此文是呼和浩特vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，呼和浩特vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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搜索引擎優(yōu)化是不斷變化的。
就在你認(rèn)為你已經(jīng)掌握了關(guān)鍵詞研究的時(shí)候，谷歌宣布了一個(gè)新的排名因素。
同樣的事情也發(fā)生在今天的其他營銷策略上。
例如，標(biāo)準(zhǔn)的"集客營銷劇本"在過去十年中一直有效，它將你最好的內(nèi)容放在一個(gè)表格后面。
我們的想法是"篩選"內(nèi)容，以獲得更多的潛在客戶。
然而，一些公司似乎正在遠(yuǎn)離這種方法。
他們說轉(zhuǎn)化率繼續(xù)下降。
基本上，你的潛在客戶會回避將他們的電子郵件地址輸入到另一種表格中。
相反，這些公司把他們最好的內(nèi)容都公開了。
然后他們使用一些巧妙的技術(shù)來挖掘商機(jī)。
這是一個(gè)好方法嗎?
我們應(yīng)該去掉表格嗎?
或者我們應(yīng)該堅(jiān)持使用它們，因?yàn)樗鼈冊谝欢ǔ潭壬先匀挥行?
這就是我們在本文中要一起解決的問題。
但首先，我想解釋為什么"門控內(nèi)容"開始消亡。
為什么"封閉內(nèi)容"正在消亡（取而代之的是什么)
報(bào)紙廣告曾經(jīng)是精華。
它們曾經(jīng)是向數(shù)百萬熱切的讀者投放廣告的絕佳場所。
當(dāng)然，問題是報(bào)紙廣告支出持續(xù)下降。為什么會出現(xiàn)這種趨勢?
很明顯，是因?yàn)樗鼈儾辉俟ぷ髁?！人們不再像過去那樣對報(bào)紙廣告做出反應(yīng)。
我挑的是報(bào)紙廣告，但大多數(shù)廣告和促銷形式也是如此。
一開始，他們工作得非常好。
然而，隨著時(shí)間的推移，隨著替代品數(shù)量的增加和消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變，它們的效果會越來越差。
因此，今天行之有效的東西，明天可能就不那么管用了。
這仍然適用于我們今天使用的許多相同的策略。
以前很容易?，F(xiàn)在不是了。
電子郵件營銷仍然有效。然而，由于發(fā)送了數(shù)萬億封電子郵件，Gmail等主要電子郵件提供商將其中大部分郵件從用戶的主收件箱中取出，這使它面臨壓力。這些過濾器的存在是為了讓消費(fèi)者生活得更好。
谷歌郵箱正在幫助消費(fèi)者清除大量曾經(jīng)塞滿收件箱的垃圾郵件。
對于電子郵件營銷人員來說，殘酷的現(xiàn)實(shí)是，消費(fèi)者不希望看到另一封模板化的{ {名字}}電子郵件包含您的每周博客文章。
你可能知道，我個(gè)人一直在為這個(gè)決定而掙扎。
完全無形的想法讓我害怕。
令人難以置信的是，一些像漂流這樣的公司已經(jīng)邁出了這一步。在一年的時(shí)間里，他們有效地完全淘汰了他們的門控內(nèi)容。
他們交換登錄頁面的形式，進(jìn)行有針對性的實(shí)時(shí)聊天和聊天機(jī)器人活動。
如果我們誠實(shí)的話，他們可能會有點(diǎn)偏見。它們是一個(gè)實(shí)時(shí)聊天和信息軟件應(yīng)用程序。
然而，你不能否認(rèn)他們看到的一些結(jié)果。
這種新的和改進(jìn)的實(shí)時(shí)聊天甚至?xí)詣訋椭蛻簦@樣你就不必。
為什么這很重要?
漂流調(diào)查了433個(gè)企業(yè)對企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)只有"7%在五分鐘內(nèi)跟進(jìn)。"這些公司中有一半的工作時(shí)間超過一周！
這些時(shí)間框架非常重要，因?yàn)樗鼈兦『门c幾年前《哈佛商業(yè)評論》的一項(xiàng)研究相吻合。如果你等待五分鐘以上才回復(fù)一個(gè)新線索，你就冒著失去400%資格的風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在將它與使用實(shí)時(shí)聊天進(jìn)行比較，后者的參與度比電子郵件高出15倍。這一切的美妙之處是什么?
您仍然可以使用內(nèi)容映射技術(shù)，根據(jù)不同的角色和漏斗階段對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。
您可以通過有針對性的消息傳遞來培育銷售線索，而不是在考慮和決策階段發(fā)布封閉的內(nèi)容部分。
你甚至可以讓實(shí)時(shí)聊天機(jī)器人自動安排與潛在線索的約會：對于大多數(shù)習(xí)慣使用門控內(nèi)容和線索磁鐵技術(shù)的營銷人員來說，無形可能是一個(gè)可怕的命題。
然而，有些人把它們留在身后是有原因的。
原因如下。
為什么有些人會離開表格
人們很容易陷入每篇博文都在談?wù)摰睦弦惶坠健?有人在博客上寫了一個(gè)"偉大的新黑客",每個(gè)人都照著做。
例如，我們大多數(shù)人現(xiàn)在都在遵循十多年前推出的相同的"集客營銷"劇本。
我們大量生產(chǎn)高質(zhì)量的博客文章來吸引人們的注意力和興趣。但是，我們將最好的內(nèi)容留給了銷售線索磁鐵，如電子書、白皮書、清單和其他長格式內(nèi)容。
然后，我們創(chuàng)建一些明星三醋酸纖維素來吸引訪問者進(jìn)入我們的門戶內(nèi)容。
接下來你知道，我們有了幾十條新線索。
就這么簡單！
我們發(fā)布一篇常青樹博客文章，然后將該內(nèi)容轉(zhuǎn)化為社交媒體文章、電子郵件和廣告，這些文章、電子郵件和廣告都指向我們的銷售線索磁鐵。
人們填寫表格，喜歡我們的內(nèi)容。然后我們可以通過電子郵件培養(yǎng)他們，直到他們購買。
這里有一個(gè)最好的例子：
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呼和浩特vi設(shè)計(jì)公司
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