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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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大家都在做內(nèi)容營(yíng)銷。小企業(yè)、B2B、B2C都是用內(nèi)容營(yíng)銷?；旧暇褪谴蠹伊恕?由于大約70%的企業(yè)使用內(nèi)容營(yíng)銷策略，這是一個(gè)相當(dāng)多的企業(yè)正在嘗試它。
不過，有一個(gè)問題。大家都在做內(nèi)容營(yíng)銷，并不代表他們?cè)趦?nèi)容營(yíng)銷上就贏了。
根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷研究所的數(shù)據(jù)，只有5%的企業(yè)對(duì)客戶營(yíng)銷人員認(rèn)為他們的內(nèi)容營(yíng)銷工作"非常有效"換句話說，所有這些內(nèi)容生產(chǎn)似乎都不起作用。
營(yíng)銷人員的所作所為和實(shí)際效果之間顯然存在脫節(jié)。有這樣一個(gè)信念，一個(gè)正確的信念，即"內(nèi)容是營(yíng)銷的現(xiàn)在和未來。"像塞思戈丁這樣的營(yíng)銷大師長(zhǎng)期以來一直在贊美內(nèi)容。其他人宣稱"內(nèi)容營(yíng)銷已死，因?yàn)楝F(xiàn)在它只是營(yíng)銷。"
但是內(nèi)容營(yíng)銷有效嗎?
僅僅因?yàn)槟硺訓(xùn)|西是普通的、受歡迎的或重要的，并不自動(dòng)意味著它是有效的。
我寫這篇文章是為了那些做內(nèi)容營(yíng)銷的企業(yè)，就像他們被告知的那樣，但是沒有看到結(jié)果。他們覺得內(nèi)容營(yíng)銷沒有效果。
為什么內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)你不起作用?
以下是一些最常見的原因。我將在前幾個(gè)問題上多花一點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)樗鼈兪亲钪匾摹？纯茨闶欠衲苷J(rèn)同這些。
1.你還沒有完善你的策略。
像任何其他形式的營(yíng)銷，你需要一個(gè)戰(zhàn)略，如果你希望獲得成功。
我對(duì)許多企業(yè)缺乏內(nèi)容營(yíng)銷策略感到驚訝。
內(nèi)容營(yíng)銷研究所和營(yíng)銷教授進(jìn)行了2018年企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員調(diào)查。在成功的營(yíng)銷人員中，62%的人都有記錄在案的內(nèi)容策略。在不成功的營(yíng)銷人員中，只有16%的人有書面的內(nèi)容策略。
在企業(yè)對(duì)客戶世界，情況同樣慘淡。只有59%的營(yíng)銷人員有書面策略。18%有"未記錄"的內(nèi)容策略，也就是說，根本沒有明確的策略。
如果有戰(zhàn)略，是否正在實(shí)施?
據(jù)調(diào)查，并不盡然。
我把這一點(diǎn)放在清單的首位是有原因的。為了在內(nèi)容營(yíng)銷上取得成功，你需要一個(gè)策略。
任何策略——即使是糟糕的策略——都比沒有策略好。有了一個(gè)不好的策略，你至少可以發(fā)現(xiàn)它不好并改變它。沒有策略，你只會(huì)繼續(xù)做你正在做的事情，浪費(fèi)你的時(shí)間，損失金錢，破壞你的品牌。
策略對(duì)成功至關(guān)重要。讓我提供一些與發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的提示。成功的內(nèi)容營(yíng)銷策略始于定義關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))。確定哪些數(shù)字對(duì)你很重要（例如，瀏覽量、分享量、流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。),并跟蹤他們。
這一戰(zhàn)略應(yīng)該隨著時(shí)間的推移而改變。當(dāng)你意識(shí)到你所做的并不像預(yù)期的那樣有效時(shí)，你應(yīng)該改變你的策略。
不要依賴內(nèi)容營(yíng)銷公司來為你制定策略。有很多內(nèi)容營(yíng)銷公司，但他們通常不會(huì)參與戰(zhàn)略。那是你的工作。他們的工作是草擬你的編輯日歷，撰寫你的內(nèi)容，并幫助你出版。他們實(shí)施你提出的策略。
發(fā)布內(nèi)容不是策略。內(nèi)容營(yíng)銷策略包含了營(yíng)銷的大畫面——受眾、收入、利潤(rùn)和品牌。決定擁有一個(gè)博客和寫文章不是一種策略。家庭作業(yè)：和你的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)坐下來，寫出內(nèi)容營(yíng)銷的策略。
2.你花在內(nèi)容營(yíng)銷上的錢不多。
在營(yíng)銷上花很多錢的公司比花不了多少錢的公司能夠更快地發(fā)展市場(chǎng)。
換句話說，你得到你所支付的。如果你想要內(nèi)容營(yíng)銷的結(jié)果，你需要花足夠的錢來有所作為。
根據(jù)第五行"營(yíng)銷預(yù)算的百分比",看看最有效的內(nèi)容營(yíng)銷者和最無效的內(nèi)容營(yíng)銷者
14%和40%之間有很大的差異——這種差異可以從內(nèi)容營(yíng)銷獲得的結(jié)果中看出。
大量資金被投入到內(nèi)容營(yíng)銷中。圖片：DCustom.com .
內(nèi)容營(yíng)銷貴嗎?
是的。
作為回應(yīng)，一些營(yíng)銷企業(yè)決定減少在內(nèi)容營(yíng)銷上的支出。但這只是故事的一半。
一級(jí)方程式賽車貴嗎?
是的——每輛車大約1550萬美元。但是如果你想贏得比賽，你就要花那么多錢。
內(nèi)容營(yíng)銷貴嗎?
是的，但是你得到你所支付的。用商業(yè)術(shù)語來說，這叫做投資回報(bào)率。電子郵件營(yíng)銷的投資回報(bào)率為4,300%。通過傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生一個(gè)線索大約需要373美元，但使用內(nèi)容營(yíng)銷技術(shù)只需要143美元。采用戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷的企業(yè)對(duì)企業(yè)公司比采用戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷的公司產(chǎn)生更多的銷售線索
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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