此文是南昌商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，南昌商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
南昌商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
你的谷歌廣告在嗡嗡作響，必應(yīng)推出了一些線索，你在運(yùn)行臉書的廣告。好東西。
但是你測(cè)試過商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的廣告嗎?
如果你正在尋找一個(gè)新的渠道來尋找流量、線索和客戶，LinkedIn可能是一個(gè)完美的地方——尤其是如果你在企業(yè)對(duì)企業(yè)領(lǐng)域。
根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)，高達(dá)65%的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員通過使用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上的廣告獲得了客戶。
但是商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)就像它在網(wǎng)絡(luò)上的同行一樣，不同于其他平臺(tái)。這不完全是掃描電鏡，不完全是展示購買，也不完全是典型的社交廣告。
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告是它們自己的類別，今天你將學(xué)習(xí)如何使用它們。在這篇文章中，我將奠定基礎(chǔ)，解釋該系統(tǒng)如何工作，并與您分享一些技巧和最佳實(shí)踐，以從您的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告投資中獲得最大收益。
我們開始吧！
誰應(yīng)該在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上做廣告?
在你決定這是否真的是一個(gè)值得為你的企業(yè)測(cè)試的渠道之前，你應(yīng)該問自己："一個(gè)專業(yè)人士，在日常工作的心態(tài)下，可能會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品、服務(wù)或產(chǎn)品感興趣嗎?
"
很有可能，這個(gè)問題就是你所需要的。沒有花哨的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)營(yíng)銷技巧來知道你的受眾是否會(huì)在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上。
但是通過這個(gè)問題和測(cè)試，你會(huì)找到答案的。企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)營(yíng)銷通常是一個(gè)舒適的適合這里。
如果你賣的東西讓企業(yè)主或職業(yè)人士受益，答案可能是肯定的LinkedIn可能是一個(gè)測(cè)試的好地方。
人們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)站上是為了更好地發(fā)展自己的事業(yè)，找一份新工作，建立關(guān)系網(wǎng)，聯(lián)系業(yè)務(wù)聯(lián)系人，并獲得幾分鐘無意識(shí)的下班時(shí)間。你的提議應(yīng)該能打動(dòng)那些頭腦清醒的人。
如果你為兒童制作教育游戲，也許商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告不是你最熱門的新營(yíng)銷渠道。
誰會(huì)看到商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告?
雖然商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的廣告在其他平臺(tái)的廣告上可能不那么明顯——以臉書、YouTube和谷歌為例——但幾乎每個(gè)用戶每天都會(huì)看到它們。
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告有幾種類型。首先是側(cè)邊欄廣告。這些都是小的，以文字為基礎(chǔ)，有一個(gè)單一的正方形圖片。
下一種類型是贊助內(nèi)容。這些類似于臉書的新聞提要廣告，因?yàn)樗鼈兙拖衲槙膹V告一樣出現(xiàn)在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)提要中。
最后，您還可以使用贊助商郵件中.這本質(zhì)上是你付費(fèi)的私人信息，你可以用它來針對(duì)非常特定的受眾。
雖然每個(gè)廣告都有自己的專長(zhǎng)，但商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上一些表現(xiàn)最好的廣告類型包括相關(guān)的行業(yè)相關(guān)內(nèi)容。
2017年的研究表明，LinkedIn是分發(fā)內(nèi)容和確保受眾參與的最佳社交平臺(tái)。
我能瞄準(zhǔn)誰?
如果你每天都在尋找更多的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)潛在客戶，你來對(duì)地方了。通過商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)定位，你可以做一些其他網(wǎng)絡(luò)做不到的事情。
雖然像臉書這樣的平臺(tái)有很多個(gè)人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)專門提供職業(yè)相關(guān)的過濾器，這是你在其他地方找不到的。
你可以非常聰明地鎖定你的客戶。公司規(guī)模、頭銜、行業(yè)和地理定位都是可用的。
也許你正在推銷一家專注于硅谷科技公司高管獵頭的招聘公司。
你可以把目標(biāo)鎖定在舊金山灣區(qū)及其周邊擁有501名員工的高科技和半導(dǎo)體公司的人力資源副總裁。
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)為那些需要了解你的產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)人士提供了巨大的機(jī)會(huì)。
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告剖析
對(duì)于這三種不同類型的廣告，有不同的策略來最大化每一種廣告。讓我們依次看一下每一個(gè)。
對(duì)于文字廣告，你需要保持圖像簡(jiǎn)單明了。你只有5050像素的圖像（這是可選的),所以不要讓它太復(fù)雜。
通常使用一個(gè)人，如果你想提高品牌知名度，只使用你的標(biāo)志。
對(duì)于贊助內(nèi)容，您有更多的靈活性。你會(huì)想制作一個(gè)有趣的帖子，看起來像網(wǎng)站上自然的、有機(jī)的帖子。
根據(jù)2018年公布的數(shù)據(jù)，案例研究最擅長(zhǎng)將線索轉(zhuǎn)化為客戶。
你將能夠?qū)懸粋€(gè)簡(jiǎn)短的標(biāo)題和一些介紹文案。接下來，包括一個(gè)目的地統(tǒng)一資源定位器和一個(gè)圖像。這里大一點(diǎn)的也行，因?yàn)橥扑]的是1200627。
最后，你可以使用贊助商的郵件信息。對(duì)于這些，你會(huì)想把它們寫成友好的電子郵件。因?yàn)樗鼈儾皇亲鳛閺V告展示的，所以你可以更隨意一些。
最重要的是，在這里使用大量的個(gè)性化，因?yàn)槟銓⑨槍?duì)一個(gè)激光聚焦的個(gè)人群體。
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的另一個(gè)重要組件是創(chuàng)建自動(dòng)填充的潛在客戶生成表單的能力。
只需點(diǎn)擊幾下，LinkedIn用戶就可以提交一份包含他們信息的表格，而不需要輸入任何信息。這使得這個(gè)過程沒有摩擦，也意味著你會(huì)用更少的努力獲得更多的線索。
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