此文是溫州包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，溫州包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
溫州包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
我要把這個(gè)直接給你。如果你正在將你來之不易的點(diǎn)擊付費(fèi)、臉書、推特或橫幅廣告流量導(dǎo)向你的主頁
有更好的方法。
轉(zhuǎn)換發(fā)生在登錄頁面。
而你的主頁不在其中。
為什么?
你的主頁是一個(gè)樞紐。這是你網(wǎng)站內(nèi)容的一個(gè)起點(diǎn)。登錄頁面是一個(gè)目的地。這是你希望游客最終到達(dá)的地方。
讓我給你看看這是什么樣子。
去哪里（以及如何到達(dá)那里)
想象一下：
你已經(jīng)決定去度假。你打電話給你的旅行社。你告訴他你喜歡熱帶氣候、白色沙灘和公共場合的陶醉。
我知道一個(gè)地方，他說。
你的旅行社兼職優(yōu)步司機(jī)，接你離開。準(zhǔn)備好享受充滿莫吉托的空氣了。
但是，他沒有帶你去度假勝地，而是把你送到了機(jī)場。他把你留在那里——不知道你要去哪里，也不知道下一步該做什么。
明白我的意思了嗎?
你是潛在客戶，你的旅行社/優(yōu)步司機(jī)是你的廣告。
你知道自己想要什么，想去哪里。但是他沒有帶你去那里——你被留在擁擠的候機(jī)廳，只有一個(gè)問題：
現(xiàn)在怎么辦?
當(dāng)然，你可以四處逛逛。你甚至可能偶然發(fā)現(xiàn)飛往沿海城市的航班。
但是，很有可能，你會(huì)找到一個(gè)真正會(huì)送你去某個(gè)地方的人。一個(gè)將帶你踏上一頁美麗而充滿異國情調(diào)的土地的人。
這是關(guān)于意識(shí)、意圖和方向
每一個(gè)點(diǎn)擊廣告、來到你的網(wǎng)站或從你這里購買的訪問者，都處于一定的問題意識(shí)階段。
以下是五個(gè)階段的簡要概述：不了解第一階段潛在客戶不知道他們有問題。輸入德懷特。營銷人員每天朝九晚五地工作，沒有任何問題或抱怨。
意識(shí)到問題這個(gè)階段發(fā)生在某些事情引發(fā)了不滿情緒之后。欲望和現(xiàn)實(shí)之間的脫節(jié)。早上9:37,德懷特坐在辦公桌前，意識(shí)到自己已經(jīng)筋疲力盡。他不知道自己需要什么。他只知道自己有問題。
解決方案感知假期。他需要休假。解決階段是指潛在客戶找到解決問題的方法。但是，仍然不知道選擇。他不知道他可以去哪里得到他需要的放松。
有產(chǎn)品意識(shí)的冰島?
悉尼?
夏威夷?
下一步是意識(shí)到可用的選項(xiàng)。這是一個(gè)知道你的解決方案存在和它能做什么的前景。
最著名的德懷特喜歡夏威夷。最后一個(gè)階段是潛在客戶不僅知道您的解決方案，而且知道它是最有競爭力的解決方案。這和付費(fèi)流量有什么關(guān)系?
兩件事。
首先，意識(shí)階段決定了他們?cè)谡沂裁?，為什么要找，以及他們是如何找到的?一句話：意圖。
其次，了解潛在客戶所處的階段可以讓你撰寫有針對(duì)性的廣告文案。這是加入談話的文案格言，已經(jīng)在他們的頭腦中開始了——在行動(dòng)中。
不僅僅是你的廣告。您網(wǎng)站上的每個(gè)頁面都解決了不同產(chǎn)品認(rèn)知度的問題。付費(fèi)廣告活動(dòng)的目標(biāo)是通過這些階段為轉(zhuǎn)化做好準(zhǔn)備。
那么，哪一個(gè)能更好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢?
主頁還是登陸頁?
如果你回答主頁。請(qǐng)繼續(xù)閱讀。
如果你回答了登陸頁面。很好。請(qǐng)繼續(xù)閱讀。
為什么文案討厭寫主頁我知道你們有些人在想什么：
我們的主頁上有這個(gè)產(chǎn)品。通過發(fā)送流量到那里，我們讓訪問者了解產(chǎn)品。此外，它還散落著關(guān)于我們價(jià)值主張的信息。這將使他們進(jìn)入最有意識(shí)的階段。這是最終的登錄頁面。巴贊加。
公平點(diǎn)。但是，請(qǐng)記住，最終的目標(biāo)是轉(zhuǎn)換。說服德懷特夏威夷是最好的地方，并不意味著他已經(jīng)預(yù)定了機(jī)票。意識(shí)的最后階段仍然只是意識(shí)，而不是行動(dòng)。
盡管游客正在"登陸"它，我還是要再說一遍：
主頁不是登錄頁面。
主頁是通向網(wǎng)站其他部分的門戶。它們是為每個(gè)認(rèn)知階段的游客準(zhǔn)備的。這使得寫主頁拷貝變得有點(diǎn)瘋狂。
但是，登錄頁面是專門構(gòu)建的轉(zhuǎn)換機(jī)器。它們遵循一套優(yōu)化的設(shè)計(jì)原則。擠出所有可能的注冊(cè)、選擇和銷售機(jī)會(huì)。他們通過堅(jiān)持轉(zhuǎn)換文案的主要內(nèi)容來做到這一點(diǎn)：
一的法則。
一的規(guī)則是設(shè)計(jì)每一頁都要有一個(gè)讀者和一個(gè)大的想法。例如，Spotify為了解產(chǎn)品的潛在客戶提供的登陸頁面（一個(gè)閱讀器)和免費(fèi)試用服務(wù)（一個(gè)大創(chuàng)意):不多也不少。"一"法則的目的是改變。它給單個(gè)訪問者一條單獨(dú)的路徑。
這就是為什么網(wǎng)頁對(duì)于文案來說很麻煩。主頁是為每個(gè)人準(zhǔn)備的，因此，它不會(huì)改變?nèi)魏稳?。?dāng)然，你可能在折疊上方有一個(gè)CTA，正好在中間。但是，與專門設(shè)計(jì)的登陸頁面相比，你能獲得多少轉(zhuǎn)化率呢?
少了很多，我會(huì)
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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