此文是廣州品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，廣州品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
廣州品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
你知道2019年平均購(gòu)物車放棄率是69.57%嗎?
只需看看對(duì)41輛電子商務(wù)購(gòu)物車進(jìn)行的轉(zhuǎn)化率跟蹤研究的結(jié)果。
網(wǎng)站訪問(wèn)者放棄的原因有很多。但是，這兩個(gè)主要原因可能會(huì)分散你的客戶受眾的注意力，使他們從你的網(wǎng)站上反彈。您的網(wǎng)站定制設(shè)計(jì)或展示廣告很差，不能提供流暢的購(gòu)買體驗(yàn)。也許你的結(jié)賬過(guò)程很復(fù)雜，或者你限制了支付選項(xiàng)或者隱藏了價(jià)格。
或者，你的價(jià)值定位不清晰，沒(méi)有達(dá)到網(wǎng)站訪問(wèn)者的期望。但是，這并不意味著潛在的客戶討厭你的品牌，永遠(yuǎn)不會(huì)從你這里購(gòu)買。相反，這意味著他失去了動(dòng)力，把注意力轉(zhuǎn)移到了別的事情上，也許是臉書(shū)上一個(gè)朋友的訂婚照。
你能重新獲得失去的銷售機(jī)會(huì)，并仍然轉(zhuǎn)換你的客戶群?jiǎn)?
除了在大屏幕和移動(dòng)應(yīng)用上優(yōu)化你的網(wǎng)站定制設(shè)計(jì)，還有一個(gè)營(yíng)銷策略可以在這種情況下幫助你。
如果在正確的時(shí)間執(zhí)行，它將幫助您完成銷售。事實(shí)上，每年都有數(shù)十億美元花費(fèi)在這個(gè)策略上。
我說(shuō)的是再銷售。如果你在網(wǎng)上買過(guò)產(chǎn)品，我敢打賭你自己已經(jīng)接觸過(guò)某種推銷信息。
你沒(méi)有收到亞馬遜根據(jù)你過(guò)去的購(gòu)買情況發(fā)來(lái)的郵件嗎?
在下面的再營(yíng)銷例子中，亞馬遜建議你探索本周的最大賣點(diǎn)并拍攝相機(jī)模型。或者，您可能在將商品添加到購(gòu)物車后沒(méi)有結(jié)賬。因此，您會(huì)收到一封電子郵件，激勵(lì)您完成購(gòu)買。
科爾漢在下面的電子郵件中讓訪客知道"只需點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)"就可以結(jié)賬。你可能還會(huì)在社交媒體上看到一則打折廣告?？纯聪旅娴睦?，臉書(shū)的右邊欄出現(xiàn)了科爾漢靴的展示廣告，提示你"喜歡頁(yè)面"和"立即購(gòu)買"。你欣賞這樣一封個(gè)性化的跟進(jìn)郵件，提醒你完成購(gòu)買嗎?
阿基利昂對(duì)美國(guó)和英國(guó)的3000名購(gòu)物者進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)25-34歲年齡組中有41%的人在訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)會(huì)喜歡后續(xù)的棄車電子郵件。
事實(shí)上，再銷售可能是我最喜歡的廣告形式。我用它來(lái)向那些構(gòu)成我網(wǎng)站流量的人展示廣告報(bào)價(jià)。
你可能已經(jīng)知道，重新吸引對(duì)你表現(xiàn)出一定程度興趣的用戶總是比試圖獲得更多的初次點(diǎn)擊更容易。
這就是再營(yíng)銷奏效的原因。平均來(lái)說(shuō)，一個(gè)新的潛在客戶至少需要3-4次訪問(wèn)你的網(wǎng)站，才會(huì)真正考慮向你購(gòu)買。95%的第一次訪問(wèn)網(wǎng)站的人只是為了研究你的網(wǎng)站，而不是購(gòu)買。
裁決是明確的。將部分廣告預(yù)算用于再銷售是有道理的。
再營(yíng)銷的工作原理很簡(jiǎn)單。當(dāng)用戶與你的品牌/網(wǎng)站互動(dòng)時(shí)，他會(huì)被你用來(lái)追蹤他的甜餅干標(biāo)記。然后，你選擇的谷歌平臺(tái)上的廣告、臉書(shū)上的視覺(jué)或文字廣告、推特廣告，甚至照片墻上的廣告，都會(huì)讓他想起你的產(chǎn)品/品牌。
但是，過(guò)多的建議和所謂的最佳實(shí)踐會(huì)讓你不知所措。你可能對(duì)適合自己業(yè)務(wù)的平臺(tái)和活動(dòng)時(shí)間感到困惑。
在這篇文章中，我想分享一個(gè)簡(jiǎn)單的三點(diǎn)清單，這將有助于你開(kāi)展有效的再營(yíng)銷活動(dòng)。
這份清單將包括三種主要的在線營(yíng)銷形式：社交媒體、電子郵件和重定向廣告。
難道你不想為你的企業(yè)發(fā)起一次成功的再營(yíng)銷活動(dòng)，享受更多的網(wǎng)站流量，提高你的投資回報(bào)率嗎?
我打賭你知道。
讓我們深入第一點(diǎn)。
第一點(diǎn)：你是否仔細(xì)定義了你的受眾，并準(zhǔn)確定位了你的活動(dòng)以接觸到正確的人群?
你可以在你的廣告中有一個(gè)完美優(yōu)化的文案和閃亮的設(shè)計(jì)。但是，在開(kāi)始你的活動(dòng)之前，最重要的一點(diǎn)是它是否到達(dá)了正確的目標(biāo)受眾。
最有可能的是，你會(huì)在谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)（包含200萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站)或臉書(shū)(2019年擁有近25億用戶)上發(fā)起你的第一次再營(yíng)銷活動(dòng)。
讓我們看看你如何在這兩個(gè)網(wǎng)站上接觸到你的目標(biāo)受眾。我還將向你展示營(yíng)銷人員在發(fā)起再營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)最常犯的錯(cuò)誤。
如何在谷歌廣告中定義你的受眾?
假設(shè)一個(gè)訪問(wèn)者跳出了你的咨詢頁(yè)面。另一個(gè)訪問(wèn)者從你的博客上跳了下來(lái)。
這兩位顧客的心態(tài)不同，他們的興趣和購(gòu)買意愿也可能不同。
正確嗎?
這就是在谷歌內(nèi)部創(chuàng)建一個(gè)再銷售列表的切入點(diǎn)
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
廣州品牌策劃公司
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