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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
天津廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
在2016年里約奧運(yùn)會期間，馬赫德雷斯代爾在6分41秒內(nèi)劃船2000米(1.24英里)。
然而，盡管他的表現(xiàn)令人印象深刻，世界紀(jì)錄保持者幾乎失去了比賽。在奧運(yùn)會歷史上最接近的一次比賽中，德賴斯代爾僅以10毫米之差獲勝。你見過這樣的東西嗎！
馬赫德雷斯代爾剛剛獲得單人雙槳金牌！https://t.co/Lwvrwbys18pic.twitter.com/5nY1L7cc7q
——BBC Sport(@ BBC Sport)2016年8月13日相比之下，英國男子八人組只用了5分29秒就劃完了同樣的距離——比德里斯代爾時(shí)間快了70多秒！
更重要的是，英國人以超過半秒的優(yōu)勢獲勝。這似乎不是一個(gè)巨大的差距，但在奧運(yùn)會上，半秒鐘是一件大事。
那么，為什么英國隊(duì)比德賴斯代爾快那么多?
答案很簡單：他們在水里有更多的槳。
現(xiàn)在，在這一點(diǎn)上，你可能會想，這一切都很好，杰克，但劃船與在線營銷有什么關(guān)系呢?
事實(shí)證明，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)很像劃船。
你在水里的槳越多，你就能越快地達(dá)到目標(biāo)，也就越有可能擊敗競爭對手。
秘密是測試多種變體
多年來，CRO似乎已經(jīng)成為許多營銷人員心目中A/B測試的代名詞。
這本身并沒有什么錯A/B測試是轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的一種形式。你有一個(gè)網(wǎng)頁，你想讓它表現(xiàn)得更好，所以你改變一些東西，看看它是否能改善你的結(jié)果。
但問題是，A/B測試不是做陰極射線示波器的唯一方法。
它可能不會像A/B測試那樣順口，但是如果你有足夠的流量，阿/乙/丙/丁/等測試可以讓你更快地產(chǎn)生有意義的結(jié)果。
例如，優(yōu)化最近研究并報(bào)告了定義世界最佳測試公司的因素。
猜猜四個(gè)最大的因素是什么?
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解決實(shí)際問題的測試
同時(shí)測試多個(gè)變量#4讓你吃驚嗎?
顯然，最有效的陰極射線示波器不是來自A/B測試——而是來自測試多個(gè)變體。
本質(zhì)上，A/B測試就像陰極射線示波器的馬赫德雷斯代爾。這很有效，甚至能帶來驚人的效果。
但是，它只有兩只槳在水里——它不可能和一個(gè)8人團(tuán)隊(duì)競爭。
更具體地說，根據(jù)最優(yōu)化地，只有14%的A/B測試顯著提高了轉(zhuǎn)化率。另一方面，4個(gè)變體的測試提高了27%的轉(zhuǎn)化率。
因此，如果你測試四個(gè)變體，你比只進(jìn)行A/B測試有90%的可能提高你的轉(zhuǎn)化率。然而，65%的CROtests是——你猜對了——A/B測試！
為什么測試多個(gè)變體效果更好
基本上，多變量測試優(yōu)于A/B測試有兩個(gè)原因：1)它更快，2)它允許你在相同的測試條件下測試更多的變量。
多變量測試更快
當(dāng)然，你可以用一系列的A/B測試來測試同樣的事情，就像你可以用多重變量測試一樣——只不過需要更長的時(shí)間。
當(dāng)你運(yùn)行A/B測試時(shí)，你真的只能從你的測試中學(xué)到一件事。你的變體會比你的原型表現(xiàn)得更好、相同或者更差。
就這樣，這就是你能學(xué)到的一切。
現(xiàn)在，如果你對你的A/B測試策略很聰明，你的結(jié)果可以教會你很多關(guān)于你的觀眾的東西，讓你未來的測試更聰明，但你仍然只能從每次測試中學(xué)到一件事。
另一方面，有了多個(gè)變體測試，你可以同時(shí)嘗試幾個(gè)變體。這意味著你可以同時(shí)測試多個(gè)假設(shè)。
所以，不僅僅是了解一個(gè)與微笑的女人合照的英雄比一個(gè)壞脾氣的男人合照的更好，你還可以看到一個(gè)壞脾氣的女人的照片是否比一個(gè)壞脾氣的男人的照片帶來更多的結(jié)果，或者一個(gè)快樂的男人是否比他們所有人都更出色。
或者，你可以嘗試多種組合，比如一個(gè)新的標(biāo)題或三醋酸纖維素與微笑的女人或壞脾氣的男人相結(jié)合。
同時(shí)運(yùn)行所有這些測試將允許你更快地優(yōu)化你的頁面或網(wǎng)站，而不是一長串的A/B測試。
另外，用多個(gè)變體運(yùn)行一個(gè)測試將會極大地提高一個(gè)單一測試將會交付至少一個(gè)正面結(jié)果的幾率，允許您更快地從您的網(wǎng)站獲得更多。
多變量測試更可靠
成功的A/B測試的另一個(gè)問題是，世界會隨著時(shí)間的推移而變化。
例如，如果你從事電子商務(wù)，在10月份進(jìn)行第一次A/B測試，在11月份進(jìn)行第二次測試，你怎么知道你的結(jié)果沒有被黑色星期五扭曲?
即使你的業(yè)務(wù)不是季節(jié)性的，諸如競爭對手營銷策略的差異、政治變化或各種其他變量也會使直接比較A/B測試的結(jié)果變得困難。
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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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