此文是標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
2019年，Wordstream著手回答數(shù)字營銷最偉大的問題之一：平均轉(zhuǎn)化率是多少?
他們發(fā)現(xiàn)，答案是2.35%。
你的網(wǎng)站怎么樣?
你認(rèn)為你能做得更好嗎?
優(yōu)化你轉(zhuǎn)換漏斗的每一個(gè)階段，是的，你可能可以做到。
什么是轉(zhuǎn)化漏斗?
轉(zhuǎn)化漏斗是一種可視化潛在客戶轉(zhuǎn)化前經(jīng)歷的階段的方式。
它被稱為漏斗（而不是隧道),因?yàn)榈怪玫男螤畲砹藵撛诳蛻粼谵D(zhuǎn)化的過程中是如何減少的。
一個(gè)漏斗有幾個(gè)階段將取決于你問誰，但出于本文的目的，我將保持事情簡單，談?wù)撘粋€(gè)三階段的漏斗：頂部（意識(shí)),中間（評估/研究),底部（轉(zhuǎn)化)。
大多數(shù)訪問你網(wǎng)站的人會(huì)到達(dá)"認(rèn)知"階段。你的訪客數(shù)量會(huì)隨著他們接近"行動(dòng)"(轉(zhuǎn)化)階段而下降。
除了少數(shù)例外（比如亞馬遜，主要訪問者的轉(zhuǎn)化率為74%,非主要訪問者為13%),只有一小部分在"認(rèn)知"階段訪問你的人會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)化——準(zhǔn)確地說，是上面提到的1.4%。
重新思考如何在漏斗的每個(gè)階段使用搜索引擎優(yōu)化來支持您的網(wǎng)站，可以讓那些通過認(rèn)知階段的訪問者更接近采取行動(dòng)。
漏斗頂端
在漏斗的頂端（豆腐),你在"意識(shí)"階段就在努力捕捉潛在客戶。
此時(shí)，客戶已經(jīng)意識(shí)到他們遇到了問題，他們正在網(wǎng)上搜索尋找解決方案。他們可能會(huì)繼續(xù)購買；他們只是不太確定他們想買什么，或者什么時(shí)候買。
還沒有。
可以把它想象成現(xiàn)代版的櫥窗購物。
如果你想抓住這些潛在客戶（為什么不呢?
),您需要提供與早期階段提出的搜索查詢類型相適應(yīng)的內(nèi)容。
我們的目標(biāo)是回答這些問題，希望你的內(nèi)容能在國家收入關(guān)聯(lián)養(yǎng)老金計(jì)劃中排名，并讓搜索者訪問你的網(wǎng)站。這意味著拋開商業(yè)意圖，專注于基于查詢的關(guān)鍵詞。有許多工具可以幫助你做到這一點(diǎn)。
大多數(shù)營銷人員的關(guān)鍵詞研究工具是谷歌自己的關(guān)鍵詞規(guī)劃器，但讓我們暫時(shí)忘記這一點(diǎn)。
在認(rèn)知階段為客戶優(yōu)化你的網(wǎng)站需要發(fā)現(xiàn)長尾短語，這些短語缺乏出現(xiàn)在關(guān)鍵字規(guī)劃器中所需的搜索量。
回答公眾、Ubersuggest和無限谷歌建議都是免費(fèi)的有效工具，用于識(shí)別客戶在購買周期早期搜索的長尾短語。
所以你可以開始了解通過這些工具可以獲得的信息種類，去回答公眾，并在搜索框中輸入相關(guān)的頭部搜索詞。
為了這個(gè)練習(xí)的目的，讓我們假設(shè)我們擁有一個(gè)應(yīng)用程序設(shè)計(jì)代理。我們稱自己為"應(yīng)用設(shè)計(jì)公司"
這意味著我想知道公司對應(yīng)用程序設(shè)計(jì)提出了什么樣的問題，所以我可能會(huì)搜索"移動(dòng)應(yīng)用程序"這樣的短語。
此次搜索共帶回119個(gè)問題（截至2019年6月)。目前，它們中的許多對我來說毫無用處，但更多的可以很容易地融入到針對那些對移動(dòng)應(yīng)用好奇并渴望了解更多的公司的內(nèi)容中。
我在這個(gè)階段尋找的短語是這樣的：移動(dòng)應(yīng)用程序如何幫助產(chǎn)生收入
移動(dòng)應(yīng)用如何幫助小型企業(yè)
移動(dòng)應(yīng)用值得投資嗎?
這些都是公司可能會(huì)問的問題，他們知道移動(dòng)應(yīng)用現(xiàn)在很受歡迎，這是有原因的，但僅此而已。
換句話說，位于漏斗頂端的公司正在尋找答案。
除了專門為幫助關(guān)鍵詞研究而構(gòu)建的工具，圍繞用戶提問和回答問題的網(wǎng)站也能提供無價(jià)的豆腐靈感：想想Quora、Reddit、甚至雅虎問答。
漏斗的中間
經(jīng)過認(rèn)知階段并進(jìn)入漏斗中間(莫府)的客戶對購買變得相當(dāng)認(rèn)真。他們只是還沒有決定到底要買什么，或者從誰那里買。
如果"漏斗頂端"相當(dāng)于櫥窗購物，那么"漏斗中部"就相當(dāng)于你知道自己想買一條新褲子就去商場——你只是不知道要從哪條褲子或者去哪里買。
這個(gè)階段的客戶極其寶貴。他們熱衷于購買你提供的東西。你只需要想辦法讓自己站在他們面前。
將內(nèi)容添加到您自己的站點(diǎn)仍然是一種有效的方式，盡管您針對的關(guān)鍵字會(huì)有所不同，您用來呈現(xiàn)內(nèi)容的格式也可能不同。
漏斗中間的客戶正在研究他們的選擇。他們想買一條新褲子，但是
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
標(biāo)志設(shè)計(jì)公司
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