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我從之前的創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的5個在線營銷策略_上海包裝設(shè)計公司

2023-03-11

此文是上海包裝設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，上海包裝設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

上海包裝設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

作為競爭激烈的行業(yè)中一家電子商務(wù)初創(chuàng)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，我很快意識到，我們必須超越營銷優(yōu)化的基礎(chǔ)，測試一些先進(jìn)的技術(shù)來提高我們的投資回報率。經(jīng)過反復(fù)試驗，我們發(fā)現(xiàn)很少有真正有效的策略。盡管我們的初創(chuàng)公司沒能存活下來，但我從大量實(shí)驗和優(yōu)化中獲得的知識是無價的。在這篇文章中，我將介紹一些對我們非常有效的技巧。在我分享這些策略之前，我想指出的是，在您的營銷、工程和產(chǎn)品團(tuán)隊之間實(shí)現(xiàn)高度一致是至關(guān)重要的。你的工程團(tuán)隊要懂營銷，你的營銷團(tuán)隊要懂技術(shù)。在當(dāng)今世界，技術(shù)在營銷優(yōu)化中扮演著重要的角色，這對你的團(tuán)隊來說有一個共同的視角是很重要的。策略1:基于訪問者角色定制網(wǎng)站體驗所有的營銷渠道并不平等。來自不同渠道（或活動)的訪客通常處于購買周期的不同階段，并有不同的愿望。例如，來自你的會員渠道的關(guān)注優(yōu)惠券的訪問者更有可能對探索打折產(chǎn)品感興趣。另一方面，來自臉書等展示渠道的訪問者可能需要一些啟發(fā)和教育，然后你才能向他們提供大量的價格和交易信息。許多營銷人員花費(fèi)大量時間優(yōu)化初始登錄頁面，以確保它與吸引訪問者的活動相關(guān)。但是如何根據(jù)訪問者的上下文來優(yōu)化網(wǎng)站的其他部分呢?

我們發(fā)現(xiàn)，根據(jù)訪問者的角色（與營銷活動相關(guān))對整個網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行細(xì)微的改變，可以使轉(zhuǎn)化率提高20%以上。例如：基于帶來訪問者的活動類型，自動改變分類頁面上的產(chǎn)品排序算法（例如，如果訪問者來自"交易折扣"集中的活動，則自動在分類頁面頂部顯示高折扣產(chǎn)品)。基于訪問者角色在整個網(wǎng)站中自動"注入"動態(tài)內(nèi)容（例如，向來自面向生活方式的展示運(yùn)貨單(freight bill)活動的訪問者展示"時尚"和“外觀手冊”內(nèi)容)。基于訪問者角色動態(tài)更新主頁橫幅滑塊（例如，如果訪問者來自"折扣"活動，則自動將"銷售"主頁橫幅顯示為主橫幅)。您不需要投資高度復(fù)雜的個性化技術(shù)來實(shí)現(xiàn)這些動態(tài)功能。在我們的例子中，我們使用谷歌標(biāo)簽管理器設(shè)置上述規(guī)則來更新整個網(wǎng)站的動態(tài)內(nèi)容。以下是使用谷歌標(biāo)簽管理器為你的網(wǎng)站訪問者實(shí)現(xiàn)動態(tài)內(nèi)容的一些步驟：想出四或5個代表你的目標(biāo)客戶的不同人物角色。(參見下面的示例) 一旦你定義了人物角色，用合適的人物角色標(biāo)記每個活動和廣告。例如，如果您在營銷活動中使用UTM追蹤，您可以在統(tǒng)一資源定位器中傳遞一個額外的變量，如" utm_persona "，它可以提供關(guān)于訪問者的更好的上下文。然后，在谷歌標(biāo)簽管理器中，您可以設(shè)置規(guī)則，根據(jù)訪問者角色動態(tài)更新網(wǎng)站上某些預(yù)定義的內(nèi)容區(qū)域。您甚至可以在谷歌標(biāo)簽管理器規(guī)則中使用Java Script語言來自動為您的產(chǎn)品設(shè)置不同的排序順序（基于用戶角色)。在相同的規(guī)則中，您還可以觸發(fā)一個特殊的谷歌分析事件，以便您可以跟蹤與這些動態(tài)規(guī)則相關(guān)的轉(zhuǎn)化率提高。在線時裝零售商的人物角色示例。把你的網(wǎng)站想象成一個聰明的銷售人員，他能夠理解你客戶的背景，并且說最能引起客戶共鳴的語言。通過使用推薦活動的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，可以推斷出大量關(guān)于訪問者的信息。利用這些信息，個性化您的網(wǎng)站和登錄頁面內(nèi)容，以更好地管理訪問者在您網(wǎng)站上的旅程。策略2:盡可能細(xì)化你的活動層級許多網(wǎng)站針對多種人群和興趣開展大規(guī)模的整體宣傳活動。如果你投放的是臉書廣告，盡可能創(chuàng)建精細(xì)的廣告集，這樣你就可以很容易地找到能產(chǎn)生最佳效果的最佳廣告段。例如，我目前的初創(chuàng)公司瞄準(zhǔn)的是可能尋求品牌幫助的早期創(chuàng)業(yè)者。在這種情況下，以下面的方式打破廣告集可以讓我們更好地了解哪個細(xì)分市場提供了最好的性能：是的，在更細(xì)粒度的級別上管理您的廣告集可能會導(dǎo)致額外的開銷，但從長遠(yuǎn)來看，它肯定會有所回報。你會的

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

上海包裝設(shè)計公司

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