此文是常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
你認(rèn)為一個(gè)價(jià)值1700億美元的行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)衰退期間仍在增長(zhǎng)，可能會(huì)教我們一些關(guān)于賺錢(qián)的東西嗎?
我也這么認(rèn)為尤其是當(dāng)這個(gè)行業(yè)完全建立在一種特定的營(yíng)銷(xiāo)方式上——一種直接適用于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，直接回應(yīng)廣告一直是一個(gè)利潤(rùn)豐厚、不斷增長(zhǎng)的行業(yè)。它的成功完全依賴(lài)于相當(dāng)少量的關(guān)鍵原則。隨著互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)直接反應(yīng)的媒介，這些原則直接傳遞過(guò)來(lái)。以下是這些原則中最重要的八條，以及它們與我們?cè)诰€營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)系：
1.錢(qián)在（右邊的)單子上
如果你要出售你的產(chǎn)品或服務(wù)，你必須擁有的一件東西是什么?
我想你會(huì)找到顧客的。
在直接回應(yīng)廣告中，通過(guò)郵件列表尋找顧客。你的名單質(zhì)量越好，名單上的人越多，你的回復(fù)率就越高，你賺的錢(qián)就越多。
在網(wǎng)上，一份清單可以包含很多內(nèi)容。最明顯的例子是電子郵件列表。向郵件列表發(fā)送"蝸牛郵件"銷(xiāo)售信函和發(fā)送電子郵件銷(xiāo)售信函之間的關(guān)聯(lián)非常明顯。
但更廣義地說(shuō)，列表是任何會(huì)閱讀你放在他們面前的東西的人的集合。博客訂閱者；推特粉絲；臉書(shū)粉絲；等等。
不過(guò)，直復(fù)廣告客戶知道這筆錢(qián)不在任何清單上。這是在線營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該注意的事情。他們應(yīng)該關(guān)注的是建立大量的潛在客戶，而不是建立大量的追隨者。因?yàn)槿绻愕淖冯S者不是顧客，你就什么也賣(mài)不出去。有一百個(gè)敏銳的潛在客戶，勝過(guò)十萬(wàn)個(gè)從不打算買(mǎi)東西的白吃白喝的人。
2.你的第一句話很重要
原廣告狂人大衛(wèi)奧格威有句名言：
平均而言，閱讀標(biāo)題的人數(shù)是閱讀正文的五倍。接下來(lái)，如果你沒(méi)有賣(mài)出標(biāo)題中的產(chǎn)品，你就浪費(fèi)了80%的錢(qián)。
你的標(biāo)題或郵件主題應(yīng)該集中在你賣(mài)的東西將如何使你的潛在客戶受益。簡(jiǎn)單地吹捧自己或你的產(chǎn)品不會(huì)賣(mài)出任何東西。例如，像"藍(lán)色小部件縣藍(lán)色小部件的領(lǐng)先供應(yīng)商"這樣的主頁(yè)標(biāo)題將被置若罔聞——即使對(duì)于想要藍(lán)色小部件的合格潛在客戶也是如此。另一方面，“藍(lán)色小部件直接發(fā)貨給你，比其他任何人都便宜，或者你可以退錢(qián)",這給了潛在客戶很多理由去閱讀你的文章，了解更多。
作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則，如果你能閱讀你的標(biāo)題，然后合理地說(shuō)，"那又怎么樣?
"…它不夠強(qiáng)。
3.廣告的唯一目的是銷(xiāo)售
德雷頓伯德非常喜歡引用美國(guó)廣告先驅(qū)雷蒙魯比堪的話，他說(shuō)：
廣告的唯一目的是銷(xiāo)售。它沒(méi)有其他值得一提的理由。
他說(shuō)得很對(duì)，這個(gè)原則很少能重復(fù)得太頻繁。許多營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)度關(guān)注"建立品牌認(rèn)知度"、"提高客戶認(rèn)知度"、"利用社交媒體"以及所有這些花哨的營(yíng)銷(xiāo)技巧。但是如果這些東西不能帶來(lái)更多的銷(xiāo)售，那還有什么意義呢?
當(dāng)然，品牌認(rèn)知度、客戶認(rèn)知度、社交媒體等等都可以用來(lái)增加銷(xiāo)售額——而且是非常重要的。但通常情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于如何使用這些工具來(lái)賺取更多的錢(qián)沒(méi)有明確的策略。有時(shí)他們甚至不考慮這個(gè)問(wèn)題；他們只是"知道"他們應(yīng)該做這些事情…因?yàn)槠渌硕际牵赃@一定很重要，對(duì)嗎?
如果你還不清楚某種營(yíng)銷(xiāo)技巧將如何幫助你增加銷(xiāo)售額，就不要使用它。如果你已經(jīng)在使用它，請(qǐng)立即停止。另一方面，如果你確實(shí)有一個(gè)清晰的想法，但缺乏任何方法來(lái)衡量你的成功，在繼續(xù)之前找到一個(gè)方法。
4.你說(shuō)得越多，你賣(mài)得越多
辯論長(zhǎng)拷貝和短拷貝的價(jià)值是沒(méi)有意義的。事實(shí)是，為了盡可能多地銷(xiāo)售，副本應(yīng)該盡可能長(zhǎng)，而不是更長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，這意味著它應(yīng)該是"長(zhǎng)"的。
龍，也就是相對(duì)于你在網(wǎng)上看到的大部分營(yíng)銷(xiāo)資料來(lái)說(shuō)。
營(yíng)銷(xiāo)人員通常擔(dān)心，如果他們說(shuō)得太多，會(huì)讓讀者厭煩而不再購(gòu)買(mǎi)。具有諷刺意味的是，他們實(shí)際上應(yīng)該害怕的是沒(méi)有說(shuō)足夠的話來(lái)說(shuō)服他們的讀者購(gòu)買(mǎi)。
"但是，布農(nóng)，"我聽(tīng)到你說(shuō)，"人們沒(méi)有時(shí)間閱讀大量的信息。網(wǎng)絡(luò)上的注意力持續(xù)時(shí)間很短。"
抱歉，但那是純粹的廢話。你的意思是說(shuō)，人們不會(huì)花時(shí)間去讀他們不感興趣的東西，他們不會(huì)把注意力放在沒(méi)有明顯好處的事情上。在這種情況下，請(qǐng)參考本文的第一點(diǎn)！
如果人們對(duì)你提供的東西感興趣
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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