并在未來(lái)將他們轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家。
然而，并不是任何線索都可以。推薦、會(huì)議和電話推銷(xiāo)都是很好的潛在客戶挖掘策略，但這還不夠。你還需要學(xué)習(xí)如何從你的在線活動(dòng)中獲得更多的潛在客戶。
為什么廣告線索更好?
使用目標(biāo)定位，您可以更快地收集更好的線索，甚至自動(dòng)化部分流程。你如何確保你的廣告推動(dòng)高質(zhì)量的線索?
如何在線挖掘潛在客戶：7種策略來(lái)挖掘更多潛在客戶
如果你不確定如何創(chuàng)建一個(gè)潛在客戶生成活動(dòng)，我有以前的文章來(lái)引導(dǎo)你完成這個(gè)過(guò)程。我要做的是向你展示如何通過(guò)改進(jìn)你現(xiàn)有的廣告活動(dòng)在網(wǎng)上創(chuàng)造商機(jī)。
優(yōu)化您的登錄頁(yè)面
您的登錄頁(yè)面（或擠壓頁(yè)面)是您在線銷(xiāo)售線索挖掘活動(dòng)中最重要的元素之一。目的是讓訪問(wèn)者別無(wú)選擇，只能交出信息以換取有價(jià)值的東西。
登陸頁(yè)面比大多數(shù)其他廣告或優(yōu)惠轉(zhuǎn)換得更好。平均轉(zhuǎn)化率為2.35%,但有些轉(zhuǎn)化率超過(guò)10%。如果你的登陸頁(yè)面的轉(zhuǎn)換率沒(méi)有達(dá)到兩位數(shù)，你應(yīng)該盡快優(yōu)化一個(gè)或多個(gè)元素。
我建議先看看你的頁(yè)面，包括它的標(biāo)題。確保你的文案短小精悍，引人入勝。用戶需要在登陸你的網(wǎng)站后的幾秒鐘內(nèi)準(zhǔn)確理解你的產(chǎn)品是什么，以及它如何幫助他們。確保你關(guān)注的是你的產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的好處，而不是它的特性。
花更多的時(shí)間調(diào)整和測(cè)試你的標(biāo)題。這將是用戶閱讀的第一件事，也是他們是否繼續(xù)瀏覽頁(yè)面其余部分的最大決定因素之一。
你可以通過(guò)在你的登陸頁(yè)面上放一個(gè)視頻來(lái)加速用戶對(duì)你的產(chǎn)品的理解。很大一部分觀眾寧愿看視頻也不愿看你的廣告，這就是為什么76%的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為視頻是獲得更多交易的關(guān)鍵。
最后，從你的頁(yè)面中移除所有干擾。布局應(yīng)該盡可能簡(jiǎn)單，不需要導(dǎo)航欄或鏈接到網(wǎng)站上的任何其他頁(yè)面。這給用戶留下了兩個(gè)選擇：關(guān)閉瀏覽器窗口或注冊(cè)。
轉(zhuǎn)換工具的創(chuàng)建者通行證是如何創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的登錄頁(yè)面的絕佳范例。沒(méi)有標(biāo)題導(dǎo)航，標(biāo)題文字提供了一個(gè)清晰的好處，而且有一個(gè)誘人的行動(dòng)號(hào)召就在你面前。
通過(guò)優(yōu)化您的登錄頁(yè)面獲得更多銷(xiāo)售線索。
提供真正的價(jià)值
可以說(shuō)，你的登陸頁(yè)面最重要的部分不是文本、圖片或CTA .它是您為每個(gè)潛在客戶的電子郵件地址提供的內(nèi)容、工具或資源。
對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，門(mén)控內(nèi)容采取便攜文檔格式下載的形式，類(lèi)似于電子書(shū)或白皮書(shū)。但不一定非要這樣。案例研究、調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和視頻系列都是優(yōu)秀的門(mén)控內(nèi)容類(lèi)型。
無(wú)論你的門(mén)控內(nèi)容采取何種形式，它必須提供巨大的價(jià)值。否則，銷(xiāo)售線索會(huì)像進(jìn)入漏斗一樣迅速離開(kāi)。你如何傳遞價(jià)值?
通過(guò)解決您的銷(xiāo)售線索遇到的問(wèn)題。他們的痛點(diǎn)是什么?
他們被卡在哪里?
你能利用什么樣的專業(yè)知識(shí)來(lái)讓他們的生活變得輕松一點(diǎn)?
傳遞價(jià)值也意味著以最好的方式呈現(xiàn)門(mén)控內(nèi)容。使用圖像、視頻和其他形式的多媒體內(nèi)容，使其具有視覺(jué)吸引力。對(duì)你的潛在客戶來(lái)說(shuō)越好，他們就越會(huì)參與其中。
以下是前導(dǎo)頁(yè)的一個(gè)非電子書(shū)銷(xiāo)售線索磁鐵示例：
通過(guò)向消費(fèi)者提供真正的價(jià)值來(lái)創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售線索。
他們知道他們的潛在客戶通常很難創(chuàng)建高轉(zhuǎn)換率的頁(yè)面，所以他們創(chuàng)建了一個(gè)培訓(xùn)課程來(lái)
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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