此文是溫州廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，溫州廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
溫州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
你想讓你的廣告詞帳戶做更多的事情，而不僅僅是給你帶來(lái)一些點(diǎn)擊嗎?
你希望在谷歌上搜索你的產(chǎn)品和服務(wù)的人找到你并向你購(gòu)買嗎?
如果你知道，那就繼續(xù)讀下去
我想出了一個(gè)在任何行業(yè)都有投資回報(bào)的廣告詞營(yíng)銷活動(dòng)的公式。
我用我的電子商務(wù)企業(yè)、一家SaaS企業(yè)和一家本地服務(wù)企業(yè)進(jìn)行了測(cè)試。
有一點(diǎn)是一致的…可預(yù)測(cè)的投資回報(bào)率。
為什么?
這個(gè)公式讓人們?cè)诠雀枭纤阉魉麄兿胍臇|西（無(wú)論是巧克力餅干、你的軟件產(chǎn)品還是電子商務(wù)產(chǎn)品)。
在執(zhí)行了"餅干怪獸公式"之后，我獲得的轉(zhuǎn)化率（銷售線索和銷售額)像火箭一樣猛增：
更重要的是，這一活動(dòng)為我的公司帶來(lái)了4500美元的利潤(rùn)。
是的，我知道，我知道這對(duì)你們大多數(shù)公司高管來(lái)說(shuō)是小錢。
但是廣告詞的競(jìng)選結(jié)構(gòu)是可擴(kuò)展的。
你關(guān)鍵詞的搜索量越大，你的投資回報(bào)率就越大。
我相信你的公司比我在澳大利亞布里斯班的小公司有更多的搜索流量，那里一半的人口是由袋鼠組成的。
但問(wèn)題是
您是否希望獲得13.11倍的投資回報(bào)?
此外，作為一個(gè)不錯(cuò)的獎(jiǎng)勵(lì)，你可以獲得更多高價(jià)值的電子郵件線索。
這一次活動(dòng)讓155條"購(gòu)買意向"線索出現(xiàn)在我的電子郵件列表中。
不僅僅是155個(gè)對(duì)我提供的東西感興趣的郵件線索。
155位電子郵件潛在客戶選擇下載我的具體產(chǎn)品的定價(jià)。
最精彩的部分?
你也可以為你的公司做同樣的事情，即使你沒(méi)有財(cái)富500強(qiáng)的營(yíng)銷預(yù)算，或者你的公司以前從未開(kāi)展過(guò)廣告詞活動(dòng)。在您的企業(yè)中復(fù)制這種廣告詞活動(dòng)結(jié)構(gòu)，以獲得巨大的投資回報(bào)
用廣告詞吸引高質(zhì)量的線索和銷售
你所要做的就是記住使用"餅干怪獸配方"。
在你的每個(gè)廣告組中：1-5個(gè)關(guān)鍵詞
2個(gè)廣告
一登陸頁(yè)面如果你有足夠高的流量（每個(gè)月每個(gè)變體250-400次轉(zhuǎn)換)來(lái)獲得統(tǒng)計(jì)上有效的數(shù)據(jù)，那么你也應(yīng)該a/b測(cè)試你的登陸頁(yè)面。
我的廣告詞活動(dòng)是如何在實(shí)施該公式后崩潰的
同樣，結(jié)果如下：
6%的人看到了我的廣告，點(diǎn)擊了它。
59%點(diǎn)擊我廣告的人轉(zhuǎn)化成了我生意的潛在客戶。
記住，我不能把我所有的廣告詞競(jìng)選數(shù)據(jù)都給別人
這只是我上個(gè)財(cái)政年度廣告活動(dòng)中的一個(gè)廣告組。這個(gè)廣告組只有兩個(gè)關(guān)鍵詞，具有很高的針對(duì)性。這就是我印象和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)低的原因。但是這個(gè)廣告組瘋狂地改變信仰。
它還簡(jiǎn)單、可擴(kuò)展，并可在我業(yè)務(wù)中服務(wù)的所有其他產(chǎn)品、服務(wù)和地理位置上重復(fù)。
我只需要花343美元就能得到155條線索！
也就是說(shuō)，有155人已經(jīng)進(jìn)入購(gòu)買周期，并在尋找解決方案。我怎么知道這個(gè)?
因?yàn)楣雀枋且粋€(gè)"基于意圖"的廣告網(wǎng)絡(luò)。像我這樣搜索產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵詞的人有商業(yè)意圖。相比之下，臉書(shū)和推特等社交廣告網(wǎng)絡(luò)是"基于上下文"的。
你在社交網(wǎng)絡(luò)上做廣告的人可能已經(jīng)進(jìn)入了你的特定產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買周期，也可能沒(méi)有。因此，你通常需要一個(gè)更復(fù)雜的銷售渠道來(lái)說(shuō)服他們，并把他們轉(zhuǎn)化為你的客戶。
你會(huì)更看重在谷歌上積極搜索你所賣商品的潛在顧客嗎?
或者有人在瀏覽他們的社交新聞時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)了你的廣告，只是因?yàn)?感興趣"而選擇加入?
并非所有的銷售線索都是同等創(chuàng)造的。
案例研究：我用來(lái)獲得13.11倍投資回報(bào)的廣告詞活動(dòng)、登錄頁(yè)面和銷售漏斗
下面是一個(gè)簡(jiǎn)短的案例，講述了我如何在自己的業(yè)務(wù)中使用該公式，從澳大利亞布里斯班的谷歌搜索用戶那里尋找新客戶來(lái)購(gòu)買我的雪糕機(jī)租賃套餐產(chǎn)品。
以下是我的一個(gè)廣告詞活動(dòng)的完整分類：
活動(dòng)名稱：布里斯班雇傭
廣告組名稱：雪糕出租
關(guān)鍵詞：
布里斯班雪糕機(jī)出租
布里斯班雪糕出租
廣告文案：
登錄頁(yè)面：
注意：這個(gè)頁(yè)面在我的主網(wǎng)站上找不到，是我專門為廣告詞設(shè)置的專用登陸頁(yè)面。
簡(jiǎn)單但不尋常的銷售漏斗將我的銷售線索轉(zhuǎn)化為銷售額
現(xiàn)在，在我從廣告詞收集到線索后，讓我們來(lái)分析一下我的銷售漏斗…
你可以從我的登錄頁(yè)面看到，人們進(jìn)入我的銷售漏斗需要采取的第一步是下載定價(jià)表。我這樣做的原因是因?yàn)槲蚁虢⒁粋€(gè)電子郵件列表。
我的電子郵件列表是一項(xiàng)業(yè)務(wù)資產(chǎn)，我可以用它來(lái)每月與我最熱門的銷售線索保持聯(lián)系，了解特殊產(chǎn)品優(yōu)惠和新聞。如果人們?cè)谶x擇加入后沒(méi)有決定購(gòu)買，我可以通過(guò)電子郵件自動(dòng)跟進(jìn)。
如果你不想像我一樣通過(guò)廣告詞收集電子郵件線索，你不必這樣做。這是我發(fā)現(xiàn)的最適合我的業(yè)務(wù)的銷售漏斗。
我有SaaS的客戶，他們的目標(biāo)是企業(yè)級(jí)客戶
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
溫州廣告公司
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