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注：配圖為UCI設計公司作品
唐山廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
蘋果是怎么做到的?
蘋果用偉大的設計誘惑。它為每次產(chǎn)品發(fā)布制造了巨大的轟動。它擁有福音傳道者和狂熱的粉絲。
但它的銷售文案也起著關鍵作用。
蘋果的文案完全知道如何用文字來推銷。他們知道銷售產(chǎn)品的文案技巧、技巧和公式。他們知道選擇哪些詞來幫助你證明你購買iPhone 5的合理性。即使你擁有一部功能仍然齊全的iPhone 4S。
蘋果的銷售文案是如何吸引你的注意力的?
蘋果如何吸引、吸引并說服你購買新iPhone?
通過學習iPhone 5文案，你可以學習如何寫有說服力的銷售文案。掌握把懷疑者變成買家的技巧。并獲得更多的銷售。聽起來不錯?
來看看11個誘人的文案技巧吧。
1.用一個大創(chuàng)意吸引注意力iPhone 5的標題吸引注意力。
你的標題是網(wǎng)站訪問者在你的登陸頁面上首先看到的——甚至在他們看到圖片之前。一個好的標題集中在一個大的想法上——通常是你最重要的利益。
憤世嫉俗者可能會說，蘋果的撰稿人想不出銷售iPhone 5的一個關鍵好處。這就是為什么——憤世嫉俗者會說——標題沒有關注利益。
另一種觀點認為，關鍵目標是說服現(xiàn)有的蘋果手機用戶升級到iPhone 5 .這可能就是為什么標題強調(diào)iPhone 5是如此重大的事件：自蘋果手機以來最大的事件。
文案提示：
當你為網(wǎng)頁內(nèi)容寫標題時，你想傳達的主要信息是什么?
專注于一件事。解釋你是做什么的。或者告訴你的讀者如何從你的產(chǎn)品或服務中獲益。
2.用短句和斷句提高可讀性
斷句?
你的高中老師不贊成使用斷句。但是在高中，你學會了更學術(shù)的寫作方式。銷售文案不一樣。銷售文案需要易于閱讀。你的讀者不想費力去閱讀你的內(nèi)容。
短句比冗長乏味的句子更容易閱讀。這就是為什么蘋果文案不用擔心用和或者但是開頭的句子。他們經(jīng)常這樣做：
好像不太可能。().但事實如此。
這是我們有史以來最薄的顯示器。這是第一次。
這只是開始。
較短的句子更容易閱讀和理解。而且短句也提高了文案的節(jié)奏。蘋果甚至使用一個單詞的句子：
全新的閃電連接器。更小。更聰明。耐用。可逆的。
單個單詞句子的斷奏節(jié)奏有助于將注意力吸引到每個單詞上。你在高中學到的風格要弱得多：全新的閃電連接器：更小、更智能、更耐用、可翻轉(zhuǎn)。
三個iPhone 5網(wǎng)頁的平均句子長度分別為10.9、11.9和14.0個單詞。那很好。可讀性很強。
文案提示：
短句更容易閱讀。如果你要編輯長句，就把長句一分為二。也不用擔心斷句。勇敢點。用并且，但是，或者因為開始一個句子。
盡量讓你的稿子平均每句話少于12個單詞。
3.用聲音變得令人難忘像斷句一樣的文案。和原聲廣告。
原話是易于記憶、易于引用的智慧金塊。
聲音片段就像諺語。一代又一代的人記住并傳承了諺語，因為它們以一種簡短而簡單的方式傳達了一種思想。
原聲廣告通常以重復為特色，就像這樣：
你需要的一切。無論你去哪里?
聲音片段可以三人一組展示信息。人們通常認為三人行有粘性，容易記憶：
有史以來最薄、最輕、最快的蘋果手機。
聲音片段有時使用對比或驚喜。因為對比和驚喜會吸引注意力。它們會驚嚇大腦：
比以前多了很多。也少了很多。
文案提示：
學習如何撰寫原聲片段。
拿一本語錄或嘗試一個網(wǎng)站。讀20或30分鐘的語錄。練習寫幾個。寫得緊緊的。刪掉多余的話。專注于傳達一個簡單的想法。
4.用技術(shù)細節(jié)增強你的可信度
技術(shù)細節(jié)是專業(yè)知識的標志。技術(shù)細節(jié)增強信任。讓你更有說服力。
呈現(xiàn)準確的細節(jié)，如姓名和數(shù)據(jù)，表明你知道你在說什么。你可能覺得細節(jié)沒意思。你可能會傾向于忽略它們。但是細節(jié)很有賣點。讓我告訴你為什么。
克勞德c霍普金斯是最杰出的廣告文案之一，他在啤酒品牌施利茨工作時，參觀了工廠，學習釀造啤酒。他想了解所有的細節(jié)。在銷售文案中，他描述了過濾水的確切過程。這幫助施利茨品牌在美國啤酒市場從第五位上升到并列第一位。其他品牌只是說純
注：配圖為UCI設計公司作品
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