此文是南通商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，南通商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
南通商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
我們承認(rèn)吧。我們希望人們?cè)诎l(fā)布日排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
但殘酷的現(xiàn)實(shí)是，我們需要竭盡全力來(lái)吸引人們對(duì)我們產(chǎn)品的注意。
我們需要非常努力地讓人們購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
你有時(shí)會(huì)想是否有更簡(jiǎn)單的方法?
你想知道有沒(méi)有辦法防止網(wǎng)頁(yè)訪客彈跳?
你想知道是否有辦法將這些訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為顧客嗎?
我們來(lái)看看蘋(píng)果是怎么搞和附魔的。
今天的七課將幫助你說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。即使你認(rèn)為你的產(chǎn)品很無(wú)聊，這些課程仍然有效。無(wú)聊的產(chǎn)品是不存在的（后面會(huì)詳細(xì)介紹)。
讓我們從蘋(píng)果給有說(shuō)服力的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容上的第一課開(kāi)始。
第一課為掃描儀編寫(xiě)
你知道網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者是如何閱讀網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的嗎?
他們通常不會(huì)。
網(wǎng)頁(yè)副本是掃描或?yàn)g覽，而不是閱讀。
根據(jù)雅各布尼爾森的研究，只有16%的測(cè)試用戶逐字閱讀網(wǎng)頁(yè)副本；79%的測(cè)試用戶通過(guò)挑選單詞和句子來(lái)瀏覽頁(yè)面。
你怎么能為掃描儀寫(xiě)東西?
蘋(píng)果文案遵循以下三條規(guī)則：
規(guī)則1:使用大字體的標(biāo)題來(lái)突出一個(gè)重要的想法：
配備視網(wǎng)膜顯示屏的MacBook Pro .世界上分辨率最高的筆記本電腦。
規(guī)則2:在每?jī)扇齻€(gè)段落之前，甚至在每個(gè)段落之前，用副標(biāo)題來(lái)吸引瀏覽者。讓掃描儀好奇。例如：
為什么你會(huì)喜歡iPad .
規(guī)則三：遵循倒金字塔原則。以你最重要的觀點(diǎn)開(kāi)始一段，然后是不太重要的觀點(diǎn)。最不重要的點(diǎn)應(yīng)該放在最后。所以，當(dāng)掃描儀只閱讀你的段落的第一句話時(shí)，他們?nèi)匀粫?huì)得到你的關(guān)鍵點(diǎn)。倒金字塔：副標(biāo)題告訴你鍵盤(pán)是背光的。第一句話告訴你鍵盤(pán)是全尺寸的。這是這一段的兩個(gè)主要信息。
倒金字塔規(guī)則適用于段落中句子的順序和段落的順序——把你最重要的段落放在最前面。
掃描器的第四條規(guī)則是寫(xiě)出引人入勝的要點(diǎn)。但是史蒂夫喬布斯從來(lái)沒(méi)有在他的演講中使用過(guò)項(xiàng)目符號(hào)，似乎他的想法也阻止了蘋(píng)果的文案在網(wǎng)頁(yè)上使用項(xiàng)目符號(hào)。
易于掃描的網(wǎng)副本的快速提示：
不要浪費(fèi)你的訪客的時(shí)間。快速告訴他們你的標(biāo)題是關(guān)于什么的。用誘人的副標(biāo)題吸引他們。如果你不擔(dān)心引起史蒂夫喬布斯的憤怒，使用易于瀏覽的項(xiàng)目符號(hào)。
第二課——也為讀者寫(xiě)作
蘋(píng)果誘人的副標(biāo)題誘使掃描儀停止瀏覽，開(kāi)始閱讀。閱讀是盡可能不費(fèi)力的：短文。偶爾可以隨意使用一句話段落。
短句。想用但是，和，或者因?yàn)殚_(kāi)始一個(gè)句子嗎?
沒(méi)問(wèn)題！它使平均句子長(zhǎng)度保持較短。
簡(jiǎn)單的話。使用簡(jiǎn)短易懂的詞語(yǔ)。蘋(píng)果廣告文案只有在想要用技術(shù)產(chǎn)品信息打動(dòng)讀者時(shí)，才會(huì)使用難懂的詞語(yǔ)：
以微米為單位的公差、單晶鉆石切割邊緣和光滑的金屬表面，iPad mini的設(shè)計(jì)和制造達(dá)到了令人難以置信的高標(biāo)準(zhǔn)。
正如傳奇文案喬舒格曼(喬舒格曼)建議的那樣："提供一個(gè)讀者可能無(wú)法理解的技術(shù)解釋?zhuān)砻魑覀兇_實(shí)做了研究，如果我們說(shuō)它好，它就一定好。這讓買(mǎi)家相信，他或她確實(shí)是在和一位專(zhuān)家打交道。"
記住：技術(shù)細(xì)節(jié)可以提高你的可信度。
可讀網(wǎng)頁(yè)文本的快速提示：
使用簡(jiǎn)短的段落、短句和簡(jiǎn)單的單詞（除非你是在做技術(shù)性的解釋)。
第三課——利用設(shè)計(jì)來(lái)激發(fā)興趣
網(wǎng)絡(luò)文案不僅僅是文字。
就像陰陽(yáng)一樣，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和內(nèi)容相互影響，相互加強(qiáng)。兩者都會(huì)影響可讀性。兩者都會(huì)影響你對(duì)自己的認(rèn)知。兩者都能讓你的產(chǎn)品更令人向往。
蘋(píng)果的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師使用幾種設(shè)計(jì)技巧來(lái)創(chuàng)造興趣，鼓勵(lì)訪問(wèn)者繼續(xù)閱讀：使用空白使內(nèi)容突出。它防止讀者感到不知所措，并鼓勵(lì)閱讀下一個(gè)信息片段。
從左到右和從右到左交替使用圖像和文本，以引起興趣。一長(zhǎng)列文字可能會(huì)讓讀者昏昏欲睡，所以先把文字段落放在左邊一列，然后放在右邊一列，再放在左邊一列，以此類(lèi)推。
用不同的顏色突出顯示行動(dòng)要求。蘋(píng)果一貫使用藍(lán)色來(lái)表示行動(dòng)號(hào)召，并添加了一個(gè)藍(lán)色的小箭頭。
使用更大的字體來(lái)吸引對(duì)特定產(chǎn)品細(xì)節(jié)的注意。蘋(píng)果團(tuán)隊(duì)喜歡突出數(shù)字來(lái)增加可信度。蘋(píng)果公司提請(qǐng)注意具體數(shù)字，以增加可信度。
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的快速技巧：
你是文案嗎?
不要送喲
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