假期高峰后保持高銷售額的6種方法_南京logo設計公司

2023-03-14

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注：配圖為UCI設計公司作品

南京logo設計公司轉發(fā)原文直譯：

每年，大多數電子商務網站都會發(fā)生一些可怕的事情。在假日銷售高峰之后——大約在一月一日——一切都開始螺旋式下降。更糟糕的是，人們開始歸還東西。退貨會造成巨大的物流混亂，尤其是如果你負責支付所有的運輸費用。巨大的銷售高點直線下降，讓你感到沮喪，并努力應對收入下降。這不是一年中最美好的時光。事實上，這是一年中最不愉快的時候，可能會讓一個電子商務網站幾個月都不景氣。有辦法避免這種情況嗎?

謝天謝地，有。是的，你會經歷低谷。然而，通過實施以下六個實踐，你將能夠更快地從低迷中恢復過來，并重新回到一流的銷售模式。 1.開始另一次銷售就在你提供了所有你能接受的促銷、折扣、免費贈品、優(yōu)惠券、便簽和免費送貨之后，準備好再做一遍。購物者從你這里買東西不僅僅是因為節(jié)日，還因為打折。如果你繼續(xù)提供折扣，那么你就能以第二輪低價贏回你的顧客。你可能對銷售感到厭倦，但你的顧客不會。你不需要提供完全相同的銷售水平，但是銷售本身就足以讓你回到正軌。以下是節(jié)后銷售的幾個思路：冬季清倉。扔掉你的冬季存貨，貼上清倉的標簽。人們喜歡清倉大甩賣。贈送一份免費禮物。免費贈品永遠是贏家。批量購買折扣。有時，你會通過批量購買而獲勝。免費送貨的招數也很有用——只要你設置了最低購買量的門檻。激勵你的忠誠度計劃。一旦客戶從你這里購買，邀請他們加入你的忠誠度計劃。這對于首次購房者來說尤為關鍵。向他們推銷，但這一次，為加入你的郵件列表或成為會員提供額外津貼一旦新年來臨，消費者的心態(tài)會發(fā)生巨大變化。直到12月31日的最后幾分鐘，他們還在享受美味的食物和飲料，花錢，買東西，長胖。一月一日神奇的事情發(fā)生了。它們會變形。消費者立刻擁有了高度的自制力、鋼鐵般的決心和"成為更好的人"的決心。這是你進行營銷突襲的機會。亞馬遜知道如何抓住這些購物者。在年底之前，他們就在網站上用各種方法吸引來年的顧客。他們的頁面包括稅務準備軟件，健身視頻游戲，旅游書籍，樂器，壓力管理書籍，健康健身酒吧，鞋子，以及基本上所有的東西。新年促銷幾乎沒有什么是不允許的。是時候迎合那些更好的本能了。人們不會買垃圾食品，不會沉迷于購買昂貴的衣柜，也不會購買昂貴的玩具。但是他們會買一些承諾會增強他們新年決心的東西。下面是人們在新的一年里愿意花錢購買的東西：提供組織和生產力的產品。這一類別的商品種類繁多。從鋼筆到iPads，任何東西都可以用新年態(tài)度來推銷。1月一日之后，人們開始尋找方法來改善他們的生活。組織和生產力將在很大程度上吸引人。增進健康的產品。毫無疑問，銷售額最大的類別是健身房會員、健康補充品、飲食計劃和運動器材。如果你在這些利基市場或附近，準備好迎接新年的橫財吧。有利于清潔的產品。圣誕節(jié)氣氛消退后，顧客們開始熱衷于清潔。此外，還有派對后的爛攤子要收拾整理。促進安全和保護的產品。新年過后，在冬季嚴寒期間，人們開始考慮重塑他們的生活，為任何事情做好準備，并保護他們的家人。這是推銷你的安全產品、iPhone保護套、身份保護服務或密碼保護應用的絕好機會。基本上，任何邏輯上可以與新年決心聯系在一起的東西都是你營銷能力的公平游戲。 3.發(fā)布新產品就像大多數營銷人員都在滿足于他們漫長的冬季午睡一樣，現在是你加緊游戲的時候了。許多營銷人員和電子商務網站專注于分析他們的銷售或補充庫存。你可以做一些不同的事情。發(fā)布新產品。新年是做這件事的最佳時機。從心理學的角度來看，顧客處于"新"的心態(tài)。新的一年，新的你，新的決心，新的一切。那么為什么不是新產品呢?

精神上，積木已經就位。消費者想要新的。消費者準備轉換到新的。用新飽和的心態(tài)來銷售新產品。當然，推出新產品