此文是?？谄矫嬖O(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，?？谄矫嬖O(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
?？谄矫嬖O(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
營銷自動化有能力將銷售額提高14.5%。
還能讓你的營銷開銷減少12.2%。
但是營銷自動化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了典型營銷人員聽到這個(gè)術(shù)語時(shí)的想法。
許多人認(rèn)為這意味著電子郵件的自動化。
那絕對是一部分。您希望發(fā)送有關(guān)促銷和培育銷售線索的更新信息。
然而，這只是整個(gè)過程的一小部分。
事實(shí)上，你幾乎可以自動化所有的事情。
你可以設(shè)計(jì)一切事情，從抓住第一次訪問者到培養(yǎng)潛在客戶，以加速轉(zhuǎn)化過程。
這就是為什么營銷自動化可以增加20%的銷售額。
但是大多數(shù)營銷人員忽略了最好的方法。
業(yè)內(nèi)有幾個(gè)人在引領(lǐng)潮流。
不要在黑暗中碰運(yùn)氣，希望它能起作用，而是遵循他們已經(jīng)在使用的行之有效的方法來自動化你的營銷和增加銷售。
以下是你的競爭對手可以教給你的關(guān)于營銷自動化以及如何提升你自己的游戲的三件事。
為什么你需要營銷自動化
63%利用營銷自動化的公司在發(fā)展中超越了競爭對手。
你想站在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)哪一邊?
用它擊敗競爭對手的那個(gè)?
還是那個(gè)陷在泥里，看著別人飛逝而過的人?
我也是這么想的。
到2020年，營銷自動化將會取代絕大多數(shù)現(xiàn)有的以人為基礎(chǔ)的流程。這意味著公司變得更有效率。
他們正在削減落后的部分，并自動化過去占用寶貴工時(shí)的整個(gè)功能。
例如，獲取大量電子郵件列表，并根據(jù)客戶資料對其進(jìn)行細(xì)分，過去需要幾個(gè)小時(shí)。
如果你沒有使用正確的工具，它仍然存在。
你能想象雇傭一個(gè)人每天整天做這些事情嗎?
營銷自動化現(xiàn)在真正服務(wù)于兩個(gè)目的。是的，它可以提供更好的線索來推動銷售，
但它也能通過自動化復(fù)雜的流程來幫助你削減成本。你可以用幾種不同的方式來實(shí)現(xiàn)自動化營銷任務(wù)，而你的競爭對手已經(jīng)在這么做了。
1.即時(shí)將客戶篩選到特定的細(xì)分市場
如果我告訴你，你可以立即將你的流量分成不同的組，會怎么樣?
這甚至包括寒冷的，第一次交通。
你會說我瘋了嗎?
也許吧。
但是有可能。
您可以使用不同的三醋酸纖維素和鉛-gen策略將首次流量分成不同的組。
所有這些都不需要花時(shí)間根據(jù)客戶的決策手動細(xì)分客戶。
我最喜歡的技巧之一是使用特定的問題、測驗(yàn)和有針對性的內(nèi)容來為我完成工作。
例如，假設(shè)你的主頁底部有一個(gè)CTA，它會問你兩個(gè)問題：你經(jīng)營一個(gè)小企業(yè)，需要____?
你想開始一個(gè)小生意并且需要____?
看出區(qū)別了嗎?
一個(gè)意味著你已經(jīng)在經(jīng)營一個(gè)小企業(yè)。
另一個(gè)意思是你目前沒有，但是有一天你想。換句話說，你是一名自由職業(yè)者或另一家公司的雇員。
這兩種觀眾想要完全不同的東西。這是關(guān)鍵的細(xì)微差別。
根據(jù)答案，您可以將回答自動劃分為不同的部分。
然后你可以啟動你的營銷自動化軟件，用單獨(dú)的電子郵件序列來培養(yǎng)每一個(gè)潛在客戶。只需按下按鈕。
我給你舉個(gè)例子。
如果你去拉米特塞西的網(wǎng)站，你會看到一個(gè)測驗(yàn)。
這個(gè)測驗(yàn)看起來很簡單。它應(yīng)該幫助每個(gè)訪問者得到一些反饋，告訴他們應(yīng)該從哪里開始讓他們的生活變得更好。
然而，拉米特不是傻瓜。他非常聰明。他正在利用這個(gè)測驗(yàn)根據(jù)觀眾的回答對他們進(jìn)行分類。
首先，他用一個(gè)面向操作的三醋酸纖維素問候新用戶：你已經(jīng)感覺到這里的不同了。
一些網(wǎng)站會立即用入侵性彈出窗口轟炸新訪問者，并立即要求你提供電子郵件。
然而拉米特沒有這樣做。
相反，他使用一個(gè)多步驟的過程來收集這些信息。
最重要的是，他仍然在同一時(shí)間提供價(jià)值。"你知道你的收入潛力嗎?
"
他直接與來訪者交流，幫助他們解決內(nèi)心深處的痛苦問題。
拉米特提出了幾個(gè)簡單的問題作為開始。它從兩個(gè)簡單的問題開始。所以他馬上給你分段。
然后拉米特使用資格確認(rèn)問題來進(jìn)一步確認(rèn)人員的資格。
訪問者的回答會將他們過濾到不同的組中。這些小組將幫助拉米特和他的團(tuán)隊(duì)找出哪種產(chǎn)品最適合他們。
例如，當(dāng)他問及你喜歡的工作時(shí)，你的表情是這樣的：這里還有一些關(guān)于你性格特征的問題：看到這里發(fā)生了什么嗎?
他在收集你所關(guān)注的數(shù)據(jù)。他想知道你哪里需要幫助，這樣他就能想出幫助你的最佳方法。
接下來，他變得具體起來。有幾個(gè)關(guān)于
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