此文是珠海平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，珠海平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
珠海平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
我們經(jīng)常談?wù)摐y(cè)試電子郵件標(biāo)題、電子郵件布局、移動(dòng)電子郵件和電子郵件定時(shí)。但是看看我們實(shí)際上給我們的用戶發(fā)送了什么呢?
你會(huì)讀自己的郵件嗎?
以下是激勵(lì)你的訂戶的8種方法：
1.不要只談?wù)撃愕姆?wù)。
根據(jù)最近的研究，我們?nèi)祟惔蠹s60%的時(shí)間都在談?wù)撟约骸＿@個(gè)數(shù)字在社交媒體上增加到80%。
寫高質(zhì)量的電子郵件是關(guān)于你如何幫助你的訂戶。在郵件中使用"你"和"你的"這樣的詞。專注于幫助您的訂戶了解更多關(guān)于您的服務(wù)的信息，以便他們了解這些好處。這一切都從一開始就不談?wù)撃愕姆?wù)開始。先建立關(guān)系。
2.你的注意力持續(xù)時(shí)間是多少?
你一直在逐字讀這篇文章嗎?
很可能你正在瀏覽它。這也是我將每個(gè)要點(diǎn)的第一句加粗，并將下面的測(cè)試鏈接放在單獨(dú)一行的部分原因。
我們吸引志同道合的人加入我們的企業(yè)。因此，如果你真的閱讀了每篇文章的每一個(gè)字，那么你將會(huì)吸引有類似傾向的人來(lái)你的公司。
這意味著他們會(huì)想知道和你一樣多的信息。要了解自己的耐心水平，先測(cè)試一下自己的注意力持續(xù)時(shí)間。當(dāng)你知道你在一封郵件中關(guān)注了多少內(nèi)容，你就知道應(yīng)該包含多少細(xì)節(jié)。
在這里測(cè)試你的注意力范圍！
用你自己的注意力持續(xù)時(shí)間來(lái)衡量你的郵件內(nèi)容是有用的、吸引人的，還是冗長(zhǎng)的。
此外，考慮到社交媒體的存在，在過(guò)去的二十年里，人們?cè)诰W(wǎng)上的注意力持續(xù)時(shí)間減少了。你沒有足夠的時(shí)間讓人們對(duì)你的郵件感興趣。盡你所能利用這段時(shí)間。
3.既然可以免費(fèi)得到奶牛，為什么還要買牛奶呢?
原諒我這個(gè)非政治正確的問(wèn)題，但是你在郵件中泄露了太多嗎?
免費(fèi)的好！免費(fèi)贈(zèng)送你公司所有有價(jià)值的東西是不好的。
你的電子郵件應(yīng)該吸引人們，但不要泄露太多信息，以免讓你的行動(dòng)號(hào)召毫無(wú)用處。用信息戲弄人們，讓他們覺得必須點(diǎn)擊鏈接。讓他們想了解更多。在你…
4.跟人跟進(jìn)。
抱歉，你的軟件不夠好，我不能中途停下來(lái)。當(dāng)我需要它的時(shí)候，我會(huì)找遍宇宙的每一個(gè)角落去找到它。與此同時(shí)，不要再給我發(fā)一次性的郵件，然后消失很長(zhǎng)一段時(shí)間。
要想引起潛在客戶的注意，你必須始終如一。在銷售中，80%的銷售是在第5次到第12次接觸時(shí)完成的。但只有10%的銷售人員會(huì)問(wèn)三次或更多。電子郵件可以是一個(gè)更長(zhǎng)的方法。隨著時(shí)間的推移，你正在與更多的人建立信任和關(guān)系，從而增加你的銷售額。保持耐心，不斷提供與你的潛在客戶相關(guān)的信息。
5.將社交媒體作為一個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)。
向前進(jìn)展的迪安迪利爾將社交媒體作為客戶電子郵件主題的試驗(yàn)場(chǎng)。"例如，您可能希望與首席信息官和信息技術(shù)副總裁建立聯(lián)系。你不確定他們會(huì)如何回應(yīng)你的話題。你可以在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的目標(biāo)群體中測(cè)試討論。你張貼討論，看看有多少人喜歡和評(píng)論該線程。這將給你一個(gè)信號(hào)，表明你是否會(huì)讓自己的數(shù)據(jù)庫(kù)做出回應(yīng)。"
我在一封關(guān)于企業(yè)家最大恐懼的郵件中測(cè)試了這個(gè)想法（見下一點(diǎn))。雖然我知道如何寫作，但我想知道我應(yīng)該寫些什么。不到一個(gè)小時(shí)，我在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的一個(gè)群中問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，得到了兩個(gè)關(guān)于企業(yè)家恐懼的詳細(xì)描述。
6.說(shuō)出你客戶的恐懼。
每個(gè)人都有害怕的東西。你的工作是了解如何通過(guò)你的服務(wù)來(lái)減少這種恐懼。
這意味著你的措辭應(yīng)該反映這些恐懼。就拿上一點(diǎn)中關(guān)于企業(yè)家恐懼的問(wèn)題來(lái)說(shuō)吧。下面是討論中的兩個(gè)黃金答案。"天空是極限，但你必須飛到空中，看看你能到達(dá)多遠(yuǎn)的星星"和"我最大的擔(dān)心是，在我們實(shí)現(xiàn)牽引力和有意義的增長(zhǎng)之前，我們將耗盡現(xiàn)金，每個(gè)人的工作都將付諸東流。"
這些恐懼可能需要在電子郵件中消除，但是這些表達(dá)給出了如何提供幫助的好主意。在你的寫作中使用潛在客戶的話可以增加你與你的訂戶產(chǎn)生情感共鳴的機(jī)會(huì)。他們想知道你得到了他們。
7.測(cè)試你的內(nèi)容。
我開始這個(gè)對(duì)話是談?wù)搶懞脙?nèi)容，而不僅僅是測(cè)試它。然而，如果你要寫引人入勝的內(nèi)容，需要時(shí)間來(lái)提高你的技巧。測(cè)試幫助你進(jìn)步。
畢竟企業(yè)對(duì)企業(yè)電子郵件有19.7%的點(diǎn)擊率。這意味著100個(gè)人中，最多有19個(gè)訂閱者會(huì)點(diǎn)擊你的信息。
當(dāng)你努力提高這個(gè)比率時(shí)，開始發(fā)揮智慧吧
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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