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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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登錄頁面和用戶并不像你想象的那樣不同。那是因?yàn)榈顷戫撁媸侨藢懙摹，F(xiàn)在聽起來很明顯，但事實(shí)是，有時(shí)很難將我們自己最糟糕的部分排除在我們創(chuàng)造的東西之外。以下是登陸頁面常見的三個(gè)非常糟糕的習(xí)慣(*咳*營(yíng)銷人員*咳*),它們往往會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。
1.自我重要性"你好，彼得，發(fā)生了什么事?
嗯，我不得不要求你……繼續(xù)……嗯。那太好了……"
沒人想成為這樣的人。甚至不是可怕的、妄自尊大的老板。他認(rèn)為他善于與人相處。他認(rèn)為他讓事情發(fā)生了。但是…不。就是不。
不幸的是，就像老板一樣，登錄頁面很容易變成這樣。以下是幾種常見的方式：
試圖變得聰明而不是變得清晰
對(duì)于標(biāo)題來說，這是一個(gè)特別的問題——例如，使用雙關(guān)語，或者試圖利用流行文化。我曾經(jīng)在一個(gè)廚師相關(guān)的網(wǎng)站上看到一個(gè)標(biāo)題，上面寫著"有吃的嗎?
"我想這在當(dāng)時(shí)看起來是個(gè)好主意，但這并不意味著任何解決問題或回答問題的承諾。
但是聰明不僅僅是頭條新聞的問題。在下面的網(wǎng)站上，聰明的嘗試從一個(gè)令人困惑、看似不相關(guān)的標(biāo)題開始，然后向下級(jí)聯(lián)，直到整個(gè)設(shè)計(jì)看起來像一個(gè)星際迷航迷的太空愛好者網(wǎng)站：談?wù)撍麄冏约?“CRM軟件的領(lǐng)導(dǎo)者，“ZohoCRM的登陸頁面宣稱。這就是自我重要性的真正含義。吹牛。不去想別人感興趣的是什么，因?yàn)槟闾撩杂谧约旱膬?yōu)秀了?？峙逻@是創(chuàng)造性類型的一個(gè)特殊問題——很遺憾我就是其中之一。潛在客戶只對(duì)一件事感興趣，而不是你。當(dāng)他們到達(dá)你的頁面時(shí)，他們想到的是什么問題。談?wù)撃羌隆駝t他們會(huì)反彈。這里有一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師在這個(gè)問題上迷失了方向：試圖聽起來令人印象深刻
我相信我們都遇到過像哈佛畢業(yè)生一樣的人。你知道，酒吧里那個(gè)扎著馬尾辮，喜歡引用歷史書上的話作為自己原創(chuàng)想法的人?
他喜歡蘋果。
對(duì)于登陸頁面，相當(dāng)驚人的傾向的縮影是由這種拉丁詞匯和公司營(yíng)銷文案常見的名詞化語言的特點(diǎn)。用大而模糊的詞來表達(dá)很少的東西，但做起來聽起來很宏偉。就像米餅一樣——占了很大空間；幾乎沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容。一層薄薄的無味、缺乏營(yíng)養(yǎng)的物質(zhì)，用大量熱空氣吹起來。沒什么好糾結(jié)的：但不一定要完全市場(chǎng)化才能打消潛在客戶的興趣。這是一個(gè)試圖在對(duì)話風(fēng)格和流行詞充斥的模糊吹捧之間走鋼絲的頁面，但卻不可避免地走向滅亡：2。鳳仙花-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮-佩妮！
我們都想做成一筆買賣。我們希望盡快做出決定。如果我們可以選擇的話，一個(gè)登陸頁面應(yīng)該由一個(gè)大的行動(dòng)號(hào)召按鈕組成。
不幸的是——我們意識(shí)到這一點(diǎn)——在我們的潛在客戶決定做我們想讓他們做的任何事情之前，他們還需要更多的合作。但是，你知道，不要太多：14個(gè)單詞應(yīng)該足夠任何人參與涉及投資的事情——特別是當(dāng)我們談?wù)摂?shù)百萬美元的時(shí)候。對(duì)嗎?
嗯，也許不是。
問題其實(shí)不在于對(duì)一個(gè)行動(dòng)不耐煩。更確切地說，是對(duì)大行動(dòng)的不耐煩。加入或注冊(cè)或付款或與銷售人員交談或其他任何情況。因?yàn)閷?shí)際上，前景也是不耐煩的！他們不想閱讀大量的副本，或者不得不付出很大的努力。他們要東西快，要東西容易，當(dāng)然要東西便宜。但這并不意味著登錄頁面可以要求大的行動(dòng)。
相反，它轉(zhuǎn)化為能夠要求小的行動(dòng)。潛在客戶想做事，但他們也想慢慢來。像男人一樣，他們害怕承諾。他們喜歡主動(dòng)的感覺，而不是被動(dòng)的。但他們不喜歡在不知道自己將面臨什么的情況下采取行動(dòng)。所以給他們小動(dòng)作。通過逐漸幫助他們了解這一點(diǎn)并看到這是最好的，這將促使他們采取你最終想要的大行動(dòng)。
所以不要像這樣……而要像這樣：3。我希望你一直在練習(xí)看電視
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