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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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許多企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員認(rèn)為自己在內(nèi)容營(yíng)銷方面是成功的。
然而，如果你已經(jīng)努力了好幾個(gè)月，還沒有看到你的內(nèi)容營(yíng)銷努力的結(jié)果，你可能會(huì)感到有點(diǎn)沮喪。
如果是這樣的話，你可能想知道為什么你的內(nèi)容沒有產(chǎn)生線索。
在這篇文章中，我們將了解某些內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)法產(chǎn)生銷售線索的一些原因。
我們將看看人們?cè)趦?nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域犯的一些常見錯(cuò)誤，我們還將評(píng)估如何扭轉(zhuǎn)局面。
在這篇文章結(jié)束時(shí)，你應(yīng)該對(duì)如何更新你的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這樣它就能在持續(xù)的基礎(chǔ)上給你帶來(lái)新的線索。
我們開始吧！
你的內(nèi)容不能解決問(wèn)題
內(nèi)容營(yíng)銷的主要目的之一是在人們真正從你這里購(gòu)買東西之前幫助他們。
通過(guò)在交易發(fā)生前幫助他人，你可以做幾件事。
首先，你能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c你的業(yè)務(wù)相關(guān)的主題的權(quán)威。
第二，你能夠建立一些善意和信任。
那是因?yàn)槟阋呀?jīng)展示了你的專業(yè)知識(shí)，并給了人們可以在自己的企業(yè)中實(shí)施的策略——所有這些都不要求任何回報(bào)。
一旦人們實(shí)施了這些策略，并發(fā)現(xiàn)你所說(shuō)的有價(jià)值，他們就會(huì)開始更加信任你。
但是，如果你不把錢用于創(chuàng)作合適的內(nèi)容，花錢又有什么用呢?
如果你的內(nèi)容不能幫助人們解決問(wèn)題，讀者就沒有理由相信你會(huì)對(duì)他們有價(jià)值。
畢竟，你沒有向他們提供可以在他們自己的業(yè)務(wù)中實(shí)施以產(chǎn)生結(jié)果的戰(zhàn)術(shù)或戰(zhàn)略——這意味著他們無(wú)法準(zhǔn)確判斷你是否是真正的交易。
如果你的內(nèi)容沒有產(chǎn)生潛在客戶，你需要認(rèn)真審視一下你當(dāng)前的內(nèi)容形式，問(wèn)問(wèn)你的內(nèi)容是否能幫助你的受眾解決問(wèn)題。
另外，你需要制作解決問(wèn)題的內(nèi)容還有一個(gè)原因，那就是——不能解決問(wèn)題的內(nèi)容不會(huì)在搜索引擎中被搜索到。
這是蚊子的一張圖片，解釋了用戶使用搜索引擎解決問(wèn)題的體驗(yàn)。現(xiàn)在，就人們?nèi)绾问褂盟阉饕娑?，這可能只是一個(gè)概括，但上面的圖表有很多事實(shí)。
例如，如果你想建立一個(gè)網(wǎng)站，你打算在谷歌搜索引擎中放些什么?
最有可能的是類似這樣的問(wèn)題——"如何建立一個(gè)網(wǎng)站。"
然后，當(dāng)你開始學(xué)習(xí)更多關(guān)于建立網(wǎng)站的知識(shí)時(shí)，你可能會(huì)開始輸入這樣的搜索詞："什么是好的托管平臺(tái)?
"
如何安裝wordpress軟件主題
我網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化技巧。如你所見，所有這些關(guān)鍵詞都是為了解決問(wèn)題或?qū)W習(xí)如何實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)（目標(biāo)往往需要克服問(wèn)題)而輸入谷歌的。
如果你有圍繞這些主題的內(nèi)容，那么它更有可能在搜索引擎中被找到。
這對(duì)讀者來(lái)說(shuō)也有更大的價(jià)值。
顯然，這些關(guān)鍵詞有很多競(jìng)爭(zhēng)，但我們?cè)谶@里只是假設(shè)。
如果你有一些題為"為什么網(wǎng)站很有趣"的內(nèi)容，你可能會(huì)意識(shí)到人們并不是真的想找出網(wǎng)站為什么"有趣"
這是一個(gè)有點(diǎn)極端的例子，盡管希望它說(shuō)明了一點(diǎn)，即不能解決問(wèn)題的內(nèi)容不太可能被搜索。
注意：這里我們不是在討論為搜索引擎寫內(nèi)容。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，解決問(wèn)題的內(nèi)容自然會(huì)獲得更好的搜索引擎排名。
如果你想創(chuàng)建解決問(wèn)題的內(nèi)容，并隨后產(chǎn)生潛在客戶，你必須絕對(duì)清楚誰(shuí)是你的客戶。
否則，你會(huì)創(chuàng)建不具體的內(nèi)容，實(shí)際上不能解決讀者在業(yè)務(wù)中面臨的問(wèn)題。那么，你如何著手創(chuàng)建具體的內(nèi)容來(lái)解決你的目標(biāo)市場(chǎng)所面臨的問(wèn)題呢?
嗯，通常情況下，你會(huì)知道你的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)面臨的問(wèn)題。
然而，如果你正在進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，這里有一些提示，告訴你如何找出人們正在努力解決的問(wèn)題。
想出內(nèi)容創(chuàng)意最基本的方法是簡(jiǎn)單地與你寫內(nèi)容的觀眾產(chǎn)生共鳴。
問(wèn)問(wèn)你自己——他們的日常奮斗是什么，他們想更多地了解什么?
假設(shè)你的目標(biāo)市場(chǎng)包括全職媽媽，她們想通過(guò)網(wǎng)上生意每月賺1000美元。
單獨(dú)使用這些信息，考慮這些特定的受眾可能面臨的環(huán)境和障礙。
那么屈呢
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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