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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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你的內(nèi)容能產(chǎn)生足夠的流量、線索和轉(zhuǎn)化率嗎?
沒有嗎?
沒關(guān)系，你并不孤單。只有30%的公司認(rèn)為他們有效地運(yùn)用了內(nèi)容營(yíng)銷。
其他人呢?
想象一下，當(dāng)你為自己的博客創(chuàng)造了驚人的內(nèi)容，卻只能得到平庸的結(jié)果時(shí)，你會(huì)有多失望。
很多時(shí)候，這是由于薄弱的內(nèi)容營(yíng)銷策略。沒有戰(zhàn)略的優(yōu)秀內(nèi)容是不太可能成功的。而且，僅僅有一個(gè)文檔化的內(nèi)容策略就能讓你在內(nèi)容營(yíng)銷上獲得兩倍的成功。
但是，如果你正在創(chuàng)建很棒的博客帖子，并且有一個(gè)很好的內(nèi)容策略……但是仍然看不到結(jié)果，那就說明你錯(cuò)過了什么。
也許是時(shí)候調(diào)整你的內(nèi)容營(yíng)銷策略了，以便擁抱說服的科學(xué)并增加轉(zhuǎn)化率。
到目前為止，大約60%的公司預(yù)計(jì)會(huì)有一個(gè)行政人員來處理他們的整體內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略。無論你是被雇傭者還是承擔(dān)這個(gè)角色的人，你都可以通過使用說服技巧來影響他人，從而改進(jìn)你當(dāng)前的內(nèi)容營(yíng)銷策略。
羅伯特恰爾迪尼博士在其開創(chuàng)性的著作《影響力：說服心理學(xué)》中確立了說服的六項(xiàng)原則。恰爾迪尼的書就像是說服科學(xué)的訓(xùn)練營(yíng)。
讓我們看看你如何將他的說服技巧應(yīng)用到你的內(nèi)容營(yíng)銷策略中，并提高轉(zhuǎn)化率。
何必在意勸導(dǎo)?
如果說服的科學(xué)不重要，世界上所有的文案都不會(huì)關(guān)心它。
你有沒有想過為什么最好的廣告文案賣的是好的睡眠而不是好的床墊?
想想心理學(xué)。
看看兩個(gè)選項(xiàng)，選擇一個(gè)最有可能說服人的：一個(gè)良好的睡眠還是一個(gè)很棒的床墊?
酣睡，對(duì)吧?
文案格言——特色說明問題，好處推銷——像魔法一樣有效。難怪說服人最有說服力的文案勝出。一直都是。
一份有說服力的文案關(guān)注的是好處而不是特點(diǎn)。眾所周知，成功的廣告文案是從信息表開始的（所有關(guān)于產(chǎn)品的信息)。然后，他們會(huì)找到一種方法，將事實(shí)（或特征)與收益對(duì)應(yīng)起來。以下是加里哈伯特撰寫說服性文案的方法：看看事實(shí)是如何轉(zhuǎn)化為利益的。
福利需要很少的處理，他們與前景一拍即合，所以他們的工作。
基本上，你只是讓潛在客戶更容易做出決定。
特性（規(guī)格或信息)訴諸邏輯，而利益則訴諸情感。這就是利益銷售的原因，它們通過情緒的力量影響人們。
我們經(jīng)常把決策和信息聯(lián)系在一起。我們喜歡在掌握所有信息和背景的情況下做出決定。或者，至少，我們認(rèn)為它是這樣運(yùn)作的。
但是，事實(shí)并非如此。
研究表明，我們根據(jù)情緒做出決定，然后用邏輯來證明這些決定是正確的。
南加州大學(xué)神經(jīng)科學(xué)教授安東尼奧達(dá)馬西奧對(duì)無法產(chǎn)生情緒的人進(jìn)行了一項(xiàng)研究。
他的發(fā)現(xiàn)會(huì)讓你吃驚。通過他的實(shí)驗(yàn)，他證實(shí)了這類人在做基本決定時(shí)會(huì)掙扎。這是一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槭茉囌咴谄渌矫娑冀^對(duì)正常，能夠處理信息。
所以，讓我們假設(shè)你在你的博客文章和全部?jī)?nèi)容中提供了所有的信息。你現(xiàn)在應(yīng)該做什么?
你如何說服人們?nèi)ラ喿x、分享和消費(fèi)它?
你如何讓他們同意你的CTA?
最后，你如何說服人們購(gòu)買?
進(jìn)入恰爾迪尼的說服原則
正如恰爾迪尼所說，我們正處于信息過載的時(shí)代。
我們沒有時(shí)間處理所有的信息，然后做出明智的決定。這種無能讓我們尋找信號(hào)——幫助我們決定是否想做某事的信號(hào)。
恰爾迪尼稱這些為"捷徑"。
花點(diǎn)時(shí)間想想你自己的平均博客文章讀者。
想一想他們每天是如何不斷收到數(shù)百條消息的（在線和離線)。在網(wǎng)絡(luò)世界中，每當(dāng)他們打開收件箱，每次他們查看社交動(dòng)態(tài)，甚至在閱讀內(nèi)容時(shí)，這些消息都會(huì)跟著他們。
而且，就像你最喜歡的電視節(jié)目中的商業(yè)廣告一樣，它們非常不受歡迎。
但是，如果你很好地運(yùn)用說服技巧，你可以充分利用這種機(jī)會(huì)。你可以讓你的博客帖子不僅有價(jià)值，而且對(duì)你的讀者有不可抗拒的吸引力。
恰爾迪尼建議走捷徑：互惠
承諾和一致性
社會(huì)證明
愛好
權(quán)威
這里有一個(gè)實(shí)際原則的分類，以及你如何將它們應(yīng)用到你的內(nèi)容營(yíng)銷中。
說服原則#1互惠
"報(bào)答"的意思是"為曾經(jīng)為你做過類似事情的人做某事"
你可能沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，但是當(dāng)你對(duì)向你打招呼的人說你好時(shí)，你是在履行義務(wù)。
它
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