我希望在我建立營銷部門之前有人告訴我的6件事_常州vi設(shè)計公司

2023-03-14

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

常州vi設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

幾年前，我得到了一個絕佳的機會，可以從頭開始建立一個營銷部門。事實是我不知道自己在做什么。此前，我曾涉足電子郵件營銷和網(wǎng)頁設(shè)計，然后為一家非營利機構(gòu)做了一點溝通和品牌推廣，后來我找到了一份社交媒體營銷顧問的工作。因此，我確實有一些營銷經(jīng)驗，但絕對不足以在管理一支營銷團隊的同時，無縫地設(shè)計和執(zhí)行復(fù)雜的營銷戰(zhàn)略。但那些永遠是你職業(yè)生涯中最有趣、最激動人心的時刻，對嗎?

當(dāng)有人相信你，給你一個千載難逢的機會去做一些你在理論上可能沒有資格做的事情（即使你內(nèi)心深處知道你非常適合做這件事)。所以我決定一頭扎進我的新角色，全力以赴，盡快學(xué)習(xí)。總的來說進行得很順利。當(dāng)然，我犯了一些錯誤，做了一些愚蠢的事情，花了很多時間來解決現(xiàn)在看來完全不成熟的東西，但我也能夠建立一個現(xiàn)在在我們當(dāng)?shù)厥袌錾媳娝苤钠放疲瑒?chuàng)造人們期待下載的內(nèi)容，并建立一個成熟的營銷自動化系統(tǒng)。我經(jīng)常想，如果有人在一開始就讓我坐下來，教我一路混過去的大道理，我本可以節(jié)省多少時間，避免多少壓力。因此，為了幫助新手營銷人員和新的營銷主管，我希望在我從頭開始建立一個營銷部門之前就知道這六大教訓(xùn)——它們將為你節(jié)省大量時間、挫折和金錢。第一課：營銷不存在于泡沫中對于大多數(shù)公司來說，真正好的營銷策略是將營銷整合到其他關(guān)鍵部門，如銷售、產(chǎn)品開發(fā)和人力資源。但是，如果你是營銷新手，或者如果你是第一次建立營銷部門，很容易采取泡沫心態(tài)，只關(guān)注我們傳統(tǒng)上認為是營銷的東西：你的博客、網(wǎng)站、內(nèi)容營銷、活動、谷歌分析等。—不需要與其他部門協(xié)作的事情。這是可以理解的，因為大多數(shù)新的營銷部門都缺乏資源，無論是資金還是人力。此外，在科技公司內(nèi)部，營銷通常被視為產(chǎn)品上市后，甚至是上市后，你為產(chǎn)品添加的附加功能，而事實上，營銷從一開始就應(yīng)該是產(chǎn)品開發(fā)過程中不可或缺的一部分。將營銷視為完全在其他部門之外運作的事情會導(dǎo)致幾個問題：銷售信息與公司使命和價值主張不一致；一個產(chǎn)品不能說你的客戶的語言或解決他們的痛點；一個產(chǎn)品開發(fā)計劃，它沒有對用戶最重要的功能進行優(yōu)先排序。但也有好消息：術(shù)語"增長黑客"的流行讓領(lǐng)導(dǎo)、工程和銷售人員意識到從一開始就將營銷整合到產(chǎn)品開發(fā)過程中是多么重要（它給營銷起了一個更酷的名字)。由于良好的營銷是跨學(xué)科的，營銷人員需要成為專家關(guān)系建設(shè)者。他們需要與其他部門的人交朋友，并學(xué)會如何影響他人，以便他們的同事喜歡與他們一起工作，并渴望讓事情發(fā)生，以取悅他們。營銷人員需要能夠有效地與銷售人員、工程師和平面設(shè)計師交談（有時感覺像在西班牙語、德語和法語之間切換)。第二課：保持簡單，尤其是在開始的時候菜鳥營銷人員的一個常見錯誤是認為一個好的營銷策略包括所有流行的營銷策略，如掃瞄式電子顯微鏡展示；社交媒體；一個漂亮的、反應(yīng)靈敏的網(wǎng)站；一個博客；成熟的內(nèi)容營銷策略，等等。每個人都在談?wù)撨@個東西，所以我們應(yīng)該做所有的事情，對不對?

在建立新的營銷部門時，你能做出的最明智的決定之一就是盡可能精簡。通過這種方式，你可以專注于質(zhì)量而不是數(shù)量，你可以將精力投入到給你帶來不成比例結(jié)果的渠道和策略中。你如何避免在那些行不通的事情上浪費金錢和時間?

在你開始之前，你怎么知道在哪里營銷呢?

通過與你的目標(biāo)受眾交談。實際上，這應(yīng)該是你要做的第一件事——為代表你的目標(biāo)客戶的人設(shè)計一份調(diào)查，目的是了解以下內(nèi)容：他們從哪里獲得行業(yè)新聞?

他們看什么博客、網(wǎng)站、時事通訊和雜志?

他們在推特上關(guān)注誰?

在臉書，他們追隨哪些品牌和個性?

他們在找什么樣的信息，雷加