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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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你知道讓自己不去看令人上癮的電視節(jié)目有多難。你知道看《網(wǎng)飛》的"再看一集"看起來是多么無害，但后來發(fā)現(xiàn)不僅僅是一集。
那些節(jié)目到底是什么讓他們?nèi)绱松习a?
更重要的是，你如何將它應(yīng)用于撰寫電子郵件選擇加入文本，讓人們在閱讀的第二秒就被吸引住?
首先，我們來了解一下好萊塢知道哪些我們不知道的事情。
他們知道，人們現(xiàn)在比以往任何時候都更加時間緊迫，他們有更多的責(zé)任，他們無法處理。那么，為什么要相信有人會坐下來看一個小時的電視節(jié)目，更不用說幾個小時了?
嗯，首先，好萊塢也知道人們渴望逃離。他們不想考慮他們的一天和所有的責(zé)任。
此外，好萊塢還知道其他一些事情。
他們知道如果他們不能在節(jié)目開始的幾秒鐘內(nèi)抓住某人的注意力，他們就會失去他們。所有讀到這篇文章的營銷人員都知道，如果你不能在最初幾秒鐘內(nèi)用你的文案抓住人們的注意力，你也會失去他們。更糟糕的是，你不僅失去了一個觀眾，還失去了一筆銷售和一個潛在的終身客戶關(guān)系。
那么好萊塢用來留人的技巧是什么呢?
除了有一個很棒的故事，他們還使用了一個被證明有效的心理學(xué)原理，叫做"開環(huán)"
在心理學(xué)家瑪麗亞孔尼科娃的書《智多星：如何像夏洛克福爾摩斯一樣思考》中，她談到了沒有結(jié)束某件事實(shí)際上會讓人產(chǎn)生焦慮，這就是為什么我們會有一種想結(jié)束事情的沖動。
電視節(jié)目中的開放循環(huán)相當(dāng)于讓你晚上睡不著覺的懸疑，讓你思考下周會發(fā)生什么，或者從未解釋清楚的故事情節(jié)。這些不僅僅是劇本中的"亮點(diǎn)"。它們被放在那里，這樣人們就很難從沙發(fā)上起來，而不是留下來看"最后一集"
現(xiàn)在有一個價值百萬美元的問題要問你：如果你的復(fù)制品有那么強(qiáng)大呢?
如果人們關(guān)上窗戶不再訪問你的網(wǎng)站比留下來給你他們的電子郵件地址更難，那會怎么樣?
丹尼爾戈爾曼是《情商》的暢銷書作家，他廣泛研究了如何激勵和鼓舞人們。他已經(jīng)證明，為了讓人們想采取行動，你必須動搖他們的情緒。但是如果你不能和某人一對一的交談，那么下一個最好的方法就是用你的話，或者在我們的情況下，復(fù)制。
如果你打算爭奪人們的電子郵件地址（你們中的大多數(shù)都是),你需要知道使用正確的詞語，這樣當(dāng)有人來到你的網(wǎng)站時，你就為他們的問題創(chuàng)造了一個令人信服的解決方案，他們的大腦實(shí)際上迫使他們減輕不知道如何幫助他們的痛苦。
但是怎么做呢?
我將向你展示三家公司做錯了什么的例子，以及他們?nèi)绾斡梦淖謥碚{(diào)整他們的文案，使他們的報價對任何看到它的人都不可抗拒。這些調(diào)整簡單明了，任何營銷人員都可以將它們應(yīng)用到自己的業(yè)務(wù)中。
1.去找維羅的選擇加入副本現(xiàn)在，當(dāng)你第一次看去找維羅的選擇加入副本的時候，它看起來相當(dāng)不錯，對嗎?
他們有具體的數(shù)字，材料似乎很有趣。但是，怎么了?
看第一行的語言。第一次看的時候，作為營銷人員的你，真的有興趣多"學(xué)習(xí)"嗎?
你可能一天會收到數(shù)百封電子郵件。人們的問題是，他們將從給你他們的電子郵件地址中"得到"什么。人們天生以自我為中心，你可以利用這一點(diǎn)。
從"批量"郵件中畢業(yè)可能是去找維羅的市場感興趣的事情，但更重要的問題是為什么?
從群發(fā)郵件中畢業(yè)對營銷人員有什么幫助?
第二點(diǎn)是關(guān)于行為和交易信息的力量。我相信我們都同意這聽起來很棒，但是，為什么呢?
這對我們有什么幫助?
增加參與度?
銷售?
我們?yōu)槭裁匆M(fèi)心改進(jìn)我們的信息呢?
最后一個要點(diǎn)"創(chuàng)新增長技巧"是任何人都可以使用的。這里的問題是去找維羅的做法和其他人有什么不同?
為什么我要注冊他們的成長秘訣，而不是其他人的成長秘訣?
那么，你將如何著手重寫呢?
首先，了解你的觀眾來你的網(wǎng)站是為了什么。他們真正需要幫助的是什么?
你甚至可以在調(diào)查、評論或?qū)υ捴惺褂盟麄兘o你的單詞。
第二，記住開環(huán)技術(shù)，這樣你會立刻讓人垂涎三尺。簡單的公式是：
告訴人們"它"是什么——一項(xiàng)技術(shù)、一個秘密、一個提示、一個訣竅或一個指南——然后告訴他們它對他們有什么好處！因此，如果我重寫他們的副本，它可能看起來像這樣：
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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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